本钢集团北营铸管公司借助“两钢“重组的大平台化蛹成蝶飞向新的高度，一改连续亏损的经营形势。如今，产品覆盖国内32个省市，出口到非洲、南美、中东等40多个国家和地区。今年1至7月份，铸管公司产销与重组前相比增长31%，出口率达到50%以上，实现产值同比增长28%，各项经济指标位列同行业前茅，企业核心竞争力名列国内铸管行业前三甲。
北营铸管厂现具备年产60万吨生产能力，是国内目前同行业设备最先进、规模最大、产品规格最齐全的球墨铸铁管生产厂之一，是世界第四位大型现代化球墨铸铁管生产企业。面对复杂多变、竞争激烈的国内外市场，该厂积极想办法、找路子，不断创新工作思路，加大市场开发力度，坚决贯彻“以销定产”的生产组织原则，不断强化企业科学管理，实现了生产组织科学有序、产品质量稳步提升。
今年以来，铸管公司大力开拓市场，紧盯市场脉搏，“以变应变”。面对竞争残酷的国内市场，铸管公司以“东北为主，南方为辅”的市场战略，确保东北市场单单必夺，南方市场重点突破。在稳定国内市场的同时，扩大出口比率，加大特殊防腐等高附加值管、大口径管和小口径管的销售力度。他们以“在站稳中东市场的基础上，非洲为重点市场、东南亚和南美为辅助市场，欧洲为再开发市场”的原则，借助新本钢国际品牌效应，主打沙特、北非市场。今年年初，他们加大沟通力度，终于引起阿尔及利亚客户的注意，客户经过实地考察，只进行了两轮谈判，就签订了首批合同，击败世界球管行业前二位的厂商挺进阿尔及利亚市场，产品首次打入非洲市场。5月份，由于在市场上的抢眼表现，圣戈班管道系统中国区总裁主动访问铸管公司，抛出了合作的橄榄枝，代表着国际铸管业界对“北台”牌铸管的肯定。目前，本钢北营铸管公司在北京、上高、广州等十多个大城市建立了销售网点，并设立了国际业务部，主动出击，抢抓市场份额，8月份再次下中东市场中标2.3亿元的大单，订单排产至2012年1月份。企业正在奋力决战上半年，向全年实现两个不低于目标迈出坚实的步伐。
同时，在激烈的市场竞争中，北营铸管公司以技术搏击市场。日前，北营铸管公司自主研发生产的2000吨自锚型DN1200mm球墨铸铁管在营口鲅鱼圈港装船起航，发往印度。北营铸管公司开发研制的自锚型DN1200mm球墨铸铁管属于盈利较强的高新品种、高附加值产品，填补了国内空白。(来源：本溪信息港) |
