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创融通名牌 建一流企业
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－－访河南融通实业有限公司副总经理、安阳公司总经理岳华
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http://www.lgmi.com 发表日期：2011-8-22 9:21:55
兰格钢铁 |
河南融通实业有限公司副总经理、安阳公司总经理岳华说：“事业需要全力打拼，要付出全部才会有收获。人生就是一个自我实现，自我满足的过程，我们只有不断地完善自己，不断地思考，领悟，最后才能挖掘出自己的价值。”在事业上取得如此卓越的成绩就缘于他的勤奋和坚持不懈的努力。
岳华是一个富有理想的人，他没有满足已有的成绩。他在繁忙的工作之余经常看一些管理、销售方面的书籍，借鉴其他企业的先进管理经验，学习各种新生的销售模式，并应用到实际工作中。与此同时，对他个人也是一种提高，日积月累，凭借学习及实践经验，他能够准确判断出市场行情。2011年6月，河南融通实业有限公司在安阳成立了分公司，岳华正式出任安阳分公司总经理。
安阳办事处开始公司化运作
2011年6月，河南融通安阳公司正式成立。公司主要经营板材(普板、低合金板锅炉容器、桥梁板、热轧卷板等钢材品种；)总经理岳华介绍说，河南融通安阳公司前身为河南融通安阳办事处，公司以前仅起到在安钢采购的基本作用，目前已开始公司化运作并建立起健全的组织架构。公司设有总经理，下属各部门主管，对总经理负责。
安阳公司拥有独立的采购部，销售部，工程部等各个内部职能部门。目前公司销售采纳了“现货+工程+终端”的模式，即销售部负责现货资源的销售，工程部负责联系需用各种材料的各个大中工程；业务部负责终端客户(如钢结构厂等加工型实业单位)的维护及开发。这样不仅增强了公司抵御风险的能力，而且有利于公司长期稳定的发展。
同时，公司建立了先进的管理制度。公司岗位职责明确，渎职必究；奖罚分明，重奖严罚；销售中实行末位淘汰等。新员工从基层学习锻炼做起，通过考核则晋升职责岗位，岗位有突出贡献的则提升部门助理或经理，部门主管或经理为企业创造重大价值的则提升分公司经理或公司副总，若有特殊需要则根据实际工作岗位进行必要的考核破格提升。因此，融通安阳公司在总经理岳华的带领下很快走入正轨。
以人为本、注重实效
安阳公司成立之后，一直坚持“ 以人为本、注重实效”的管理原则。总经理岳华高兴地告诉记者，公司拥有一支充满活力、朝气蓬勃、团结一致、富有开拓精神、善于博沃市场脉搏的精干高效团队。公司也一直为员工创造愉快的工作氛围和实现员工的快乐工作而努力。公司为员工创造了真诚和平等的沟通平台，使员工之间相处融洽，互相认可。因此，员工对公司有强烈的认同感和归属感。
公司目前拥有员工60余名，其中中高级职称12名，大专以上学历占68%。总经理岳华介绍，公司根据自己的实际状况，不间断招聘新人，进行业务、技术等培训，以及企业文化教育。这样不仅增进了员工和企业的感情，也使得企业对员工有一定的了解，从而提高了员工的忠诚度，也有利于企业用人时长其善而救其失。同时，公司不定期组织员工学习及参加培训，一方面学习行业先进经验及国家政策，另一方面帮助员工提高业务技术水平以及个人素质。
另外，总经理岳华非常关注员工的日常生活。公司为员工提供了安全可靠的劳动保障和各种生活保障。公司为员工提供各种便利，如职工宿舍、食堂、绩效奖金等一系列的福利，为员工做好后勤保障工作。如公司统计出每位员工的生日，当员工生日时，为员工送上蛋糕等礼物，大家一块庆贺；每年组织员工出外旅游。因此，融通安阳公司的员工团队相对非常稳定。一方面缘于总经理岳华的个人人格魅力，另一方面是他对员工团队的极度热爱，留住了人心。
一如既往，勇创行业先河
总经理岳华一直在思考如何把公司做强做大，尽快赢得安阳及周边市场的份额。他在繁忙的工作之余坚持学习，借鉴其他企业的先进管理经验，学习各种新生的销售模式，并应用到实际工作中。他说，随着未来流通行业市场竞争的加剧，企业之间会展开更加深度、广度的合作。
融通作为安钢的大户，如何与钢厂建立合作共赢新机制？总经理岳华表示，公司与钢厂的合作一直在摸索中前进，不断的磨合，公司会与时俱进，根据各厂家所处地域及政策倾向，结合公司现状，与钢厂协商开辟适应时代潮流的全新合作模式。他向记者介绍了有“融通特色的代理制”合作模式。以安钢为例，某些产品选择了区域代理，公司即能完成月销售任务，又享有安钢在该区域的各项优惠政策，这样大大降低了双方的风险，达到了双赢；对于稳定的终端客户，公司则联合终端客户与安钢签订三方直供协议，这样以来不仅终端客户采购成本降低，而且大大增强了公司及钢厂抵御行情动荡的能力。
对于公司未来的未来，总经理岳华表示，未来融通将充分利用兰格的宣传强势，展现公司在行业内的各项优势，赢得更高的信誉。公司将继续秉承“诚信第一，质量第一，服务第一”的经营理念，以占领安阳及周边市场为契机，密切关注国家政策倾向，重点联系各大国家重点工程项目；积极挖掘各终端客户的潜在需求，使得安阳公司不断发展壮大!
延伸阅读：
河南融通实业有限公司荣誉大事记
河南融通实业有限公司成立于2001年8月，公司在经营思路和发展模式上不断创新，销售规模日益扩大，经济实力持续增强。公司在中原物流领域赢得了极高的信誉和同行的尊重，并获得了极大的市场份额。
2001-2002年，公司分别取得了马钢、莱钢H型钢和型材产品的河南地区代理商资格；
2003年，在河南流通领域里率先通过了ISO9001：2000国际质量管理体系认证，证书号为：2004/0181。
2004-2005年，公司获得河南钢铁物流十强企业。
2006年，公司取得了安钢、新钢的直供商资格。
2007年，公司取得了河北文丰、武安烘熔的河南地区代理商资格，此外还经销邯钢、武钢、宝钢、济钢、鞍钢、酒钢、舞钢等各大钢厂的优质钢材，为钢厂走向市场架起了物流桥梁。
2008年，四川汶川大地震，公司倡议全体员工为受灾人民进行募捐。公司向红十字会捐赠309450元整。
2009年，公司被郑州市市郊农村信用合作社授予2009年度“AAA级信用企业”。
2010年，玉树大地震，“一方有难、八方支援”。公司热心公益事业，关爱弱势群体，向红十字会捐赠100000元整。
(兰格钢铁新闻中心 付红玲) |
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