商家该如何应对这样的问题呢？笔者通过采访，总结出以下两点。铝门市场还是存有巨大的发展潜力的。商家应见招拆招，才能最终赢得利益。
品牌产品纷纷进驻
随着我国城镇化步伐的加快，铝门市场有着很大的需求空间。“十二五”期间，为保障和改善民生，江西省推出了12项重大民生建设工程，其中包括112万套保障性住房的建设以及若干二甲医院、福利院等公共建筑的建设。这为江西省铝合金门市场带来了商机。
铝门市场迎来的好机遇，自然吸引了众多商家投身此行业。南昌市的卖场内出现了很多知名品牌的形象店以及本土小型门窗企业的门面店。铝门在南昌的精品建材卖场已形成了销售专区。在铝门区齐聚了新豪轩、派雅、新标、一米阳光、雅品堂、云峰、大洋门业、怡发等中高档品牌。尽管如此，还有很多其他行业的商家渗透到铝门行业中来。
据笔者了解，南昌思美·宜家木门的夏经理已代理了星派铝门，其形象店也已于今年5月隆重开业。目前，他能给消费者提供一站式家装门的解决方案。据他介绍，家装过程中所需要的室内门、厨卫门甚至是衣柜门，在这里都可以找到。除此之外，他们还可以为顾客提供最优化最合理的家装方案。另外，万家园木门的郭总也已拿下了尊霸门业的代理权，目前也正在筹备着开业。
众商家面临挑战
众所周知，商家投资均以利为先。之所以有如此多的企业涉足铝门，足见其市场空间之大与利润之丰厚。但商家还是会面临瞬息万变的市场所带来的棘手问题。近日，笔者在走访市场时，便发现了以下几个问题。
首先，笔者在南昌市地中海阳光、中凯·蓝域、水榭尚都等楼盘走访时发现，这些楼盘中的铝合金门，包括阳台门等，开发商都已经安装了。这些安装了的门以品牌门居多，质量不错。可以预见，多数零售终端消费者在已安装的铝门基本能满足自己需要时，便不大可能去考虑更换商家推荐的推拉门、吊趟门、折叠门等。
其次，南昌消费者的品牌意识比较强。南昌的消费者多选择知名品牌的铝门，如新豪轩等。尽管新豪轩的价格比其它铝门高出很多，消费者也乐意购买。由此可见，消费者正逐渐认可品牌的价值。这便给其他商家带来很大的竞争压力。
需适时调整策略
商家该如何应对这样的问题呢？笔者通过采访，总结出以下两点。
其一，针对不同的市场状况，商家需适时进行调整。如今，单纯的店面经营已经行不通了。笔者去年走访市场时候接触到某个正在走品牌路线的商家。他以店面经营，代理的铝门品牌在开业不到一年时，就已获得10多万的纯利润。但是今年市场竞争越来越激烈，不断有新的品牌加入市场，他在坚持以往的销售路线时，明显感觉到很吃力且收益不好。
物竞天择，适者生存。针对变化莫测的市场，若能适时做好应对措施，商家自然就会在激烈的竞争中脱颖而出。南昌的派雅铝门就很好地发挥了设计师的作用。南昌的经济水平虽不算很高，家装意识也还不怎么强，但却有一部分消费者在装修时会选择家装公司。这些家装公司除了有过硬的施工质量、优秀的服务团队外，还有一支能吸引消费者的设计团队。这些设计师在充分了解消费者的需求后，能提供让消费者满意的设计风格，于是便能吸引更多的消费者。对于铝门商家而言，如能通过家装渠道来促进销售，也是个不错的选择。
其二，充分利用促销手段，吸引消费者，这是现代销售中屡试不爽的方法。笔者发现，南昌铝门企业如要提高销售量，做好促销活动是必不可少的。目前南昌消费者进行家装时，不是选择家装公司，就是自己装修。知名度较高的品牌企业多已早早占据了家装渠道。如此，其他商家就更要充分利用好促销这个渠道了。现在南昌促销活动很多。商家在促销活动中如果给出的价格是比较实惠的，便能增加消费者的认可度，提升产品的销量。
此外，团购也能提高销售量。现在南昌线上线下的团购平台都很火爆。线上的团购平台有江西搜房网、家秀网等。他们在前期宣传时会让参加团购的消费者先注册，然后运营商会选择在双休日组织消费者到预定的酒店进行线下的交易。线下的团购平台有北京家家户户公司举办的家博会、江西商会举办的绿博会、新时代及天地仁和公司举办的团购会等。这些团购会也都是可供商家选择的合作平台。
总之，笔者认为，铝门市场还是存有巨大的发展潜力的。商家应见招，才能最终赢得利益。
(来源于中铝网) |
