|
在一个阳光明媚的午后，我们来到了坐落于海淀区西三旗的金隅涂料总部。受邀采访了其销售部副总经理王立伟先生。王立伟最近有了些新思路，作为一家大型涂料企业负责销售业务的领导，他正在为金隅涂料走向民用领域而规划新的蓝图。
北京金隅集团有限责任公司作为以新型建材制造、金隅地产、金隅现代服务业等核心产业名震京城的大型综合性产业集团，总资产130亿元，年营业收入100亿元，企业员工上万人，多年来一直跻身中国企业500强，也是世界建材百强企业之一。金隅涂料便是其旗下全资子公司。据了解，金隅涂料作为以工程涂料为主的企业，其产品享誉环渤海地区的建筑工程市场，但相对于建筑工程涂料市场的强势，民用涂料市场则显得有些底气不足。
随着我国国民经济的稳定提升，人均建筑涂料消费量正在大幅增长，零售终端市场力量更是不容小视。针对这一情况，金隅涂料更加确定了加大发展民营涂料市场的决心。王立伟认为，民营涂料品牌的建立，将更有利于获得老百姓认可，加强消费者购买忠诚度，从而更好的塑造“金隅涂料”的品牌形象。
话说金隅涂料那些“前世今生”的故事
金隅涂料成立于2009年4月1日，它的前身是北京美涂三旗涂料有限责任公司（以下简称：美涂三旗），北京金之鼎化学建材科技有限责任公司（以下简称：金之鼎），北京纳美科技发展有限责任公司（以下简称：纳美），这三家涂料企业分别在特种涂料、工程涂料以及民营涂料各领域占有一定市场份额和品牌知名度，重组后将继续发挥各自优势进行涂料的生产研发。
据王立伟介绍，作为金隅涂料的前身，美涂三旗以生产防火涂料、防腐涂料以及模版漆为主；金之鼎原属于研究陆军下属企业，从事建筑工程涂料的研发与生产已有30年历史，行业基础十分深厚。纳美公司以其优质的纳美感性材料和纳美色浆等产品而享誉业界。重组后，金隅涂料在市场定位及品牌上做了相应调整，对原有产品也重新进行了梳理，不但要利用好原有技术及产品优势巩固和拓展市场，也将更加以金隅涂料为核心，进行各方涂料市场的品牌推广。
建筑工程涂料和特种涂料作为金隅涂料的传统强势领域，将会继续发挥之前的优势和基础，民用涂料也将作为金隅涂料又一重点发展领域。对此，重组后的金隅涂料也为这三个领域的涂料市场，确立了新的核心品牌，即“金隅三旗”、“金隅金鼎”、“金隅纳美”。
依托新生产线金隅涂料欲立足民营市场
据统计，2010年中国人均涂料使用量7.2千克，人均建筑涂料使用量2.6千克，城镇人均建筑涂料使用量是5.5千克，分别是2001年的6倍、4倍、4.6倍，但这远远低于欧美国家年人均建筑涂料使用量的25千克，以及全球人均建筑涂料消费量的15千克。据了解，随着我国城镇化进程的加速，涂料人均使用量也逐年增加，中国建筑涂料后期增长潜力将十分巨大。
王立伟表示，新房装修和老房改造都需要涂料，而根据地区和时间的不同，消费者对于涂料的性能和档次需求也不同，金隅涂料将根据市场需求进行细分，并推出具有差异化的民用涂料品牌。据介绍，为了满足市场需求的增长，金隅涂料正在新建一条年产5万吨的涂料生产线，其中包括建筑工程涂料2万吨，防火涂料2万吨，民用涂料1万吨，建成后将成为北方地区最大的涂料生产线。
涂料因其市场潜力巨大而被称为朝阳产业，但是市场竞争也异常激烈，尤其在民用涂料领域，品牌及产品同质化现象严重。对此王立伟表示，金隅涂料在发展民用涂料品牌的同时，将在产品性能、工艺、包装以及服务等方面进行创新和调整，突出产品差异化，争取在3-5年内将“金隅涂料”打造成环渤海地区的强势品牌。
注重节能减排金隅涂料将环保进行到底
随着全球化气候变暖的日趋严峻，节能减排等环保问题已经成为全球企业共同承担的责任和义务。作为具有社会责任感的企业，金隅涂料表示对此义不容辞。
“三废”是化工企业在生产过程非常普遍的问题，金隅涂料在建立新生产线的同时将“三废”纳入了节能减排的范畴。王立伟介绍说，金隅涂料在生产过程中，将尽最大力度的对废弃物进行有效的回收；研发中也会选择用环保性能佳的原料产品及具有一定实力的供应商；在配方设计上，金隅涂料更是依托于北京金隅技术中心，最大限度的保证内外墙涂料的环保性能。
据了解，所谓涂料的环保，一般是指涂料的色彩不能含有APEO和甲醛，超低VOC，同时具备净味清新等功能。涂料作为家装中重要建筑材料之一，应用十分普遍，与人们的接触也十分密切，低质量涂料很有可能为消费者带来健康威胁。王立伟介绍，金隅涂料在民用涂料发展道路上，将致力于提供高品质的涂料产品，为消费者人身安全提供更多保障。
以工程涂料为发展契机做好企业5年规划
据了解，金隅涂料2009年总产值在1亿元左右，2010年实际达到了1.2亿元，2011年企业将通过对生产线的调整以及不断的开拓市场，争取达到1.5亿元的产值收入。为此，金隅涂料分别设立了长期和短期两个规划，以达到企业可持续发展目的。
据王立伟介绍，金隅涂料将以工程涂料为契机，同步做好民营市场，争取在未来五年达成7-8万的总产值。短期内金隅涂料将以工程涂料、生产线建设等内容为主。在此基础上，将会对建筑涂料、特种涂料、防腐涂料、地坪涂料等产品进行逐年调整及技术升级，并在适当时机推出具有差异化的产品。未年几年内，在环渤海地区建设起上百家专营店，用于拓展民用涂料市场。
王立伟强调说，走民营市场线路，首先要做的就是产品与品牌的推广，然后是实体店建立以及售前售后服务上的支持。在品牌营销上，在借鉴其它企业的经验同时，再进行自己的创新，争取在原有基础上将民营涂料品牌做细做精。
结合网络推广成就金隅涂料民营化道路
网络的发达是有目共睹的，作为金隅涂料销售部掌舵人，王立伟对于网络的功能和作用十分了解。他指出，网络具有受众面大，信息传递快，容易掌握等特点，目前已成为企业营销的重要媒介之一。金隅涂料下一步将会通过网络进行产品品牌的宣传推广，将企业产品的特色与品牌理念通过网络传播出去，通过自身的努力，让更多的消费者了解金隅涂料这个品牌。
王立伟还谈到关于成本上涨以及服务等方面的问题。他表示，原材料价格上涨的幅度确实很大，因此很多涂料产品的利润被压缩，金隅涂料在产品上做一些适当调整的同时，也将会通过规模化生产来消减原料上涨带来的市场压力。在服务上，金隅涂料将建立起一套用户档案，用于开拓和维护新老客户。与此同时，将针对不用这客户需求，制定一些购买涂料的基本标准，让没有接触过涂料的消费者也能够轻松的进行选购。 |
