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以全新的思路 开拓钢贸企业的未来——访上海强冠钢铁有限公司副总经理翁航
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http://www.lgmi.com 发表日期：2011-9-30 12:45:34
兰格钢铁 查攸吟 |
2003年在江杨钢材市场内创立的一个小门市部，2004年迁入正规写字楼组织了正式的企业实体，2005年开始进军房地产业……时至2011年，在董事长李强的带领下，上海强冠已经发展成了一家跨行业多种项目经营的集团公司，年钢铁贸易额可达十几亿元规模。
是什么让强冠以如此惊人的速度实现跨越式的发展？
上海强冠钢铁有限公司的新总部位于上海大柏树地区的宝隆一方大厦28楼。步入强冠新址，其得当而专业化的装潢与布置，隐隐透出企业的实力，但工作区域朴素的氛围又不会让人觉得有显得太过张扬的感觉。
此次专访，接受笔者采访的人名叫翁航，是一位在钢贸行业内干了10年的资深职业经理人。翁先生于2008年入职上海强冠，是目前强冠钢铁内主管钢贸业务的副总经理。
上海强自2003年发展至今，已经将企业业务从单纯的钢材现货贸易，拓展到金融服务、地产开发、仓储加工等板块，加上原有的钢贸流通，构成了支撑企业立足四大业务。“踏实地以钢贸流通为平台，推进其他三项目，积极地将公司做大做强”，对于强冠目前的各项主营业务，翁航对笔者说明说道。显然，钢贸仍是其核心业务。
翁航进一步说明道，在强冠的企业规划中：“今年的重点是通过提升和拓宽整个企业的格局，以加强企业核心竞争力。通过实施公司的'第二个五年计划’，把企业引领到更佳稳健，更具有行业竞争力的商业蓝海中。”而强冠所谓的第二个五年计划，大致包含下列6个目标：
1. 打造一个稳健的资本营运平台
2. 把公司的组织管理，向集团化迈进
3. 优化公司的人力战略资源储备
4. 通过公司管理机制的健全，加强公司的抗风险呢管理和管理能力
5. 引领公司走向成熟的企业管理机制和经营模式
6. 搭建广阔的战略平台，拓宽整个企业的战略格局
简而言之，便是立足于现有的钢材现货贸易业务之上，将强冠的钢贸业务向整个产业链延伸，以提高企业抗击各类风险的能力。同时努力培养企业自身人才，从而做到强冠整个企业集团的“生生不息”。就产业链延伸问题举例来说，在目前整个中国钢铁行业不景气的环境下，单纯依靠传统的钢材现货贸易已经难以确保利润，为此强冠必须向产业链的上下游延伸企业的“触角”。经营的思路是多种多样的，将产业链向上下游延伸的方式有很多：
例如，向国内矿山购买铁矿石，或者通过具备资质的企业代理，从海外进口铁矿石。然后通过和国内钢铁企业的合作，委托其生产下游企业所需要的钢材产品。通过这种模式获得的钢材现货，其成本相对市场价格更为低廉，从而能在当前的特殊背景下有效提升企业利润率，增加对价格波动的承受力。
此外，由于当前各大商业银行银根紧缩，而民间借贷又风险巨大，整个行业圈内的企业在资金方面都有捉襟见肘的感觉。故在当前时期，许多下游客户亦无法拿出足够的资金来完成必要的周转。那么这个时候，企业可以考虑以货入股的方式，提供其生产所必须的钢材，从而获取一部分的企业股权，从而以另一种形式解决了资金上的难题。
当然，上述提到的运营模式也并非今天才出现，而是长久以来许多闽籍企业凭借此转战南北的手段。然而和世界上多数事情一样，这些叙述起来看似简单的事情，由于在实际操作中会牵扯到方方面面的问题，需要多方联络和协调，更涉及各方利益的分配，实际上并不容易操作。这一切，就凸显出具有老道经验和良好运作手腕的钢贸圈资深职业经理人的价值了。
“在这方面我并不讳言，我个人认为，拥有资深职业经理人，将会在很大程度上决定目前状况下的钢贸企业的未来和前途。”而身为资深职业经理人的翁杭，尽管对于强冠的发展其谦称为只是尽了“绵薄之力”，但事实是他所起到的作用，实在是远不止“绵薄”而已……
在采访尾声，翁先生对我们提起了强冠的企业格言——“立足长三角，胸怀中华，放眼世界。”也许这种企业格言在我们传统的认识中，显得太过高调了一些，难免给人一种“不够谦虚”的感觉。然而我们也不妨换一个角度来思考——作为一个成熟的企业，适度的霸气和野心也是其实力的适当体现。因为也只有这，才能凝聚起企业的团队，激励起时不我待的奋斗精神。 |
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