武钢营销总公司华东公司奋力开拓市场，1至9月份以来累计实现销售量215万多吨，完成全年目标销量的90%，比去年同期相比增长30%；实现销售收入比去年同期相比增长42%。
2011年，受国家宏观调控影响，银根紧缩，资金紧张，钢材需求清淡，销售困难。武钢营销华东公司在下游汽车、家电等行业不景气的严峻形势下，树立大局观念，按照武钢营销总公司提出的“一体化经营”思路，实施60/80”(盈利品种比例达60%和可控渠道比例达80%)战略，努力开拓直供渠道，提高盈利品种比例，把武钢双相钢、烘烤硬化钢等品种成功打入上海高端汽车用钢市场；同时，该公司顾全大局，主动承担了30多万吨困难品种的销售，拓展取向硅钢、无取向硅钢、镀锌、彩涂、高强热轧材、钢板桩等市场。
今年以来，营销总公司各产品销售部门积极推进“三保”方案，按照目标计划表配合营销管理部制订品种预排程计划等，提高合同执行的精准率和按周交货率；各区域公司、分公司发挥产、销、研一体化的服务体系作用，推进个性化技术服务，营销人员频繁出动拜访武钢战略、重点和工程品种用户，针对不同厂家，从订货、仓储运输、加工配送到客户配套厂的协同，量身定制服务流程；多销盈利品种，效果十分明显。今年上半年，盈利品种比例预计达到53.73%，比2010年提高12.26个百分点;直供战略比80.4%。区域公司渠道盈利和抗风险能力显著增强，库存得到合理控制，由2010年底50万吨降到今年上半年每月40万吨以内。 |
