龙湖：促销已经结束
上周出尽风头的龙湖郦城，本周末则偃旗息鼓。
某网站昨日发布的报告，一度预计龙湖郦城本周末将推出200套房源，开盘均价也回复至18500元/平方米，远高于上周1.3万-1.6万元/平方米的促销价。
但龙湖地产上海分公司媒介负责人李小超昨日晚间表示，该公司目前正在对上周的成交进行梳理，龙湖郦城项目本周末并没有加推计划，该网站的统计或有误。
龙湖地产官网20日挂出的新闻稿称，该公司上周末启动的代号为“抢收华东”促销行动取得空前成功。该轮促销在上海和杭州两个城市3个新盘同时展开，包括龙湖郦城在内，以限时团购策略，推出近1000套房源，在5天内共录得认购金额接近20亿元，去化(预定和销售)率约为90%。
前述龙湖地产的新闻稿还提到，本轮促销房源均为全新推出，不存在降价或者涨价的比较，尽量避免了对成交客户的扰动。
“市场通常预期龙湖产品定价会高于周边，而这一次采取平价入市策略，以高性价比吸引客户成交。”龙湖集团执行董事兼首席市场长秦力洪说。
龙湖地产公关部负责人邵玉群进一步说，龙湖项目的定价一般比周边楼盘高20%～30%。
据邵玉群称，此次促销目的是抢占市场，目前该促销活动已经结束，没有再次实施类似活动的打算。
秦力洪也说，经过本轮促销，龙湖在华东的销售任务已基本达成。
邵玉群还提到，龙湖今年的销售目标是400亿元，1-9月份已实现销售280亿元。
开发商：优惠或扩至8折
有业内人士认为，资金链的隐忧，是部分开发商针对个别项目展开突击降价促销的最大“动力”。
上海宝华企业集团有限公司副总裁杨健坦言，目前开发商要想在短期内回笼大量现金，渡过难关，必须打出非常大的折扣力度。随着上周数个知名楼盘的大降价，后市将会有更多大折扣楼盘出现。据杨健介绍，普陀区某楼盘此前在拿出50套房源以7折优惠做内部销售后，现在又拿出20套公开7折销售。
对于宝华而言，杨健说，他们公司刚刚开过会，由于年内企业资金状况良好，因此没有降价促销的打算。
银亿集团销售部总监王士章提到，一些降价楼盘开发商已经通过降价回笼了部分资金，解了燃眉之急，心态会从容很多。而由他们率先发起的降价行动，对市场的冲击也很大，由于客户资源在不断被消耗，资金链情况日益趋紧，预计会有其他开发商跟进降价，估计折扣幅度在8折左右。
“这比8、9月份10%就能拉动市场成交的降价空间已有大幅扩大。”王士章说，目前会跟进的开发商都是很着急回笼资金的，他们甚至会将部分房源以保本价出售，并保留其他房源等日后市场回暖高价出售以弥补利润。不过，银亿今年的利润额已经达到预定目标，不会选择跟进降价。
试探性降价或延续
上海中原地产研究咨询部总监宋会雍认为，目前“降一降，看一看，看一看，降一降”，是不少楼盘价格策略的主流。这种试探性的降价行为还将延续一段时间。本周末的楼市供应进入了一个间歇期，而从预报价格上看没有太大让步，实际成交价格有待观察。
分析师曲鹏称，自7月份以来，上海楼市的成交量持续下滑，市场对新推房源的消化能力正在逐月下降，导致原本一周能消化掉的房源，现在需要用两周甚至更长的时间，造成了目前这种推盘量忽高忽低的局面出现。
据薛建雄介绍，由于10月前17天的沪上新建商品住宅成交面积只有21万平方米，预计10月全月的成交面积在40万平方米左右，成为历史同期最低。目前楼市的情况与2008年有些类似，2008年9月上海楼市成交一下从8月的80多万平方米跌到40多万平方米，随后房价开始大跌。
薛建雄就此预计，今年到10月底11月初即可看到市场的全面性降价。
(本文来源：东方早报) |
