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在当前我国钢铁行业加快产业结构调整，加快转变经济发展方式的关键时期，大力实施“走出去”战略，充分利用两个市场和两种资源，显得尤为重要。“走出去”进行资源投资既是国家战略发展的迫切要求，也是钢铁企业顺应市场经济发展大势，实现科学发展的必然选择。我国钢铁企业只有坚持实施“走出去”战略，加大境外矿石资源的投资与开发，进一步增加海外权益矿的比重，才能促进钢铁行业科学发展，维护我国的经济秩序和经济利益。
武钢“走出去”的初步成效和下一步工作思路
2005年以来，武钢按照中央要求，坚持全球视野和战略思维，采取超常规的思路和举措，把“走出去”作为破解发展难题、拓展发展空间、转变发展方式的重要战略大力推进。尤其是紧紧抓住金融危机带来的低价进入的难得机遇，采取有力措施突破资源“瓶颈”，先后开展了几十个合资合作海外项目，实现了海外资源开发的历史性突破和国际化经营的长足发展。
一是大力开发海外矿产资源，资源保障能力大大增强。为加快境外矿石资源开发，突破资源“瓶颈”，武钢敏锐抓住金融危机给世界经济带来重大调整的时机，根据自身实际与产业特点，采取购买海外资源类上市公司股票、合资开发矿山、购买协议矿等方式控股、参股矿业公司，先后投资开发加拿大、澳大利亚等国铁矿石资源项目，锁定海外权益资源量数百亿吨。随着项目的投产，这些举措不仅极大增强了武钢资源保障能力，而且取得较好的投资回报。
二是海外事业快速发展，海外布点形成网络。2004年，武钢只在亚洲、欧洲设有两个业务单一的网点，2010年形成覆盖全球五大洲的贸易网络，在9个国家和地区设有12家海外公司，构建了覆盖全球主要经贸中心的海外战略布局。目前，海外公司业务范围涵盖资源投资、原燃料采购、备件采购、航运租船及相关多元化贸易等多个板块，销售额和利润逐年递增。通过开展铁矿石进出口贸易、拓展远洋物流业务，武钢贸易产业逐步向产业链上下游不断延伸和渗透，实现了海外资源和远洋运输保障从依赖市场向自主掌控的转变，培育了新的经济增长点。
三是钢材出口品种结构不断优化，产品国际影响力不断扩大。钢材出口实现由过去的单一品种、低附加值向多品种、高附加值转变，实现了镀锌、彩涂、硅钢等高端产品出口零的突破。武钢积极开拓全球各区域市场，特别是以印度、俄罗斯、巴西为代表的新兴市场国家，出口目的国和地区由2004年的10个增加到40多个。随着武钢对外投资的日益增多，海外公司已逐步发展成为企业的投资融资平台、信息交流平台和国际贸易平台，武钢的品牌形象得到市场和用户的广泛认可，国际影响力进一步增强。
四是熟练应用规则策略，积累了宝贵经验。近年来，武钢依靠对国际贸易规则的理解和认识，运用国际法律法规和国际金融工具，牢牢把握全球铁矿石市场供求关系处于相持阶段的特征和规律，抓住中国进口铁矿石资源来源日趋多样化的机遇，建立起差异化的市场竞争模式，在与矿山及供应商的协调协作中争取到更多的有利因素。武钢坚持依照“扩大权益矿、稳定长协矿、择机采购市场矿”的原则进行采购，以现货市场矿作为采购的资源补充，通过策略采购和错峰采购，变被动为主动，力争实现综合采购成本最优。
“十二五”时期是武钢加快转变发展方式，坚持推进第三次创业的关键时期。武钢“十二五”总体发展目标提出：产能规模达到6000万吨以上，钢铁主业营业收入达到2500亿元以上，相关产业收入达到1100亿元以上，拥有一批自主知识产权和核心技术，综合实力保持世界钢铁行业前列，成为世界500强企业中具有较强竞争力的优秀企业；职工收入比“十一五”末翻一番。
要实现这一目标，完成“三个转变”，武钢必须加快“走出去”步伐，以海外战略资源开发为重点，发挥专业协同优势，着力增强全球资源配置能力，建设好、管理好、经营好海外资源项目，建立稳定安全的海外资源保障基地，进一步提升企业的国际化经营水平，为开创“十二五”科学发展新局面提供强大支撑。一是加强战略规划，优化国际化经营布局。围绕做强做优钢铁主业和增强核心竞争力，科学制定国际化战略，将资源开发重点从“有”转移到“优”上来，推动武钢资源开发均衡发展、结构升级，尽快在全球形成若干个资源相对集中的区域性生产基地。二是加强银企合作，充分发挥资本市场的作用。改变以往“自我投资、自主建设”的发展模式，加强与银行等金融机构的合作，根据项目特点和资金需求，采用更为灵活的融资方式。三是引进先进管理方式，推进项目建设和运营。立足低成本，积极吸收国内外先进技术和管理经验，采用外委专业化公司承包等国际通行管理方式，降低矿石开采及物流成本。
武钢海外投资的体会和启示
近年来，武钢通过大力实施“走出去”战略，逐步破解了发展难题，增强了国际竞争力，促进了我国经济社会的发展，加强了对外友好交往和国际合作，树立了良好的国际形象，提升了我国的国际地位。同时，武钢也培养造就了一批国际化经营人才。总结起来，主要有以下几点体会：
1.建设具有国际竞争力的世界一流企业必须加快“走出去”步伐。随着经济全球化进程的加快，国际化大企业集团在世界经济活动中的作用日益增强。虽然目前我国大多数央企在海外都有投资，境外资产总额超过6000亿美元，但大部分企业还处在国际化的初级阶段，企业实力与国外知名跨国公司相比总体处于弱势，部分企业的现代企业制度、决策与激励、监督约束、风险防范机制不完善，距离成为具有国际竞争力的世界一流企业还有艰辛的道路要走。中国企业只有在海外积极寻找发展机会，在更大范围、更广领域和更高层次上参与全球分工体系，构建全球核心竞争优势，提升在全球产业链的地位，才能在激烈的国际竞争中发展壮大，才能实现建设具有国际竞争力的世界一流企业目标。
2.必须以战略眼光和全球视野抢抓发展机遇。后金融危机时期，企业面临的挑战更加严峻，机遇同样也存在，危机本身就孕育着新的机遇。能否识别机遇、抓住机遇、规避风险，适应未来更加激烈、更高层次的市场竞争，关键在于是否具有战略思维和世界眼光。
3.必须始终把风险防范放在首位。企业“走出去”面临政治、政策、社会、治安、汇率、经营、市场、技术以及人员等诸多风险。要防范这些风险，保证境外投资资产安全，必须建立健全风险防范机制和应对策略。
武钢在“走出去”过程中，每一个项目都严格按照国家政策和要求开展项目论证和组织项目报批，聘请专业、权威的中介机构开展尽职调查、项目可行性研究，内部严格履行科学决策、民主决策程序。武钢尤其是深入细致地研究投资项目所在国的投资环境和法律环境，识别、防范和化解法律风险；高度重视境外投资项目运营管理阶段的法律风险管理，避免因疏于对项目法律风险的监管，缺乏向上反映问题的渠道，使投资合作双方的差异和沟通障碍不断积累，最终造成境外投资资产损失，甚至整个项目失败；建立健全对境外投资项目的保障和监督机制，制订各种预案，努力做到“进得去，管得住，退得出”，境外投资项目风险得到了很好控制。
4.必须争取政府和行业协会的支持。作为发展中国家的企业，无论实力还是经验，与发达国家的跨国公司相比都有较大差距，在“走出去”过程中离不开政府的扶持，也离不开行业协会等中介机构的支持、配合。
5.必须加强多行业合作和战略协同。“走出去”是一项复杂系统的工程，一个大型项目往往涉及不同领域、不同专业，单靠某个企业自身力量很难完成，投资效益也难以达到最大化。据统计，在海外几千家企业中，国有企业约占80%。但这些企业大多分散化经营，企业之间缺乏横向的联系与合作，无法在资本、技术、市场、信息以及生产等资源上实现共享与互补，限制了海外企业的经营活力。就武钢投资开发海外资源来看，涉及金融、物流、港口、铁路、海运等多个环节，与以上领域的国内企业形成战略联盟，不仅可以降低海外投资成本，还能形成“走出去”的合力，实现优势互补、合作双赢。
6.必须着力选聘和加快培养国际化人才。我们深刻体会到，目前制约我国企业实施“走出去”战略的最主要、最迫切的问题就是人才问题，主要表现在缺乏足够数量、优秀适用的国际化人才。企业管理层既要从“走出去”战略的角度，重视国际化人才自我培养；又要以全球化的视野，充分利用好项目所在地各类人才资源，实现为我所用；更要以宽广的胸怀和创新精神，切实从体制、机制、环境等方面创造条件，以利于发现、培养和使用优秀的国际化人才。武钢近年来主要采取以下几种方式培养国际化人才：一是在企业内部选拔合适的人才，通过各种形式的培训，如在职培训、在企业内部培训、派往大学和专门机构甚至送出国门进行培训，使其成长为国际化人才。二是大胆聘用当地人才。特别是像武钢这类处于“走出去”早期阶段的企业，在人才储备不足和受制于培训学习时间与成本的时候，可以充分利用海外人力资源，选聘优秀的国际化人才。三是根据企业需要，制定优惠政策，引进吸纳大量优秀的海外留学人才。四是与国内高校联合开设相关专业，培养精通国际金融、国际经营、国际法律等的跨国人才。
7.必须高度重视与当地的文化融合。与所在国政府、企业、居民建立良好关系，实现互利共赢。
企业“走出去”的过程是一个渐进的、不断完善的过程，“走出去”已经成为现阶段中国企业加快转变发展方式、实现科学发展的有效途径。相信在未来，一定会有越来越多的中国知名企业和知名品牌走出国门，在全球舞台上展现中国企业的强劲实力，为我国乃至世界经济的发展作出新的更大贡献。 |
