近日，济源钢铁销售公司接待了一拨濮阳市某物资公司的客户。原来对方急需一批HPB300钢筋，从网上搜索到该公司具备生产能力匆忙赶过来。经过简短的协商，一单2000吨的钢材供销合同即刻签订下来。这是在传统销售渠道之外凭借网络信息实现产品的销售。
随着互联网的广泛应用，电子商务活动的推广，济源钢铁已经把网上营销纳入到营销渠道之中。日常工作中特别注重借用国内各大钢铁网络媒体，全方位利用网站平台，做好“国泰”产品的销售宣传和开发推广工作，通过整合逐渐形成了现货与期货销售相结合、直供与代理渠道相结合的复合型营销渠道模式。全面实现了扩大品牌影响、促进产品销售、提高工作效率的目的。
利用网络媒体传播快、覆盖面广的特殊优势，销售公司先后投入数十万元与《我的钢铁》等国内知名钢铁专业网站建立友好合作关系，经常利用各次会议宣讲济源钢铁，在各大钢材网站上广泛发布济钢的产品、价格和营销信息，树立济源钢铁的品牌形象，引起目标群体的关注和购买。
产品信息告知的方式是该公司最基本的一种营销模式。利用信息搜索系统，面向全国市场，拓展新的销售渠道。产品信息及时发布出去，一定程度上能达到推销的目的。这一点驻郑州分公司大有感慨，为满足消费者的个性化与定制化需求，他们凭借《中国钢材现货网》的资源传播，仅今年前十个月Φ32-50大规格螺纹钢筋就完成了6121吨的销量，目标明确且利润丰厚。
发挥网络低成本、高效率的优势积极持续提高工作效率。现在销售部门每天第一时间将各生产线生产状况、库存情况等信息逐一放到特定的用户邮箱供大家参考。洛阳国泰子公司利用网络短信提醒大家有关生产计划、发运安排并敦促及时提货，效果非常明显。更多时候大家通过QQ、微博等网络渠道及时进行圈内交流、衔接行业内外信息，工作效率大大提高。(来源：济源钢铁) |
