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紧跟时代的步伐——访上海骏商贸易有限公司总经理郑忠彬
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http://www.lgmi.com 发表日期：2011-11-8 8:35:25
兰格钢铁 查攸吟 |
上海骏商贸易有限公司的企业的经营者郑忠彬现年25岁，尽管目前钢贸圈内的80后业主并不在少数，但论年纪他也只能排在倒数。但是，年纪小并不意味着资历浅——16岁便来沪并打拼扎根于钢贸圈的郑忠彬，迄今为止已经在钢市内摸爬滚打了整整9年……
郑忠彬16岁时来到上海。遵循着福建周宁人外出闯荡的传统，鼓起勇气踏足这个完全陌生的大城市。来到上海以后，郑忠彬进了同乡张佛全当时开设的七宝钢材市场，干起了钢材贸易这个对他来说完全陌生的行当。
七宝钢材市场是早期上海地区钢贸圈内著名的地标，共有300多家商户，年贸易额超过280亿元。郑忠彬在七宝钢市的时间不算长，但却留下了非常良好的回忆。用他的话来说，钢贸这一行就是那时候入门的，“在七宝路钢市的日子就像是我在钢贸圈里的童年时光一样”。
当然，和每个人短暂而幸福的童年一样，早年幸福的好日子也是会结束的。来沪一年多以后，随着七宝钢市因为动迁需要而关闭，郑忠彬告别了他在上海的第一个“家”，开始了自己独自闯荡大上海的经历。然而时至今日，他对在七宝钢市的日子仍留有良好的印象，以至于后来每次路过已成为商品房小区的钢市旧址时，都难免有一种故地重游的感觉……
独立闯荡的经历有苦也有甜，但辛劳付出的最后是在这片陌生的土地上站稳了脚跟。郑忠彬至今还记得自己赚到“第一桶金”时候的情境，虽然具体时间连他自己都记不清了——
那是在他离开七宝钢市后不久，当时郑忠彬正在和朋友合伙经营着螺线业务。某一天，他和往常一样骑着摩托车在满上海市区周边跑着业务，结果意外地联系上了一个急需螺纹钢现货的建筑工地。这一家的需求量很大，一开口就要螺纹钢现货6000吨。之前从未接触过如此大单的郑忠彬被这个“天上掉下来的馅饼”砸得有点懵，“靠，这么多，这么大的量，要我怎么做？!”最后，他和他的合伙人努力包下了其中的一千多吨份额，安安稳稳地赚了一笔。而工地所需的其余份额，很快引来了无数的竞争者，激烈的竞争下价格也被越压越低。
挖到“第一桶金”的经历强化了郑忠彬的自信，使他明白到自己完全有能力运作好大额订单业务。另一方面，紧随其后蜂拥而至的竞争对手，也使他明白如果将经营的重心侧重于行业内的主流产品，诸如螺纹钢、线材、中厚板等，虽然从国内巨大的需求量来说并不用愁销路，且资金回笼速度也会相对较短，但由于经营同类品种的竞争对手太多，激烈的竞争和微薄的利润是难以避免的。
2007年，郑忠彬来到铁闵钢材市场——用他的话来说是“重投张总麾下”——并在此成立了现在的上海骏商贸易有限公司。通过此前几年经营中的种种经验和认识，他将上海骏商的经营重心放在了相对“小众”的钢材品种，汽车用热轧板卷方面。郑忠彬主营终端业务，其客户主要是为汽车厂提供配套加工的各类加工厂和金属制品厂。相比钢材市场内唱主角的建筑用钢材、热卷、中厚板而言，汽车用热轧板卷的市场需求量相对较小，但供需情况稳定。更重要的是，从历年的行情的现状来看，由于长期以来国家对汽车工业的鼓励和扶植，汽车用钢材的需求总量一直持续增长，其市场波动较，需求增长持续而稳定。更为重要的是，即便在现今这种被钢贸商戏称为“灾难”的行情下，在当前银根紧缩的背景下，下游的需求企业依然能从银行获得源源不断的贷款，资金流通畅。
“卷我只做马钢和宝钢的，别的厂的质量不够稳定还不说，多数客户也不认账。”在谈到日常经营中的主要困难时，郑忠彬表示他常遇到的麻烦和别的企业不太一样，主要出在一些特殊材质热卷的配货和找货方面：“某些材质的钢材，一家大钢厂一年也未必会炼几炉，做成卷充其量也只有几十个。所以这些货在市面上能找到的是少之又少。但是，有些时候这种卷又是下游客户生产加工时必须要用到的原料。”通常，这种单子是最令贸易商头疼的，到底是接好还是不接好呢？然而，和其履行起来的困难所相对应的是同样可观的利润——只要能找到货，那么一单生意就能为企业带来可观的收益。”特别需要指出的是，即便在目前钢贸圈所处的困难背景下，上海骏商因为其经营立足点的不同，受到的波及相对较小，仍能保持着一定的利润。
入行9年来，政策、行情、时代、技术等，带给中国钢贸行业的变化，对这位年轻的钢贸圈“老人”来说可谓历历在目。在2006年下半年的时候，当时还在七星钢市经营的郑忠彬在石洞口地区开发了一家客户，对方专门生产污水处理设备的企业。于是，郑忠彬就得每个礼拜从位于周家堰的九星市场出发前去石洞口，每次单程两个半小时，就为了拿一张支票。而在这之后，快递业务在国内蓬勃而起，银行间网络转账和电话转账也成为了一件非常便捷的事情。钢材贸易，也随着技术的发展社会的进步，从最初的业务人员甚至老板身体力行自己一家一家去跑客户，到将很大一部分交易通过网络来联系，这9年来的变迁不可谓不大。
“目前，因为网络的普及导致的信息的双向透明，使得钢贸商的日子再也没有以前那么好过了。但是信息透明这一点，同样有利于我们的业务。总而言之，这是一把双刃剑，就看你怎么去用了。” 郑忠彬的声音中并未流露出无奈或者其他任何负面的情绪，对于时代的发展、对于钢贸行业的变化，他是亲历其中，并用事实证明能够成功驾驭的……
16岁那年来到上海，21岁注册成立上海骏商贸易有限公司。如今，上海骏商的年贸易额已达1.5亿规模。应该说，郑忠彬的人生还是颇为顺利的。但是，在整个采访中，郑忠彬却多次向笔者提到张佛全：“我来上海后，就直接进的张佛全张总的公司。所以说，我可以说就是被张总带进行的!虽然后来七宝钢市因为动迁拆掉了，但现在我不是又在张总的铁闵钢市里了么？这种感觉就像是'背靠大树好乘凉’一样。”
饮水不忘打井人，也许就是郑忠彬最可贵的地方，相信也是铁闵钢材市场能凝聚起一方周宁人搏击钢贸圈的根本原因。 |
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