广州楼盘年底冲业绩 促销优惠更给力

王云涛/漫画

外地有楼盘降价20%-30%，广州楼市价格将有所松动

“十一”过后，上海、杭州等地大房企楼盘降价，使楼市波澜再起。外地已经有楼盘大幅降价20%-30%，而一向比较“淡定”的本地楼市目前似乎还比较平静。之前，富力地产董事长、新鸿基地产执行董事苏仲强等都表示，第四季度，广州楼市将以稳为主。但在外地楼市的带动下，广州楼市会否转向？

成交低迷但货量不减开发商压力不小

广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文表示，其实1-9月份全国的房地产销售量和开发量都处于相对平稳的状态，很多专家对市场也表示乐观。但是进入9月份特别是国庆节之后，出现了一些新的变化，很多地区的销售量有很大的变化。比如，北京10月份总的签约只有12760套，创下了网签最低纪录，广州10月份的成交同比下降了六成。佛山九月和十月两个月共成交了5800套，同比下降了逾40%。从各个城市的成交看，“金九银十”，变成了“铜九铁十”。

另外，从土地市场的情况来看，1-9月份全国的土地市场整体发展是比较平稳，全国133个城市，土地成交量同比减少了6.08%。但是进入10月份以后，全国133个城市的成交环比减少40%，同比减少30%。

来自合富辉煌的数据显示，今年前三季度，广州市十区商品住宅成交435万平方米，相比上年同期上升5.3%，9月成交仅有51万平方米，实为历年“金九”的低位，同比上年萎缩84%。前三季度十区成交均价13339元/平方米，同比上涨3.6%，走势表现非常平稳。

同时，第四季度，全市十区总货量接近6万套。在成交持续低迷，而货量不减的情况下，不少发展商的出货压力不小。记者了解到，近期有部分开发商对年底新货的预告都显得非常低调，并不是楼盘的新货不愁卖，而是怕预告了新货，会造成消费者更加观望，影响目前还未销售完毕的旧货的销售。

专家：调控不放松年底楼价将下行

赵卓文表示，11月6日温家宝总理的表态，堵死了一些地方政府试图年底“玩花样”的想法。类似佛山“政策一天游”的做法，显然是缺乏政治意识的做法。“使房价回归到合理的价格”，我的理解是，房价在现在的基础上必须有一个明显的“跌幅”，跌个两位数，让庙堂和江湖都满意。如果是这样理解，开发商未来几个月的前景不妙。

合富辉煌首席市场分析师黎文江则表示，当前，房价过快上涨的势头己经被遏制。但是，促使房价下行的必要条件尚未完全具备，谈房价出现拐点还言之过早。国民经济发展、人均收入增加、城市建设加快、城市化率上升、可用土地减少、通胀预期犹存等等，这些支持房价上升的诸多客观因素将长期存在。所以，房价在严厉调控下会在高位调整而不可能大幅下行出现拐点。

他预测，第四季度广州楼市将有如下特点：花都区今年商品住宅供应充足，成交量也大。花都房价是广州十区里最低的，在大量成交量支撑下，估计花都房价在第四季度会有15%左右的升幅。金沙洲和番禺地区正值市场发育的黄金时段，楼盘如雨后春笋般冒出来，竞争激烈之下，房价会松动。中心城区某些房价上涨过猛的楼盘，由于成交受阻，房价会理性回归。南沙区房价3月份以来受规划发展利好消息刺激一直攀升，进入了“万元时代”。目前成交减缓，令房价短期内难再上扬。

发展商又打首付的主意

房地产专家韩世同表示，广州的市场比上海和北京都成熟，开发商在降价促销的时候往往化解于无形之中，你还没有感觉到，就已经促销完了，手段非常高明。

从9月底开始，广州就已有开发商帮买家分担首付压力的情况，如祈福集团旗下的楼盘，购房者无论是第几次置业，都可以先首付三成，余下七成楼款可以分三年免息付款。

近期，又有更多发展商参与到这一行列中。如位于金沙洲的楼盘星汇金沙近期进行一二手联动，并打出“首付14万元起，轻松做业主的招牌。”楼盘目前推出一些精选单位，总价135万元起，首付14万元，即相当于首付一成多。如果是首次置业，则可以先首付一成，剩下的两成首付在一个月内交齐。白云区楼盘利海托斯卡纳也推出面积44平方米单位，首付5万元，剩余首付款项半年内付清的特殊付款方式。发展商的做法都表现出了想促进成交，快速出货的心态。

有业内人士表示，年底也是众发展商冲业绩的时候，如果目前楼市观望气氛太浓，不少买家还会有等的心理，因此接下来，楼盘会有更多花样的促销优惠。