二线房企看空楼市降价抢客

 http://www.lgmi.com    发表日期:2011-11-17 8:52:33  兰格钢铁
    即使不缺钱,但为了应付可能更为严峻的2012年楼市,开发商正在降价争抢客户。

    路劲地产的母公司路劲基建2011年中报显示,上半年路劲地产实现销售额28.84亿元,同比增长40%,远超公司预设的20%的增长率。

    但旗下的北京楼盘领海朗文世家近日将预售均价从1.8万元/平方米下调至1.45万元/平方米,公司旗下的另一个楼盘路劲世界城预计近日也将低价开盘。

    由于路劲地产8成以上销售区域深陷限购漩涡,在接受《每日经济新闻》记者采访时,中房信克而瑞评论员黄丹认为,路劲地产此时调价,意在限购之下抢量储粮,以备战可能更寒冷的2012年。

    路劲地产陷限购漩涡

    以限购令为代表的本轮楼市调控,对业务线还未下探至三四线城市的路劲地产打击甚大。

    路劲地产官方网站的资料显示,路劲地产在全国12个城市有在售地产项目。但《每日经济新闻》记者发现,除了常州、洛阳两个城市为非限购区外,其余10个城市,包括北京、上海、青岛等皆为限购城市。

    对于路劲地产而言,由于业务能力还未渗透进三四线城市,业务线还主要停留在一二线城市,限购令对其打击巨大。而路劲地产并非深陷限购的个案,首创置业与亿城股份也正遭遇类似的“炼狱”。

    《每日经济新闻》记者根据首创置业官方网站统计,目前首创置业共有22个在售楼盘,分别位于北京、天津等9个城市,除了湖州为非限购城市外,其余8个城市皆属限购城市。进一步细分的话,22个在售项目中,其中11个项目位于本轮楼市调控的核心区京津两地,另有10个项目位于西安、成都等5个限购城市,仅有太湖项目位于还没有出台限购令的湖州。22个项目中有21个位于限购城市,占比高达95.5%。

    受限购令冲击,首创置业10月销售公告显示,前10月公司仅获得90.1亿元的销售业绩,占150亿元年度销售目标的60%。

    “同病相怜”的还有亿城股份。根据亿城股份官方网站资料显示,该公司地产项目布局于北京、天津、秦皇岛、大连与苏州等5地,除了秦皇岛外,其余4地皆为限购城市。

    在限购令的限制下,亿城股份第三季度财报显示,前9月公司仅完成约10.78亿元销售额,比上年同期减少8.49%,而年初中邮证券的报告预测亿城股份2011年全年的销售额可达到40多亿元。

    提前降价抢客过冬

    《每日经济新闻》记者注意到,目前一线房企中,一些年度销售目标完成得不错的房企,如恒大、万科等,出于对明年楼市的悲观预计,时下纷纷提前降价抢客,以储备粮食过冬。

    以万科为例,11日万科在深圳的楼盘公园里和清林径推出8.8折房源。对此,万科总裁郁亮向外解释说,明年开始,万科将启动“冬天模式”。

    恒大也采取了类似抢客行动。恒大11月销售公告显示,前10月公司销售业绩已达到752亿元,超越年度销售目标700亿元,与此同时,恒大在南宁、长沙、长春、南京等数个城市推出8.5折认购降价促销活动。

    对于此,黄丹认为,目前业界基本达成共识,明年的楼市会更寒冷。鉴于此,在年底时,一些房企率先主动降价,目的在于“储粮、储现金、储客户”,以备战更冷的2012年。

    实际上,这波抢粮大战已传递至二线房企,路劲地产就是代表。虽然今年的销售业绩还算不错,但为了备战接下来更严峻的挑战,路劲地产已开始试探在一些限购城市降价抢客。

    中投联达(北京)投资有限公司董事长杨少锋在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,路劲地产8成以上的销售区域为限购区。在这些限购城市,有购房资格、有购房能力与有购房意愿的“三有”人群基数相对固定化,限购城市的“三有”人群数量会越来越少。对于限购城市,不排除相应房企未雨绸缪,先下手降价以抢占珍贵客群。

    除了在北京降价抢客外,路劲地产在上海的新盘路劲翡丽湾也推出了77~123平方米房源可享8万优惠,150平方米及以上可享13万元优惠的促销措施,此举意味着房价以近9折出售。

    路劲地产的降价抢客,意味着二线房企也开始接棒让利抢粮行动。

    在黄丹看来,楼市未来可能面临更加严峻与不确定的行情。鉴于即将到来的漫漫冬夜,包括路劲地产等在内的一些一二线房企已展开年底抢客行动,以推动“储粮、储现金、储客户”,为2012年的寒冬准备更多的粮食与保暖衣。
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