2011年11月28日下午，在丽莎公司三楼大会议室成功召开了“同心协力，逆流而上暨2011年第三季度总结表彰大会及第四季度出征动员大会”。2011年虽然历经波动，同时面临着整体家装市场的低迷，预估今年超过1/3的涂料企业会而出现负增长，而目前公司也面临着增长的瓶颈，但我们全公司上下同心协力，逆流而上，必定能够完成今年新定的销售目标，同比2010年实现增长。
同心协议，逆流而上，奋斗2012
会上，营销副总黄泽奇先生重点向大家介绍丽莎公司2012年的战略规划：
1、2012年渠道网络规划
2012年渠道网络销售规模增长30%以上，专卖店数量达到2000家，全国品牌形象店(含分店，分销商店和同城加盟店)数量预计超过3000家，打造7个以上超千万重点省份市场，并且实现在聚焦市场的市场占有率、知名度、美誉度达到当地前五名。并且将继续实现渠道下沉策略，在拓展现有客户销售渠道基础上关注乡镇市场。
2、品牌发展规划
2012年品牌发展基调为“稳中求快”，我们将持续坚持走“体育营销”和“公益营销”相结合的品牌发展方向，在努力提升品牌知名度的同时也在促进品牌美誉度的发展。草本漆的概念将继续深化，不做第二，永做第一，在行业内树立草本健康概念的先行者与行业标杆的品牌形象。
3、品牌推广规划
2012年恰逢伦敦奥运，中国女排将再度为国争光，我们除了和中国排球职业联赛的官方合作外，全年300多场的比赛，50多场的央视5套直播，并且在2012年强势启动超千万的电视投放计划，目前已经基本锁定央视二套的《交换空间》栏目，再配合线下推广活动的互动传播，全年围绕着“体育营销”的方向倾力打造沙漠绿洲漆品牌。
其次，我们将在大力推广全国经销商巡回培训会及样板经销商交流会，在2012年前三季度计划在全国各地召开区域经销商培训会与交流活动，以招商，培训，样板市场经验分享交流为目的，提升客户凝聚力，树立信心，加大招商力度。
第三，在获得司法认定的中国驰名商标后，我们再度申请国家行政认定的驰名商标，有望在今年年度获颁，届时将再度成为沙漠绿洲品牌的强有力的助推器。
4、人才培养规划
人才是营销系统的最大资本，让有能力的人受到尊重，享受到胜利带来的惠泽，这将是我们的人才价值观。
为打造一支高执行力，良好学习氛围的年轻化军事部队，我们将严格执行优胜劣汰，持续关注全体营销人员自身学习能力的提升，在2012年全年举行不低于两次高端外训，特别对省级经理以上人员注重提升团队协作能力和培训能力的培养，并不断引进高端人才。
5、重组工程部
2012年将重点重组工程部，作为2012年销售渠道的重要补充，将辅助销售部大力发展工装市场，重点关注有潜力的工程客户，独立开发工装公司以及家装公司，工程类型关注区域标志性工程以及新农村改造建设。
6、客户结构的规划
对目前客户进行重新评估，按区域贡献量，忠诚度，建店标准，实力(硬件和软件)，渠道类型进行重新分类，重点扶持大客户和亮点客户。在百万级大客户身上实行人海战术，关注人力资源的支持，扶持与拓展客户的销货渠道；在每个省扶持一定数量区域贡献量大，零售渠道卓越的亮点客户，对广告，地面活动进行倾斜支持，对周边市场乃至整个省份进行传播与复制。
对2012年沙漠绿洲漆新客户进行严格筛选，提高进货门槛，加大建店投入与开业支持。整体提升全国沙漠绿洲客户的综合实力，要先追求做强再追求做大。
时代与平台在风云变化，前进的步伐不可停滞，因为我们承托了全国1500多个经销商家庭和全公司300个员工家庭的梦想和理念，我们只有逆流而上，为着心中那一颗炙热的心而奋斗，我们不求历史的丰碑刻上我们的名字，但我们都是为一份事业，为一份理想而去拼搏，执着的追求，忘我的奋斗，还有一颗甘于等待的心，我们是在创造自己的未来，我们将会以这一切引以自豪!
战斗的号角已经吹响，沐浴品牌的春风与润雨已经洒向全国各地，只等我们将品牌的旗帜插往我们耕耘的土地，2012年我们将会见证沙漠绿洲这一股绿意播遍千家万户。 |
