好热闹啊!走进位于长沙远大路的振升铝材生产基地，就感受到热火朝天的生产场面。那些点缀高楼大厦、为千万家庭抵挡风雨的高品质节能门窗，都在这里制造。
“振升铝材，构筑未来。”这句广告词，很多湖南人耳熟能详，同时也从一个侧面说明了振升铝材在长沙乃至湖南的地位。振升铝材是湖南第一家铝型材企业，这家老牌民营企业在波澜壮阔的市场竞争中，历经磨难、几度沉浮、浴火重生。近年来，振升铝材凭借独特的营销、系统的创新，再度强势崛起。从现代都市到偏远乡村，从三湘四水到大江南北，振升品牌的身影已无处不在。
目前，振升铝材已经建立长沙、岳阳、上海三大生产基地，连续五年实现了企业产量、销量、利润、税收等各项指标的大幅增长，平均增长率达35%以上，在中国中部铝型材行业稳居第一，并跻身全国铝业企业十强。今年1至10月，振升铝材销售额突破30亿元。
振升为何能独辟蹊径、走出困境，实现二次崛起？近日，记者来到其生产基地，探访其发展路径，并解读长沙材料工业成功的发展经验。
现场：百炼金刚，振升铝材这样造就
一进生产区，记者就看到一堆堆银白色的圆柱状金属体，数量庞大，十分抢眼。
“这是生产铝型材的铝锭吗?”
“它不是铝锭，是铝钛合金棒，振升产品坚持AOO级纯铝制造，不掺任何废铝，在生产过程中，运用高科技手段创造性地加入航空金属——钛，使得铝材强度更高、刚性更好。”振升铝材品质技术总部工程师欧高峰介绍，独特的合金成分及配比，是振升铝材产品性能优异的保证。同时，从铝锭到铝钛合金，再到加工成铝型材，需要经过高温熔解、模具挤压、阳极氧化、表面处理等几大生产环节、近百道工序的加工。
在熔铸车间，一块块AOO级铝锭通过传送带缓缓进入电熔解炉;在挤压车间，一根根铝钛合金棒通过自动化的设备和模具挤压，逐渐成型。
“在对铝材表面进行氧化处理时，振升铝材采用了绿色环保的碱蚀工艺，使铝材表面可形成致密的高分子漆膜，并且产品更具金属质感。”当年，中日合资的平和堂商业大厦在对门窗产品进行招标时，日方对铝材质量提出了极高的要求，最终振升铝材脱颖而出，其产品经过鉴定，完全达到了日本工业JISH8603标准。
同时，据振升铝材产品创响中心总设计师夏绪勇介绍，通过高端的设计、超前的研发，振升门窗产品瞄准的是节能环保方向。振升从美国引进了全套的注胶式隔热断桥生产线。它生产的隔热产品比普通铝窗节能61.13%，具有良好的经济效益和社会效益。目前振升铝材的隔热断桥产品已广泛用于北京绿城百合公寓、长沙北辰三角洲等顶级楼盘。
经验创新发展，五年迈出三大步
走出振升铝材长沙生产基地，三十余辆在厂内外排队等候的大卡车引起了记者的注意。在旁边指挥交通的振升铝材保安队长秦光武表示，每天都有外地车络绎不绝地来工厂运货，而厂区场地有限，根本容不下这么多车辆，10多名保安只好多方疏导，安排车辆分批进厂。
振升门前的繁荣景象，既让很多行内人士羡慕，也让他们不解。
在国家加强房地产调控，铝型材销售普遍不景气的情况下，振升铝材的销售何以逆市上扬？
“振升铝材的发展，来自于创新。”新振升集团董事长兼总裁段军如的思绪回到五年前。2006年，因种种原因，经营了整整13年的振升铝材，企业发展陷于困顿之中。紧要关头，段军如临危受命、走马上任，通过改变机制，实施产品升级、技术升级、品牌升级、文化升级，再塑企业辉煌。
很多铝型材企业，一般的营销生存路线是这样的三部曲：生产——找关系揽工程——倾销产品。时下神州大地，建筑事业日新月异，铝型材企业营销如按此法办理，也能生存下去。
段军如却对此有不同的看法，他说：“振升要生存、发展，路只有一条：只能依靠品牌、质量和创新生存。”
掷地有声的话语让振升铝材上下把目光投向了铝型材的创新转型、科学升级。从此，振升开始了全面创新，虽然仅仅过去五年时间，振升却足足跨出了三大步。
第一步是产品升级，它的标志性事件是“金刚未来窗”的推出，瞄准绿色、低碳、节能的新产品。2007年以来，公司与中南大学合作，不断提高自主创新能力，共计开发出四大类、48个系列、1200种规格的产品，不断引领消费潮流。
第二步是品牌升级，它的标志性事件是——“振升”商标于去年1月被国家工商总局评定为“中国驰名商标”，同时振升推出“金刚”品牌，实施双品牌运作，并辅之以《铝之语》、《窗之恋》等科普手册，出版了《金刚智》、《宽厚主义》等文化内刊，率先赋予了铝型材产品更人性、更乐观、更时尚的内涵。
第三步是网络升级。振升创造性地提出了“竞争主义+宽厚主义”的市场生存法则，不断做大做强自己的经销网络，并将发展的棋子布局农村，在广阔的农村市场建立了1600多个乡镇分销点和10000多个加工点，构建起完整的“市——县——乡镇”层级分销网络体系。
变化工业产品不再冷冰冰
创新给振升铝材带来了深刻的变化。然而，在当今这个“酒香也怕巷子深”的时代，即使有很优秀的产品，没有好的营销也是枉然。如何让冷冰冰的工业产品，变成与消费者更接近、让大家更认同的产品？
段军如做出了大胆尝试，他决定借用快速消费品的营销方法来做工业产品营销。同时，一个“农村包围城市”的营销战略也出台了。
2008年，金融危机的到来，城市需求市场急剧萎缩，很多铝型材企业不知所措、毫无办法。
这时，振升铝材却在这场危机中敏锐地发现了铝型材在广大农村市场的商机，提前启动了“建材下乡”之路。随后，振升打出了“买铝材、送汽车”的广告，受到广大农村消费者的热烈响应。
当年，在全行业不景气的情况下，振升铝材的年销售量保持了40%的增长速度。
2009年，振升举办的“快乐创业赢·惠民富农行”创业活动，在全省掀起了一股创业热潮，近千农民工争当铝材经销小老板。在不经意间，振升通过这种直观的体验活动，让越来越多的消费者对振升的产品和品牌，从认知过渡到认可。
长沙县的农民陈强武就是一个生动的例子。2009年8月，陈强武通过层层选拔，获得了振升铝材提供的2万元铝材货物借贷资助，他在长沙县黄兴镇开了一家铝材经销店，并带动6位农民兄弟就业。
一步领先，步步领先。面对变化无常的市场竞争，振升不等不靠，依靠创新升级，主动培育市场，终于赢得了先机。
见证30多亩土地创造30多亿产值
如今，作为铝材行业的领跑者、长沙市利税过亿元企业、长沙工业十强、2011湖南100强企业……振升铝材又站在了新的起跑线上。
“经济既要规模、规模更要经济，做企业更重要的是要看，你的企业规模是否经济?”段军如分析说，振升目前的规模是相当经济的，投入产出比最高。以振升铝材长沙生产基地为例，占地仅38亩、员工仅800多人，2010年却创造年产值20多亿元，利税过亿元，人均创利税100多万元。今年振升产值突破30亿元，平均每亩产值接近一亿元。在全国的铝型材企业中，振升的单位资源产值为业内第一。
近年来，振升积极响应国家大力发展“低碳经济”的号召，在新型工业化产业配套工业材领域开发了一系列的环保节能产品。振升铝材为湘潭电机所生产的用于电机外壳的散热翅，可保证电机在海平面及盐雾气候的极端条件下抗腐耐用20年。
“未来振升将继续打造低碳、环保的'两型’工厂，依托铝型材这一条主线，专注于原材料制造、品牌建设、产品设计、商业运营等方面的管理。”段军如进一步表述说，随着和谐人居的普及，铝质产品已经从室外走向室内、走向家居。振升铝材的未来要就是要打造“现代、时尚、智能”的家居铝产品。
展望今年材料产业产值将跨千亿大关
振升的创新之变，只是长沙材料产业发展的一个见证。今年1至7月，长沙材料产业完成产值455.6亿元，同比增长46.4%。
长沙市工信委党委书记、主任赵跃驷表示，目前长沙材料产业稳步发展，预计年内，长沙材料产业的产值将突破千亿元大关。也就是说，加上工程机械、食品产业，今年长沙将产生三个产值过千亿元的龙头产业。至此，长沙原定在五年之内打造的四大优势产业，就有三大产业在“十二五”开局之年成为了长沙产业发展的龙头。
长沙市工信委主管材料产业的副主任黄滔告诉记者，为加强材料工业的发展，今年在新一轮的机构改革中，市工信委单独成立了材料工业处，这从一个侧面也能看到长沙发展材料产业的决心。作为长沙的四大优势产业之一，材料产业有着广阔的发展前景，并将承担推动长沙工业新一轮发展使命。
(来源于中铝网) |
