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攀钢国贸长沙分公司今年前11个月销售量18.6万吨
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http://www.lgmi.com 发表日期：2011-12-6 13:53:38
兰格钢铁 |
面对今年以来持续低迷的钢材市场形势，攀钢国贸公司长沙分公司以销售专项产品为着力点、突破口，积极拓展市场，取得了不俗成绩。1月~11月份，该公司实现钢材销售量18.6万吨，其中，专项产品销售量达13.5万吨，达到年度目标的110%，专项产品的超量销售，为实现攀钢效益最大化作出了贡献。
长沙分公司是攀钢产品辐射华中市场的主战场之一。今年初，攀钢国贸公司就给长沙分公司确立了“销售产品边际效益高于重庆市场普碳产品边际效益”的策略，根据这个策略，长沙分公司销售主攻方向锁定专项产品。与此同时，该公司积极维护客户渠道，为攀钢西昌钢钒公司产品投产作好前期准备。
事实上，自今年初始，该公司专项产品销售面临前所未有的困难局面，当时攀钢投放到长沙市场的资源极度紧缺，该公司客户资源无法保证；5月份以来，国内汽车市场结束了维持两年的高速增长局面，导致各汽车厂家无需求状态一直维持到现在；而目前，国家经济紧缩政策，部分厂家和经销商陷入资金缺乏的困境，加之华中市场的激烈竞争，使该地区钢材市场价格在低位运行，攀钢主导产品边际效益大大降低，长沙分公司的客户渠道也受到来自其他钢厂的竞争和挑战。
面对困难，他们积极履责、主动出击，全力确保销售目标的如期实现。今年年初，陕西汽车集团有限责任公司长沙配套厂需求强劲，由此导致对攀钢材料需求突然大增。该公司迅速反应，急用户所急、想用户所想，及时向上级提出需求建议，增加长沙地区钢材资源量，并安排专人从合同生产跟踪协调入手，以最快速度将货物发出，保证了客户的正常生产。
与此同时，该公司还加强与深圳市东风富康工贸有限公司和东风汽车车轮有限公司协调，全力争取P490CL车轮钢合同，在攀钢相关单位的大力支持下，全过程联系、跟踪生产和发运工作，为产品销售正确决策提供依据；为更好地做好东风车轮钢的销售，积极做好攀钢与东风汽车车轮有限公司成立联合实验室的“联姻”工作，最终促使两家单位签订协议。为打开专项产品的销售局面，该分公司千方百计寻找商机，利用攀钢高层领导带队走访三一重工股份有限公司有利时机，积极做好客户服务和深入跟进工作，并加强与攀成钢公司和三一重工股份有限公司商务部密切合作，完成《三一重工用料综合分析报告》等市场调研项目，为攀钢准确定位工程机械用钢的销售决策提供了依据。此外，该公司加强与用户服务中心沟通联系，通过召开推介会等形式，向江西昌河和东风汽车两家公司力推攀钢DC系列产品在这两家公司进行使用，取得用户的好评。根据攀钢冷轧级差问题，他们提出攀钢冷轧级差调整建议，根据攀钢生产现状，科学组织订货，及时为江西昌河组织窄断面集中生产备料。针对市场淡季，该公司努力为东汽和江西昌河这两家客户分别衔接5345吨冷轧合同及1059吨冷轧备料合同，其中材质为ST14、ST16的攀钢效益产品合同占比近40%。
目前，该分公司的营销人员正在一方面深入市场调研，全力挖掘市场潜力，另一方面努力拓宽产品销售渠道，力争在其他品种销售上创造佳绩。(来源：中国冶金报) |
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