中国石化新闻网讯据悉，日前，中石化森美公司漳州分公司通过为船舶公司免费设立撬装式加油站的方式，巧妙开拓了东山海上成品油市场，把原东山海上供油空白区发展成为企业新的经济增长点。
在福建漳州，海洋捕捞是传统产业，其渔区主要集中在东山县的铜陵、宫前、澳角、冬古四个渔区，在册船只达1839艘，年用油总量约18万吨。东山万祥和东山裕华两公司为东山渔船客户的主要供应商，他们通过提供“加油、加冰、加水”一条龙服务、“以鱼换油”以及赊销等服务，占领了东山海上市场约70%以上的市场份额。漳州分公司由于不具备直接为渔船加油的设施，对渔船客户供油只能用小型油罐车运载至渔区码头过驳加油，因此，只有极少数的小渔船前来购油，可以说，其海上市场基本处于空白。
为填补东山县海上市场空白，今年，该司主动联系东山县万祥船舶物资有限公司，与其友好商谈，签订了长期供油协议以及设备借用协议。一方面，该司为万祥船舶物资有限公司提供一定优惠额度的国标柴油，万祥船舶物资有限公司按合同约定量采购该司油品，执行保底价格，并缴纳一定额度的履约保证金；另一方面，该司免费为万祥船舶物资有限公司提供加油设备，在其拥有的码头上设立撬装式加油站，方便停靠码头的渔船加油。
正是想他人之所想，为船舶公司免费提供撬装式加油设备，借助船舶公司这一他山之石，该司巧妙地开拓了东山海上市场，拥有了一批相对稳定的海上新客户。
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