“随着国家环保治理力度的加大，我们这些为环保事业服务的聚氯化铝(主要净水剂品种)企业的环保成本也日渐加大。市场竞争面前，聚氯化铝企业已开始转变观念，重新考量价格优先的经营模式，同时根据下游企业的新要求和新采购模式，走质量优先的发展道路。”这是记者在净水剂生产基地的河南巩义地区采访时，听到来自企业的最具代表性的观点。
巩义市夹进口韵沟净化材料厂以生产滤料、填料、聚氯化铝为主，成为该地区净水剂生产企业的发源地，也带动了以聚氯化铝为代表的净水剂系列产品生产企业在巩义周边地区迅速崛起。目前，巩义市的聚氯化铝生产企业达80家以上。巩义市生产的聚氯化铝产品占全国产能的60%以上，成为全国最大的净水剂生产基地。该厂负责人李宗亮说，现在的销售形势跟原来大不一样了，客户来，先谈质量，再谈价格。不像原来只谈价格，不太重视质量。
据介绍，以前靠低含量(28%以下)产品起家的企业，几乎都是以价格优势扩大市场份额，他们也曾一度打开国内大部分的污水处理市场，产销量增长，效益提升。但近两年来，因低含量品种生产工艺简单，废水、废渣处理困难，价格逐渐被压缩，企业利润空间大幅萎缩至成本边缘。
“聚氯化铝产品以低价冲击市场后，副作用逐渐显现。特别是今年以来看似生意红火，企业却挣不到钱，就是因为企业采用价格优先的经营模式所致。一些低含量的产品在成本区附近徘徊，环保治理成本又在日渐加大，销售价格已开始逐渐下滑。而那些高含量品种(28%以上)以及自来水处理级的产品却价高量增，利润空间逐步加大。这就迫使净水剂生产企业改变原有价格优先的经营思路，转向质量优先。同时，这也是我们低含量产品逐渐淡出市场，开始专注开发高品质净水剂系列产品的主要原因。”李宗亮向记者介绍说。
广州朗斯生物净化材料有限公司总经理石启凤反映，广州地区是全国消费聚氯化铝最大的地区之一，前几年他们采购产品主要看价格是否优惠，含量为24%~26%的产品都能使用。但进入4月份开始，环保部门提高了污水排放控制指标，检测越来越严格，客户要求也就越来越高，他们全部使用28%以上的产品。虽然每吨价格高出200元左右，但客户已不再仅看重价格这一点，而是遵循质量优先。据统计，他们公司今年采购了6000吨聚氯化铝，在同等销量上，效益明显要比去年增长5%左右，并且明年的采购计划有望突破1万吨。
“为降低运输成本，节约经营费用，净水剂生产企业还开始采用地区转移的销售模式，实施集中运输，分散销售，这些都促使企业经营思路从价格优先转向质量优先。”巩义市一家专业生产聚氯化铝的企业的焦经理对记者说。所谓集中运输，分散销售，就是将高含量产品集中运输到消费厂家集中的地区，在当地自建一套化料装置，转换成液体进行销售。这样既可减少液体产品的运输费用，又能降低因低含量产品在化料时产生的废渣处理成本，同时还兼顾了当地一些小客户的需求，起到了“化零为整”的作用。该方法既环保又创效，更贴近了市场需求，也正是今年高含量聚氯化铝热销的主要原因之一。
据了解，随着我国污水处理行业的逐渐规范，污水处理企业重组步伐也开始加快。据江西洪城水业股份有限公司一位负责人介绍，他们公司计划对全省所有污水处理厂进行重组，并取得了重大进展，计划明年重组完成后，将统一对外采购净水剂产品。届时，他们将派技术人员和业务人员对净水剂生产企业实地考察，查看生产工艺，以质量优先的采购模式统一管理污水处理企业。从这一点来看，净水剂生产企业必然要经历从价格优先向质量优先的“蜕变”。
(来源于中铝网) |
