作为专业的聚氨酯设备供应商，方棱确立了“以用户为核心”的价值体系，打造了一系列最先进、最实用、最简易、性价比最高的层压机。与此同时，方棱还将优质而鲜活的理念融入冰冷的机器中，为冷库板行业提供了“价值经济”的发展新思路。
技术最实用：成就中国第一台16.5米层压机
目前，在世界范围内，能够制造15米以上层压机的企业少之又少。中国设备制造业相对来说发展缓慢，很多方面都无法与国外老品牌相比。然而，湘潭方棱却能充分发挥技术优势，创造了中国第一台16.5米层压机。
据介绍，河南冰熊为扩大产能，需要增加两台16.5米长、3.2米宽的大型层压机。一台在上海新建立的分厂，一台放在河南的老厂，冰熊一开始都想从国外进口，他们考察了欧洲和日本，国外企业明确告诉冰熊，最大长度只能做到15米，16.5米不能做。“冰雄找到了我们，问能不能做，因为之前我们也没做过，我们通过严谨的设计计算和周密的方案设计，答复他们可以冒险试一试。”袁总告诉记者，三个月以后，中国最长的层压机出厂了，在冰熊安装调试好后，通过严格的各项性能指标考核，他们满意的验收了。给出的评价是，性能可与国外的设备相媲美，但价格还不到国外15米层压机的一半，太超值了。而且更省电节能，安装方便，工作人员操作顺手，做出的产品完全满足要求。
“在我们的设备已投入生产时，国外的设备还没到港。由于国外的设备要走海运，既麻烦费用又高;到了上海安装还要一个月，周期长;好不容易安装好后，结果发现用电量极高，要申请增容才能使用。国外的设备又是按照他们的操作思路来设计，中国工人很难接受、熟练操作需要一个过程，因此冰熊对比后给我们的评价非常高。”袁总介绍到，方棱设备的技术性不仅仅体现于中国最长的层压机，具有自主知识产权的龙门框架设计和节能设计进一步提升了方棱层压机的性价比。
理念最先进：难被同行模仿和超越
在采访中，袁总一直强调设备的“风格体系”。他解释所谓的设备风格就像一个人的身份证，独一无二、不可侵犯。“我们做过一个实验，把一些企业用旧且完全看不出哪个厂家生产的设备放到一起，发现很多设备都像国外的，这是模仿的结果，我们则自成一派。”袁总告诉记者，方棱聚氨酯设备以最先进的理念，坚持不懈地做流派，因此很难被同行模仿和超越。
“层压机的结构有几种，欧洲流行架构式，很容易模仿，我们的是按照机床造型艺术设计来做，在外人看来很复杂，很多零件、关键尺寸、还有油缸、伸缩板，护罩等等，但我们觉得很简单。”袁总对此很是自信，“我们可以把层压机的结构比喻为建房子，有搭建、有砌。国外属于架构式，架构式不太符合东方人的审美观。我们是龙门框架式，承载能力强、不会出现断裂等问题，同时我们的提拉式层压机不需要专门做地基，而国外无论是哪种设备都要挖地基，否则太高，没法操作。”
“在维护上，方棱龙门框架式设备具有绝对优势。首先，方棱层压机部件通用性好，除了龙门框架和加热板外，其余零部件均为通用件。其次，安装维修简单。普通工人就能够进行安装和维修。再次，安全性好，我们的防护程度高，采用了安全光栅和开机预警系统。在操作上，我们采取三手操作，符合安全操作要求;再有，扩展性能好，在做这个机器的时候，我们就为以后的扩展留有余地。一台层压机既能做灌注式发泡成型板，也能做贴压式复合板，还能扩展做冷柜箱体。”
规格最齐全：结构与工位共享
据了解，国际上通用层压机一般为间隙式、侧立式。间隙式有四种模式，分别为多层、一加一、二加二、以及书本式。然而，方棱却制造出多种模式层压机。“我们的设备规格可谓最齐全，到最后我们自己都很难起一个通用名字。”袁总告诉记者，方棱层压机兼具了外国所有的型号，按受力方式分为提拉式和顶升式，工位层数有一加零、一加一、二加零、二加二、四加零、四加四、以及多层。
目前，方棱FLCY系列层压机从20到200毫米之间的聚氨酯板材都能生产，每次可同时生产1—5件。应用领域非常广，比如用于制造冷藏车厢绝热板的大型层压机，用于制造冷库大型绝热板的多工位层压机，用于制造小型封闭板的多层层压机，用于制造保温墙板的以层压机为主体的自动生产线，以及用于特殊方舱隔热厢板的高温层压机等。
客户群最多：与高端品牌为伍
多年来，方棱一直以客户为核心，严格执行定制系统的服务理念，建立了完善的技术服务体系，才成就方棱与众多中高端企业的长期合作。目前，方棱的客户遍布全国，从东北的黑龙江、辽宁，到河北、山东、河南，以及安徽、江苏、浙江、广东、福建、四川、陕西、新疆;国外从俄罗斯、哈萨克斯坦、印度、印尼，到泰国、菲律宾、阿联酋、越南，以及非洲等国家。
在国内的覆盖的行业有制冷、冷库、冷藏车、冷藏箱、军工、建筑保温等，在客户方面，赢得了国内外知名企业的信任，与格力电器、开利、海尔、海信、TCL、美的、星星、特灵、冰熊、晶雪、永春等60家企业达成了长期稳定的合作。袁总告诉记者，这么多年来，方棱保持了没有流失一个老客户，新客户不断增加的状态。
从“多卖设备”到“少卖设备”，从“卖设备”到“卖价值”，从“卖实物”到“卖品牌”，方棱始终摆正位置，遵守“企业存在的价值在于服务对象”的理念，因此才能不趋于现状，制造出更适用于国内企业，但质量和技术超于国际水平的层压机，在这个过程中，方棱也逐步完成了品牌建设之路。 |
