编者按：第一次见中建一局集团物流有限公司的刘轶时，他理了个光头，不善言辞，却爱笑，从他的言行举行里能读出来，这是一个做事干练，性格阳光的北方汉子。潜意识里觉得，他是今年北京金属材料商会和兰格钢铁网评选出来的“十佳销售标兵”，再加上在钢铁行业磨练了近20年，肯定有丰富的经验和阅历与我们分享。可一席交流下来，才感觉出来他业务做得好，并不是他有多能说，而是他身上的这些魅力：感恩、勤奋、务实、真诚……更吸引人。对于刘轶来说，能成为中建一局的员工，是一种缘分，让我们一起见证刘轶是如何用心经营这份缘的。
把握缘分用心耕耘
口述/刘轶执笔/本刊记者彭垚
我是一个土生土长的北京人，虽然从小在皇城长大，有老北京人天生的优越感，但我一直很喜欢奋斗的感觉，喜欢通过自己的努力去做一些事情，然后享受一种成就感。
20年前，我开过出租车，给人家当过司机。后来进入了一家大型国有企业，经过重重考验，之后做了一名业务员。在工作中，我努力地学习、不断地思考、认真地实践，也取得过不错的成绩。时间过得很快，转眼20多年过去了，随着国有企业的体制改制和市场竞争的日渐激烈，我的这个“大家庭”也在经受着严峻的考验。
就在这时，一个偶然的机会，我来到了中建一局集团物流有限公司。这是一种缘分，而且是在我人生的低谷期出现的，因此，我十分珍惜眼前这个来之不易的机会。我了解到中建一局集团是国内工业建筑的开拓者，它曾经创造过中国建筑史上的奇迹，国贸三期、水立方等国家重大重点项目都出自一局之手。一局物流以钢贸为主业，现在已是领跑华北地区的行业排头兵。因此，一半是欣喜，一半是不自信，我能胜任这份工作吗？我能在一局这个更广阔的平台上干好吗？
初到公司，既陌生又熟悉，陌生的是新环境、新领导、新集体，熟悉的是我的业务——钢材销售。让我倍受鼓舞的是，一局物流给了我很大的发展空间，这让我建立了足够的自信心。公司领导在工作之余找我谈心，让我卸下思想包袱，尽快从过去的阴影中走出来，挑起扩大公司钢材销售市场的重任。公司还出台了特殊人才引进办法，在岗位级别、薪酬待遇方面给予了极大的政策支持。于是，我在心里暗暗下决心，一定要好好干，干出成绩来!
接下来，我开始扩大销售范围，重新建立客户网，以一局物流销售经理的身份与以前的客户逐渐恢复联系，让他们了解公司的经营模式、销售流程以及服务宗旨和营销理念。我认真贯彻一局物流“诚信为本、超越自我”的企业精神，很快展开了我的业务攻势。虽然一局物流的服务对象主要是一局自有项目，但纯市场销售，更是成为中建一局物流公司适应市场、调整自身机制、增强竞争能力的变革动力。我们不仅在价格上具有竞争力，同时在质量、服务上也能达到用户满意。就这样，有了一局物流的平台，我以前的客户不但没有流失，还新开拓了不少，我的销售业绩也得到了公司领导的肯定。
命运对任何人都是公平的，机遇永远只会留给有准备的人，既然一局物流给了我这个机会，我就一定要好好把握。我把多年积累的丰富经验，充分地展现出来，实现企业和个人价值的双赢。这么多年走过来，我觉得凡做一份工作，便要忠于这份工作，我要把全副精力都集中到这份工作上，绝不辜负公司领导对我的期望。
一局物流总经理吕川先生曾经说过“以价格、质量和服务打造品牌”，同时要用心去感受、用行动去实践，在稳步中求发展，在发展中求创新，严把采购质量，强化流程管理，确保用户满意，从而实现品牌知名度和美誉度的提升。在一局物流的这两年，我一直在践行吕总对我的这些指导，在业务上也有了很大的起色。我想，市场竞争越来越激烈，钢铁贸易也在快速发展，企业只有具有规模、质量和价格的竞争力，打造出品牌，才不会遭到淘汰。而这个重担就落在我们这一代人的肩上，我们必须坚持信念，不服输，努力上进，为了目标、理想继续拼搏奋斗。
今天的成绩是一种积累，也是一种激励，这还得益于一局物流领导的信任和厚爱，也来源于身边所有朋友的支持与鼓励。今后的道路还很漫长，我会更加努力干好本职工作，为我的人生耕耘出一片新天地! |
