目前，中国紧固件市场正处于群雄并起的“战国时代”，新产品、新品牌层出不穷，怎样才能在品牌的“汪洋大海”中脱颖而出呢？出路只有一条，就是要“万绿丛中一点红”，尽力创造品牌的差异化，追求与众不同，以鲜明、独特的品牌形象占据客户的心智，使客户易于区分品牌，这就要靠品牌定位。
品牌进入某个市场，首先应进行市场调研，摸清市场环境，竞争品牌客户需求及企业自身的资源状况等。其次，在完成了市场调研后，应该寻找一个个性鲜明独特，又区别于竞争对手且符合客户利益需求的品牌概念定位，从而领先占据客户的心智。做某个规格紧固件的开创领袖品牌，而不是跟随者，这对一个品牌来讲至关重要。模仿秀战略只会将品牌带入歧途。
然而，我们许多本土紧固件企业不仅产品规格相同，品牌定位却也雷同，个性模糊，令客户雾里看花，自然难以动心。例如，某些紧固件企业，什么国标、德标、日标、美标……等等，只要是紧固件都能生产，这样的广告宣传，只能让客户记住其名称，却辨别不清其特征，更谈不上做某个品牌。可以说本土紧固件企业不是输在产品质量上，而是输在品牌定位上。
品牌的定位不同于产品，品牌定位的确定是短暂的，日益激烈的市场竞争环境，使差异化成为成功紧固件企业首先的竞争策略，也给品牌的定位增添了新的内涵。
“我们的重点是尽力挖掘差异化的细分市场，提升品牌的品质内涵”，一位企业老总如是说。
差异化的意义在于使产品具有满足不同客户需求的功能或特性。一方面可以靠创新型产品打开新局面；另一方面可以使成熟的产品以高品质和差异化取胜。成功的企业往往能对品牌很好地定位，准确识别与竞争对手的差异和比较优势，并能根据市场需求尽快做出响应。
业内专家指出，差异化并不意味着必须创造出独一无二的产品，企业可以通过与众不同的技术战略或者其他方面的能力使自己脱颖而出。
反观我们本土紧固件企业，品牌形象定位朝令夕改。换个老板、换个品牌战略；换个广告公司、换个品牌策划定位，这种现状也正是使民营企业平均寿命只有7.5年的品牌“流星雨”现象的主要原因之一。 |
