涂料企业招商成功与否，往往是企业未来市场地位确定的基础。但是混乱的市场和投机的行为，既是幸福的开始，也是埋下痛苦隐患的种子。因为大规模的招商为企业赢来了无数的运作资金，而招商后的管理和运营工作却让企业痛苦不堪，甚至因为配套工作的严重短缺而导致企业江河日下，而至今的大部分企业仍然在走着“先招着、再治理”的工作，落后的招商管理水准，让渠道疑虑重重。
如今媒体上所见招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的现象，有的为了求势，有的为了展示自己雄心勃勃的品牌计划来赢得渠道的青睐，如果大企业、大品牌如此，少有人会怀疑，而中小企业动不动就要做一流品牌、几年之内要开多少店，并吹嘘自己的优势，除了那么点说得好外似乎看不到有半点缺点，令人生疑的不仅仅是其吹嘘，反过来想想你的实力有多大、你的产能有多大、你的服务是否能到位、你的招商管理能否做好，还有一系列的培训、支持、推广和分配体系等。今年及以后的招商将会更加注重策略和阶段性，中小企业更加要实在，过分吹嘘不如干脆说出自己的不足，并表明自己的决心，以赢得渠道的重视，而过分夸大的市场效果和盈利模式只能引来纯粹的投机商，以及渠道对投机者的怀疑。所以，通常的招商要解决以下三大问题：
一、产品卖点的提炼;二、营销方案的制定;三、配套管理和营销政策的制定，在此基础上方可实施。
而有作为的经销商要注意以下几点：
一、企业的真实实力;二、企业卖点的市场需求和潜力;三、企业老板和管理人员的整体素质;四、营销方案的可操作性;五、市场的分配利润(该产品的盈利情况)。
涂料企业要敢于尝试，在原有营销策略框架里找不到突破点、找不到破局招数，那就跳出原有的套路，到新的天地里寻找新的手段，创意新的策略，站在新视野的高度、新思路的高度去做涂料产品的市场推广与品牌传播。
渠道建设一直是涂料企业发展壮大的重要路径，面对2011年新的经济形势和格局，涂料企业纷纷加强渠道拓展力度。所谓，“得渠道者得天下”这对于涂料企业来说尤为重要。
走农村包围城市路线
随着新农村建设和城镇化建设的普及，将对建材产生巨大的需求缺口，农村是涂料行业的最后，也是最大的一块商机。因此，涂料企业也不能错过这一难得的机遇期。
趋势：
建材下乡呼声高
中央1号文件明确指出，要把支持农村建设作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法建设自用住房。这是继2009年中央和国务院提出“家电下乡、汽车下乡、农机下乡”之后刺激消费、扩大内需的又一重大惠民举措。这是农民的福音，是建材行业的喜讯，也是涂料行业的兴奋剂。
住房和城乡建设部日前印发的《村镇建设司2011年工作要点》明确提出，2011年将总结建材下乡试点经验，扩大建材下乡试点范围。
专家分析，扩大建材下乡试点范围可能对建材产业形成新的拉动力。
涂料企业应抓住建材下乡这一机遇期，大力拓展乡镇市场以缓解在一线市场中的竞争压力。中小涂料企业更应大力拓展农村市场以寻求更好的发展空间。 |
