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济钢各驻外销售公司面对当前国内钢材市场需求严重萎缩的严峻形势，在营销思路、策略上推陈出新，以优良服务和信誉赢得客户，拓展了市场。一是主动出击，力取船板大单。济钢驻外销售上海公司了解到一家船厂有1.3万吨订单信息后，第一时间作出反应，采取得力措施，最终顺利签下订单。二是快速行动，竭诚服务赢得客户。济钢驻外销售无锡公司在一周时间里先后走访南京、上海、泰州等造船、风塔企业，敏锐捕捉市场信息，很快“斩获”船板、风塔订单1450吨。三是抓大不放小，新老客户齐发展。济钢驻外销售威海公司始终坚持与所有合作过的老客户至少每周沟通一次，对客户需求“闻风而动”。凭着对客户生产进度和采购习惯的熟悉，实时跟进，通过内接外联反复沟通、协商，最终以高于竞争对手60元/吨的价格拿下了威海一家老客户13300多吨的船板订单。(来源：山东国资委) |
