在钢材市场持续低迷和冷轧产量迅猛增长的双重压力下，首钢销售公司多措并举，使冷轧产品销量逆“市”而上，再创新高。今年前11个月,首钢冷轧产品销售418万吨，同比增长44%。
随着首钢京唐2230酸连轧的投产，首钢冷轧产品持续放量，从6月份的32.1万吨猛增到11月份的45万吨，不到半年时间,增幅超过40%。与此同时，全球经济却持续低迷，使冷轧产品的销售面临着诸多困难与挑战。对此，销售公司认真研判市场，全面了解市场动向和用户需求，加大市场开发，今年以来，已开发冷轧产品新用户18个，每月新增协议量21600吨，有效提高了渠道承接能力；重点开发了终端直供渠道，对海尔、格力等大家电用户进行贴身服务，家电板、专用板的月订货量由年初的7.4万吨增加到目前的11.5万吨，在提高冷轧直供比的同时有效缓解了经销渠道压力。
以品种开发为先导，产销研协同攻关，大力开发中高端冷轧产品，提高冷轧产品的市场竞争力。截至11月底，冷轧公司家电镀锌品种钢比例达到34.6%，较去年提高2.5个百分点；家电连退品种钢比例达到44.6%，较去年提高23.3个百分点。首钢京唐、冷轧公司家电板和专用板今年预计完成销量150万吨，超年计划44万吨。
加强产销联动，推进重点品种、渠道向京唐转移。今年以来销售公司先后在上海、广州等直供户集中地区组织召开用户座谈会，推进直供渠道前移；邀请行业内重点用户赴首钢京唐公司开展专题交流，推进家电板和焊丝钢向京唐转移。目前已有33家用户在京唐订货，家电、焊丝、镀锌订货企业较去年增加了1倍多，家电板销售已完成66.6万吨，是年计划的1.8倍。此外，销售公司还通过深入开展对标挖潜、提高客户服务水平、完善营销体系信息化建设等多种方式，确保产销衔接，为冷轧产品销售保驾护航。(来源：首钢日报) |
