做为全球最大的个人PC市场之一，北美一直是HP、戴尔、苹果等PC巨头的大本营，而联想也开始在北美市场发力。联想北美区负责人、高级副总裁DavidSchmoock在2012CES上向网易科技表示，联想希望在北美首先做到10%以上的市场份额，而在份额提升后，会逐步投入智能手机、电视等更多的产品。
北美市场和中国市场均为最大的PC市场，而联想在中国市场超过30%的市场份额拥有着可观的成本和品牌优势，当联想想把这个模式复制到北美市场时，市场份额成为了问题。
联想在北美的业务最初开始于IBM的PC事业部，当时联想收购IBMPC事业部后，IBM的Thinkpad在北美的商务市场一直在为联想提供稳定的收入和利润，但在消费市场上，很少人能在卖场看到Lenovo的标志。
这样的情况从18个月前开始转变，当时成熟市场受经济危机的冲击较大，商用市场不景气让各大企业出现负增长和亏损，联想开始以消费类市场进入挽回局面。DavidSchmooch表示，联想在北美的消费类市场份额已经达到了5%。
在推出大量消费类产品后，联想在北美开始布局消费类渠道，到目前为止，超过4000家的门店开始销售联想的电脑，这一数字在2011年快速增长，覆盖了百思买、IT卖场等北美的主要渠道。
而对于2012年的计划，DavidSchmooch表示，公司会放慢门店的扩张速度，而把精力集中在拓展更多的产品和服务，以此增加公司的收入和份额。
这样的战略也让联想的北美市场开始盈利，并大大地提升了北美市场的表现。联想集团董事长兼CEO杨元庆称，北美消费类市场的销量最近几周都在屡创记录。
5%的北美PC消费类市场份额，加上10%的商用份额，联想在北美的总份额达到了7%，但这远不是联想集团对北美市场的期望值。联想近期的市场大区重组可以看清这一点。
就在上周，联想宣布将全球的两个市场大区划为四个，其中中国区和北美区，分别从过去的新兴市场和成熟市场独立出来。DavidSchmooch正是新的北美区的负责人。
大区的架构意味着更多的市场资源、更多的资金投入、产品供应链的支持。很直白的比喻来说，之前北美区只能招聘高级总监，而现在可以用更多的待遇招聘副总裁，这加大了北美市场的投入。
更多的投入也意味着更大的压力。DavidSchmooch表示，杨元庆会一直关注着自己大区业绩的情况，而自己也对实现这样的目标有信心。他的目标是首先在北美市场做到10%的份额。
至于联想推出的智能手机、电视等品类何时能登陆北美市场。DavidSchmooch表示，只有更多的市场份额，让市场准备好，产品的发布才能获得成功，“打个比方，当你在百思买有着15%的份额，百思买就会找到你说，我们来谈谈你们的电视产品如何。”
(本文来源：网易科技报道) |
