不打折丢市场打折丢利润
原打算去年装修的王先生由于种种原因将工期推到今年秋季，十一期间王先生去买涂料时却发现了一个惊人的现象：今年涂料市场的折扣力度远大于去年。打折力度到底有多大？业界人士形容“价格战近乎疯狂”。
多乐士网络部经理那伟告诉记者，“这种价格从来没有过。”多乐士今年力推的全效儿童漆施行1元/平米的低价，而净味系列漆去年同期的价格是836元每桶，今年则是买两桶面漆送一桶底漆，折后价格相当于698元每桶。
据了解，作为老对手的立邦漆将醛净全效漆由原价为468元每桶直降到了380元。另一款净味全效漆也从428元直降到了358元。此外，商家还在买两桶漆的基础上附赠一桶净味底漆。就连从来不降价的德国都芳漆也在十一期间打9折销售。记者发现，所有商家折扣已经从十一期间延续到了现在。
低价救市并没有换来涂料企业渴望已久的“井喷”，换来的却是更加寒冷的“冬天”。“不折丢市场，打折丢利润”成为涂料商共同的无奈。“到目前为止我们赔了40多万!”多乐士网络部经理那伟在接受采访时说，奥运限行期间市场2个月没有销售，今年的销售量比去年同期降低了50%。这样的情况并非只有多乐士一家，某大型建材超市负责人透露，涂料市场销售总量比去年同期减少33%。
市场萧条促进行业“洗牌”
今年国际原油价格持续走高、原材料价格上扬、出口退税率下调、房市低迷、交通限行等因素直接导致了涂料行业的成本上涨。华润漆市场负责人刘先生告诉搜房记者，石油价格的增长过快造成运输成本增长了30%，甚至更多。刘先生举例说：“我们货物运输从广东到天津走海路，原来一个标准货柜需要6000元左右，现在则要1万元。”
据业内人士透露，涂料行业的净利润在8%-12%之间，今年的成本上涨则在15%左右，低价格、高成本让涂料企业倍感寒冷。在都芳漆总经理袁祎看来十一市场低调许多商家早已经做出了理性的判断。首先，前期限行等措施的确影响了市场的销售，恢复起来需要一段时间。此外，房地产市场的萎缩、金融危机直接影响了消费者的购买情绪，这直接导致了消费市场的萎缩，尤其是中低端收入消费群体的大量减少。
日益萎缩的市场、微利化时代的来临都让业内人士普遍感到，涂料行业“洗牌”的时刻已经来临。然而，大品牌在“价格战”中虽然举步维艰，但仍可以承受一定的市场压力，对于现金流较小的涂料企业就难以在低利润环境下继续生存下去。
高端市场扩大涂料企业欲突围
也许是受到“毒奶粉”事件的影响，许多消费者在购买涂料时将环保和健康放在了第一位。新国标出台，奥运期间油性漆禁售等政策法规也起到引导消费的作用，立邦、多乐士、都芳、华润等品牌的水性漆虽然价格高高在上，但“战绩”却很好，其中德国进口的都芳漆还曾卖断货。
业内人士认为，高端产品异军突起并非一时巧合，一方面是人们生活质量的提高，百姓健康意识已经上升到一定高度；另一方面，由于利润低，中低端产品在萎缩，导致中低端市场在缩小，品牌涂料企业产品更新换代周期缩短，从一定程度上扩大了高端市场。
在“寒冬”的市场里企业仅靠营销是无法支撑下去的，在这种情况下，不少涂料企业展开了积极的“突围”行动，或强强联合、调整销售渠道，或牵手渠道、开拓更大市场，或控制成本、提升利润。华润漆负责人刘先生表示，未来将会加强和家装公司，以及在工程项目上的开拓。其中与迪士尼公司的合作，为其儿童漆产品带来巨大的市场。
作为家装公司涂料选材半壁江山的都芳漆则将目标放在了产品研发上。总经理袁祎认为，产品技术的推陈出新不断提高才是企业发展的根本。但同时，产品没有差异化也是涂料企业未来将面临的问题。
市场的“寒冬”对于涂料行业的发展未尝不是一件好事。“行业内部竞争越激烈企业的发展就越见成效。”身处繁荣的市场就如同温室中的花朵，产品不容易更新换代，企业不思进取。日益萎缩的市场将淘汰那些没有实力的企业和内部管理混乱的企业，经历过“寒冬”拼下来的企业定有独到之处。 |
