中船集团消息：2011年，南京中船绿洲机器有限公司针对“接单难、履约难、资金回收难”的“三难”问题，积极采取有效措施，转变观念，调整思路，以“让利保市场”的策略化解营销风险，以科学管理破解履约难题，确保了企业年度经济目标任务的全面完成，其中工业总产值同比增长5.2%，营业收入同比增长13.1%，利润总额同比增长0.24%，经济增加值同比增长3.14%；主要产品产量大幅提高，其中吊机同比增长152.8%，锚绞机同比增长19.8%，为公司“十二五”开好局、起好步奠定了基础。
调整经营策略，破解“接单难”
随着船市的持续低迷，绿洲公司2011年面临的形势愈加严峻，他们积极转变经营观念，及时调整经营策略，始终把“抢订单”作为经营工作的重中之重。去年上半年，该公司船用产品接单金额月均超过1亿元，为实现全年目标奠定了基础。面对去年下半年船市小幅反弹的机遇，绿洲公司采取“降价保市场”的竞争策略，产品定价更灵活，得到了船厂的广泛欢迎和肯定，并由此抢抓了一大批订单。与此同时，该公司为了解决“降价保市场”造成的“盈利难”问题，削减了各部室费用指标，严格控制非生产性支出，对物资采购、外扩外协等生产性支出采取“货比三家”的措施，并制定严格的招标程序，加大成本控制力度，为公司保持持续健康发展发挥了重要作用。
责任落实到人，破解“资金回收难”
近年来，船舶配套企业普遍面临资金回收难的问题。为缓解资金压力，维持正常运转，绿洲公司组织经营开发部全面落实货款回收责任制，坚持月初分析部署、月中监督检查、月末考核总结的工作程序，对应收账款逐月逐条进行分析，将收款的额度和进度落实到具体的经营人员身上，并与他们的年度经营承包指标严格挂钩考核。通过努力，该公司2011年可回收货款基本能保证正常运转需求，为企业持续稳定发展和各项工作的开展提供了资金保障，突破了货款回收难的瓶颈。
实施动态管理，破解“履约难”
在新的市场形势下，船东和船厂对配套设备的质量、性能及服务等提出了更高的要求，特别是交货期的多次变更，给合同的履行增加了难度。为了保证设备交付和船厂交船，绿洲公司主动出击，加强与用户的信息沟通，对每一艘船的配套产品实施动态管理，全方位地跟踪落实配套产品履约周期与变化情况。为此，他们在制定了生产履约大节点计划的基础上，又精心策划，制定了灵活多变的周计划，按照用户需求及时作出调整，确保顾客满意，有效地解决了履约难题。 |
