马钢钢材产品出口龙年开门呈现“龙腾虎跃”喜人景象，到元月底，累计拿到的2月份出口订单达到10.4万吨，接近去年全年出口总量的四分之一，是近几年来单月出口最好的月份，为今年马钢钢材出口实现80万吨目标奠定了坚实的基础。
在国外市场开拓中，负责马钢钢材出口的销售公司，以马钢“五位一体”的“研产销”模式为依托，努力做到研发、生产与国外市场快速对接。他们积极研判国外市场变化，重点抓好国内订单不足而马钢有相对优势的冷镦钢、彩涂板、镀锌板、热轧板等产品出口的优势，着力把产品优势转化为市场竞争胜势。为此，该公司创新出口模式，建立以内贸为基础、外贸为支撑的运行新模式，加快海外市场拓展。有针对性地做好出口产品的市场规划和布局，重点拓展H型钢、热卷、硅钢产品在日韩及东南亚市场份额。龙年新春佳节期间，H型钢在韩国、日本市场攻城略地。在日韩等市场拿到的2月份订单逾2.8万吨。进军印度的管线钢市场、南美洲和非洲的板带产品市场。热轧卷板在这些市场拿到的2月份订单超过4万吨。还下力气做好欧洲市场渠道布局，借助一些跨国公司的销售网络全面快速打开热卷、冷轧、涂镀产品市场，拿到的2月份订单近万吨。线材中的冷镦产品系列，瞄准越南等东南亚需求旺盛的市场，2月份也有新的斩获。与此同时，探寻建立马钢仓储配套销售基地，以更全面深入融入国际市场，建立符合国际惯例持续稳定的市场渠道。还推行技术、商务、服务一体化营销模式，强化技术服务，满足国外客户的特殊需求，在国内市场疲软的不利形势下，通过巩固、占领、扩大国外市场，提升了马钢钢材产品在出口市场上的竞争力，增强了降本增效能力。
此外，这个公司还下大力气优化出口产品结构，提高合金热轧卷板、冷镦线材出口市场份额。中板、硅钢在去年实现出口“零”突破的基础上，扩大新客户，量上求突破，新春呈现新气象。涂镀类产品出口比例在去年创出27%新高的基础上，从到手的2月份订单看，该比例已超过30%，增加了马钢优势产品和高附加值产品在出口订单中的比重，而且取得了高于内销的经济效益。 |
