百战生涯识途先—涂料营销人的登顶成败经

 http://www.lgmi.com    发表日期:2012-2-15 9:07:18  兰格钢铁
    借全球制造中心的光芒,营销这个西方的外来品似乎在中国修成正果了。初略估计全国拥有地球上最多的营销大军,也创造了江湖上最多的门派。举目望去,营销人员一直是职场招聘的头牌菜。千军万马,洋洋大观.他们或号令庙堂,或奔波路上,或夹着皮包休憩于马路边,心里念叨着操盘,卖点,报价,提成,搞定客户…….

    想想自己,昆明跑客户,郑州招过商,北京办会展,大连搞策划,新疆拓市场,天南地北,一路征程一路风雨,左冲右突到今天。如果有机会再重头来过,用我现在的阅历来审视,我一定牢记7个字:百战生涯识途先。

    看看我自己熟悉的几个经典登顶者,也许有助后来的涂料营销者探路.

    第一途:高屋建瓴。象俞雷,从跨国企业走出的营销精英,占据了高的位势,纵横开阖,授业传道,拼杀赚钱,把光辉的名字刻在每个科班出身的营销人脑壳里,一本《中国营销三十年》就是他们赫赫的卖法大全.这招就是现在也是屡试不爽,当然,除了从外资跳跃到国内企业,还有从成熟行业跨到成长行业,涂料行业典型的象运作快销品康师傅团队空降做建材,运用老练的密集分销策略促成强势品牌立邦的大飞跃.这里成功的要诀是起步位置要占先。

    第二途:步步为营。十年磨一剑,从业务员到业务主管,到营销总监等,一步一脚印,堪称活化石。看准一行业,把它当做事业主线来进行,不断的跨越,随着行业的延展找到自己的爆发点,象涂料,丝印行业,太阳能这类成功者济济一堂。

    第三途:自主创业。营销人中创业的比率可谓较高。多年的打拼中,有心不仅积累资本,还有人脉,渠道等,时机一旦成熟,就开创自己的事业,这类人属于野心派,也是营销中比较有活法的人。

    成功的路径背后,也有一直在羊肠小道攀爬的,这些人多属于以下2类:

    第一类:神志不清。这类人无欲无求,满足于蝇头小利。在如狼似虎的销售大军中,脚踩西瓜皮,随遇而安。对自己的心态不重修炼,技能荒疏,一直在跳槽就业中循环。一年二年职场一直在做1+0+0的游戏,十年一梦,三十岁的年龄,掏出的尽是二十岁的卡(IQ,EQ),怎能撞开职场那厚厚的门?

    第二类:自暴自弃。徘徊营销职场的底层,怨天尤人。对自己的职业生涯缺乏责任感,既不敢离开窘境,也不敢另谋高就,赌一把。这些兄弟也曾奋斗过,但被各种潜规则打击得体无完肤,暮气沉沉,就只剩坐井观天的份。

    一句话,他们放弃了对自己含金量的提炼,尤其是可贵的战斗欲,导致自身不增值甚至持续贬值。命运,从来都靠自己运作,自助者,人助,天助,这永远是营销人需铭记在心的。
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