工程机械企业国际化开拓利器之展会篇

工程机械企业国际化开拓利器之展会篇

　　国际展会成为品牌推广新窗口
　　2012年，“走出去”仍然是众多工程机械龙头企业的重点方向，在告别部分产品被国外品牌垄断的时代后，民族品牌开始在全球市场上开疆扩土，大型企业海外并购、设厂，中小的企业产品出口等捷报频传的同时，国外展会也成为必不可少的“保留节目”。德国BAUMA、美国CONEXPO、法国INTERMAT均是三年一届，轮番上演。
　　4月16日-4月21日，第九届巴黎国际工程机械展（Intermat 2012）将在巴黎北维勒班展览中心举行。鉴于2011年美国拉斯维加斯国际工程机械展的良好开端，中国工程机械商贸网将继续与国内企业联手出击，届时相信会有更多的精彩呈现。除此之外，6月份的北非摩洛哥国际工程机械及矿业机械展、10月份的中东国际工程机械展览会也备受关注。国内企业如三一重工、徐工、中联、柳工、山东临工等在北非和中东地区均有不错的市场出口量，而作为中国工程机械产品出口重地的中东和北非地区举办展会，正是中国工程机械企业进行品牌宣传的大好时机。11月份在中国本土举办的bauma China 2012第六届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会更是今年国际展会中的重头戏，在中国这个当下工程机械发展最为火热的市场，各国制造企业必将争相前往，造就了新的火爆之势，可以说展会市场与行业市场相辅相成，在变化中体现整个工程机械行业的发展态势。

工程机械企业国际化开拓利器之展会篇

　　本土展会地域特色明显 专业化提升
　　随着中国工程机械“黄金十年”的发展，国内工程机械展会也呈现上升趋势。当中最为热门的还属BAUMA CHINA与BICES，南北争霸，两年一届。除此之外，根据地域发展特色而形成的一些地域特色明显的展会也开始受到广泛关注。2012年4月份的中国（济南）建筑机械、工程机械展览会和第四届中国（厦门）国际工程机械暨建材机械展览会（XICME2012）；5月份的中国-东盟工程机械、建材机械、工程车辆及设备展览会、第十二届中国哈尔滨国际工程机械、建筑机械、专用车辆展览会和第二届中国(新疆)国际工程机械、建筑机械、工程车辆及设备展览会以及中国（河南）国际工程机械、建筑机械、矿山机械及起重设备展览会、第七届中国临沂工程机械工程车辆及建筑机械展览会；6月份的第三届全国建筑机械、工程机械（郑州）博览会；9月份的沈阳制博会工程机械展等都是地域特色明显的展会。
　　当前我国工程机械市场已经形成江苏徐州、湖南长沙、江苏常州、广西柳州、玉林、山东济宁、福建厦门、安徽合肥、内蒙古包头、四川成都九大生产基地。在这些地区，工程机械产业发展已经成为支柱产业，不论是地方政府还是金融机构，都在全力推动工程机械产业发展，相关的展览机构等当然也不会错过，由此形成行业展会的区域化发展。
　　同时，随着中国工程机械与国际市场的接轨，节能减排、自主创新等产品的专业化程度不断提升，相关展会也瞅准时机，开始安排专业展场。如BICES 2011展会就为救援设备开辟了专门的展区，专业化的展会扬长避短，不具备规模的优势，但是在专业度方面有针对性，吸引着专业设备制造企业的参与。

21-sun工程机械虚拟展厅

　　突破传统展会模式 3D虚拟展厅成新宠
　　相较于传统的展会表达方式，3D虚拟展厅正逐渐成为工程机械行业的一个新宠，受到越来越多的客户的关注。国内工程机械企业中如三一、徐工、山推等都先后推出了3D产品展厅。广州花都(国际)工程机械配件基地更是以先进的数字信息化技术为工程机械配件交易提供双向互动的3D界面，将现实中的实体商城经过系统性地改良、规划后用计算机三维虚拟现实技术再现的一个集中、规范、立体的、高自由度的巨型网络互动电子商务平台，这在中国工程机械配件领域可谓是史无前例的，开创了配件交易基地3D化的先河。中国工程机械商贸网旗下专业配件在线交易商城——杰配网也是专门为工程机械行业提供配件线交易平台，同时提供铁臂通在线担保交易，让您安心享受网上购物！
　　面对愈演愈烈的“同质化”竞争，谁先突破创新，谁就能抢占先机，无论是国际展会还是本土宣传，无论是线下实体展现还是网上3D虚拟，谁能让客户直观的感受到产品和品牌的强大吸引力，实现了受众与品牌及产品的良好互动，谁就能为取胜市场增加砝码！通过展会来展示企业实力，提升了企业形象，加强了品牌渗透力，将成为中国工程机械企业“国际化”的开拓利器！

（中国工程机械商贸网）