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马钢营销集中“火力”瞄准客户扫订单，3月份订单总量达到110万吨，其中出口订单12.5万吨，在2月份突破10万吨的基础上又上台阶，创出近几年来月度出口订单新纪录。
马钢营销依托完善的“五位一体”“研产销”模式，建立了合理的价格体系，抓好订单归并。营销领域进一步拓展直供用户，发展大客户，抢抓重点项目、重点工程大订单，3月份增加了马钢优势产品和高附加值产品订单。在瞄准客户中，他们科学细分市场，适时调整结构，明确优势产品、相对竞争产品和充分竞争产品客户对象。汽车板以向中高端乘用车整车供货为努力方向；电工钢加快扩大在压缩机行业的市场份额；镀锌板、彩涂板以环保型和功能化为拓展方向；普通热轧板加速转向热轧酸洗板、热轧高强钢，开拓工程机械、工程车辆用钢新领域；线材产品向高等级冷镦钢系列转变，管线钢则主攻重点工程，螺纹钢固守高效建筑用钢客户阵地，H型钢向铁道、海洋工程领域进军，车轮产品致力于展示“中国名牌”产品效应，扩大了国内外市场占有率。
在瞄准客户抓订单中，马钢营销集中“火力”布局国外市场，加大出口量，以弥补国内市场订单不足的现状。重点拓展H型钢、线材、热卷、彩涂、硅钢等产品出口市场，3月份收获颇丰。热轧卷板出口贡献率最大达4.6万吨，H型钢出口月突破2万吨达2.2万吨。尤为令人可喜的是彩涂板出口趁势而上，3月份月度订单1.7万吨新纪录里，出口占到了1.25万吨。此外镀锌、车轮、线材、硅钢等品种出口全面开花，除澳大利亚和非洲外，马钢牌产品的足迹已遍及全球几十个国家和地区。并且，马钢营销领域今年大力推行技术、商务、服务一体化，致力满足国内外客户的特殊需求，因而在钢铁行业危机加深、钢材市场需求疲软的不利形势下，今年来仍做到了不丢市场、不丢客户。 |
