随着市场的进一步胶着，开发商的价格底线已越降越低。3月初，为了加速出货。位于广州番禺的广奥友谊尚居打出了7折优惠，成为近两年来广州价格折让最大的楼盘。与此同时，该开发商旗下的几个项目也均推出了7.8~8.2折不等的优惠，谋求以价换量。
在这之前，保利、恒大、越秀、富力等广州房企已经纷纷开展促销活动，调价幅度也已从前期的9折扩大到低于8折。保利地产副总经理胡在新日前对记者表示：“我们对这个周期的预判更长一些，会从更严峻的环境来思考问题。”另一家华南房企合景泰富近期也表示公司将采取比较灵活的价格策略来推行销售。
根据合富辉煌的研究报告显示，2012年2月初广州市十区可售货量高达737万平方米，而2011年全年广州市十区商品住宅成交量仅为557万平方米，去库存压力大。该机构预计开发商未来将积极推货，并加大价格优惠幅度，以吸引置业者打破观望入市。
奥园现7折低价优惠
位于广州番禺洛溪新城的广奥友谊尚居成了今年广州楼市的降价急先锋。2月29日，该盘推出5套80平方米复式单位，附送40平方米地下室，连带地下室毛坯折后10500元/平方米起。这比当初的开盘价18000元/平方米直降了7500元/平方米，相当于6折。3月3日，该盘的剩余货量已全部售罄。
实际上，自元宵节以来，该盘已经连续四次推出了针对小户型的7折优惠促销活动。该活动主要是针对43~57平方米的小户型，折后均价为13800元/平方米起。例如，该盘5楼北向靠马路的43平方米户型，总价为57.2万元，单价约1.33万/平方米。
业内人士介绍，广奥友谊尚居的总货量为366套，最近一个月网签套数为110套，目前尚有35套未售。由于网签的滞后性，目前35套已经全部售出。也就是说，近一个月来，该盘的成交量为145套，约占总套数的四成。而在过去4个月，该盘只售出6成，可见7折促销对去化率的大幅提升作用。
除了广奥友谊尚居，奥园集团旗下的其他项目也都采取了以价换量的营销策略。南沙奥园的洋房进行78折促销，价格低至6698元/平方米起，相比去年的均价9500元/平方米，下降2000多元/平方米。奥园广场也有清尾货的优惠，80平方米的复式单位可以打82折，均价由1.5万元/平方米降至1.1万元/平方米。
全线降价成共识
奥园并不是今年第一家启动大规模促销活动的开发商。此前，保利、越秀、恒大、富力已通过各种方式试探消费者的价格底线。
保利在2012年1月1日推出了“囍春行动”，涉及该公司已进入的全国40多个主要城市，100多个在售项目和2万套房源，活动将持续到3月份。越秀地产也推出了限时18天的促销，自2月17日起，全线5个项目8.8折起售，这5个项目包括星汇金沙、滨海隽城、星汇文华、岭南湾畔、逸泉韵翠。其中，星汇金沙调整后的价格已在1万元/平方米以下。
恒大也以15周年庆为由，展开了10亿元大优惠活动，其中仅广东旗下就有8个项目参加活动，推出数千套新品及特惠房源。以恒大御景半岛为例，最高优惠达60万元/套。
位于广州花都的富力金港城的一口价尾货单位，最高优惠可达37万元。而该盘在售的其他产品也有8折~8.5折的优惠。
合富辉煌的研究数据显示，广州一季度后续新增供应接近6000套，比去年同期增加约1000套。加上去年的大批存量，在巨大的库存压力面前，该机构认为开发商将积极推货，价格优惠幅度有望进一步加大，从而吸引置业者打破观望入市。
经纬行研究中心张文艳也认为，在库存量持续增长、地方政府新政频被叫停的市场背景下，开发商要快速回笼资金，惟有进行较大幅度的让利，方能打破目前市场僵持状况，因此，楼价仍存一定下降空间。
“近日温总理的讲话只提到要打击投机和投资需求，并未提及鼓励刚需。中央应该是对楼价的调价幅度还不满意，可能将继续压制需求，促使开发商加大调价力度。”广州一位业内人士表示。
实际上，通过价格调整促进销售已经成为越来越多开发商的共识。近日，合景泰富主席孔建岷便表示对限购政策的放松不要期望过高，公司将采用比较灵活的价格策略来推行销售。越秀地产管理层也透露，未来将继续按照适销对路的原则，调整产品价格至市场能接受的水平。
(本文来源：中国房地产报) |
