“2011年是最困难的一年，也是我们第一次没有完成销售目标。”昨天，在SOHO中国(00410.HK)年报发布会上，董事长潘石屹对其2011年销售额54.2%的降幅，给出了如是解释。
SOHO中国年报显示，2011年，SOHO中国完成总合同销售金额约109亿元，相比2010年238亿元的合同销售额，大幅下降了54.2%；毛利为27.31亿元，毛利率为48%，低于2010年51%的水平。
在此影响之下，该公司由出售物业单位所得收入及投资物业的租金收入所构成的年度营业额为56.85亿元，同比2010年的182.15亿元，下降幅度更是接近七成。
潘石屹称，2011年上半年的一系列针对住宅市场的调控政策，不直接涉及商业地产，但SOHO中国上半年没有可以销售的项目，直到下半年才有三个新项目开盘销售，却遭遇到了从去年9月开始的流动性紧缩，民间资金非常紧张。
不过，销售额的下降并没有影响SOHO中国对于2012年的预期。
潘石屹表示，2012年SOHO中国的销售目标是230亿元，“我们对于完成这个目标非常有信心。”
潘石屹的信心首先来自于目前SOHO中国旗下可售物业金额约为人民币240亿元，主要是望京SOHO和SOHO中山广场项目，下半年还有两个项目(凌空SOHO和SOHO世纪广场)预计将取得销售许可证，全年总可售物业金额超过人民币300亿元；其次，市场对商业地产的需求仍然十分旺盛，去年四季度，北京、上海两地优质写字楼租金同比分别出现较大幅度上涨，空置率持续下降；此外，宏观层面银根放松的趋势也愈发明显。
但是，一些投行却对SOHO中国的乐观提出了质疑。
此前，高盛发表的一份研究报告预计，预计SOHO中国2012年的销售额为117亿元，仅为SOHO中国公布的年度销售目标的一半。随后，瑞银的一份研究报告则预计SOHO中国2012年销售额为166亿元，仍然悲观。
“少数投行分析师调低SOHO的股票、看空SOHO今年的销售是没有道理的。”潘石屹回应说，今年230亿的销售目标已经落实到每个月及每个可售项目。
据透露，自今年1月开始到目前的3个多月时间里，SOHO中国已完成的销售额约为9.7亿元。
为了给今年销售目标的完成添一把火，SOHO中国还开始了其提价计划。
“我曾经宣布从3月1日开始对在售项目提价2%，现在已经完成。”潘石屹表示，未来是否还将继续提价以及提价的幅度，要参考销售业绩，“我们计划是4月份再进行一次提价，但还是要看3月份销售得好不好。”
继2011年完成154亿元的收购之后，2012年，SOHO中国的收购目标仍高达100亿元。
“在市场处于低位时收购、高位时销售，是我们一直以来的原则。”潘石屹表示，截至2011年底，SOHO中国手持现金为人民币157亿元，将继续瞄准北京、上海这两个城市的优质地段的商业物业。“2012年我们想取得体量比较大的项目，因此主要以从公开市场取得土地，然后进行设计开发建设为主。当然，如果烂尾楼盈利水平较高也是可接受的。”
对于颇受关注的上海外滩8-1项目，潘石屹表示：“我们非常喜欢这个地块，如果不是因为两个上市公司急需资金，我们恐怕也没这个机会。由于我们快了复星一步，还导致它可能有些不高兴。”潘石屹坦承，如果两家公司精诚合作，相信会给上海树立起一个新的地标。
不过，显然该地块目前进展缓慢。SOHO中国的业绩公告显示，目前外滩8-1地块已经开工建设。但对于项目开发过程中SOHO中国与复星的分工等问题，潘石屹表示：“等我们两家公司达成一致意见后，才会向外公告。” |
