河北钢铁集团与41家客户签署2012年战略合作协议

3月13日，河北钢铁集团销售战略合作签约仪式在北京中国大饭店举行。集团董事长、总经理王义芳出席会议并讲话。河北钢铁股份总经理于勇与中国五矿、中铁物总、中国中钢等41家战略合作客户签署2012年战略合作协议。

王义芳发表了"真诚合作，稳中求进，共同打造更具竞争力的合作模式"的讲话。他指出，与优质战略客户的合作是河北钢铁集团的一项长远战略，战略合作客户是河北钢铁发展不可或缺的力量。

王义芳强调，面对当前国际国内经济形势，河北钢铁集团将把加快结构调整、实现转型升级作为中心任务，着力推动"四个转变"，即：由普通产品主导的规模效益型向高端精品主导的集约效益型转变；由生产为导向的钢铁制造商向以用户为导向的综合服务商转变；由粗放经营型向精细管理型转变；由区域型一钢独大向国际化多元发展转变。重点实施高技术含量、高附加值、高市场占有率和新型钢铁材料的"三高一新"的带动战略，实现集团品牌的高端化、普通产品的精品化。特别是在销售环节上，通过不断对品种结构、客户结构、市场结构及区域结构、产线分工、运输方式等进行优化，不断完善营销模式，加强产品直供，加强战略合作，实现销售结构的根本转变。商企双方要共同做好工作，加强信息沟通和共享，寻求较高水平战略合作,进一步形成国内钢铁最为"阳光"，有着最为广阔合作空间的合作模式。

与会的战略合作客户----中国五矿、中铁物总、中国中钢等企业代表表示，将进一步与河北钢铁集团加大在资源的开发和利用、国家重点工程招投标方面的合作。努力做到互相支撑，真诚以对，厂商协同，相互依赖，在战略合作中努力实现更高、更远、长期稳定的合作未来。

销售总公司总经理闫秀军就2011年与战略用户合作情况、2012年战略合作思路作了发言。