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尊敬的各位领导、各位嘉宾：
大家下午好！
今天，我们再次相聚在龙顺庄园召开2012年天津地区钢材市场形势分析会，在这里，我谨代表兰格钢铁网和兰格电子交易市场向天津金属材料商会，向本次到会的各位来宾、各位专家、各位领导，向一贯支持兰格钢铁网和兰格钢铁电子交易市场的朋友们表示衷心的感谢和热烈的欢迎！
2011年兰格在3月中旬和9月中旬，都是在这个地方开了两次会，效果都不错！也有人说我们选择了一个好的时机，也有人说我们会议的内容做得比较实！无论怎么说，在市场的变化时期，我们给大家多一些信息、多一些对市场的分析总是有助于大家判断市场、分析市场。3月的会议正好赶上钢材市场上涨之际，整个会议主基调从代表的发言、从专家的分析都能够体现出来对市场的看好，给大家增加了信心。去年9月的分析会，市场还没有下滑，当时我们听了专家对市场的分析、看法，实际上是超前给天津的钢铁贸易商发出了一个明确的信号，市场要变盘了！当时在座的很多贸易商抓住这种机会，避免和减少了损失。
兰格钢铁网的工作就是帮助大家多掌握信息，很多人都抱怨市场，其实没有用，我们只有对市场的规律多一点掌握，对市场的信息多一点分析，才是能够在竞争残酷的市场当中得以生存的基础。我在很多场合也跟大家说，做生意，凭什么别人挣钱，而我挣不好钱？除了你的活动能力，你的关系以外，更主要的还是对信息掌握的多和少！
进入2012年，我们将面临更严酷的竞争，2012年对于钢铁贸易商来说，并不是春天，也不是夏天，而是有着非常大的挑战，在挑战面前我们也需要去应对、分析！ 兰格钢铁网于3月2日在北京召开了市场形势分析会，后来在银川也召开了相应的市场分析会，目的也是给大家一个信号，在这个时候我们怎么看待市场，或者怎么把握这个市场。3月2号，恰恰是钢材市场刚刚启动的时候，我们会议的氛围非常好！从蔡会长的演讲到韩总的演讲当中，大家都充分看到了希望，3月会有一波行情。在这种前提下，增加了大家的信心，从会后第二天开始市场表现就很好。市场本来就是这样，但是需要我们钢铁市场的主宰者们达成这种共识，这个市场行情也就自然而然检验出来了。
当前钢铁贸易商除了把握市场之外，还遇到很难把握的因素。今天中午吃饭的时候大家也在探讨两个难题。第一个就是钢铁贸易企业的经营成本居高不下，包括资金成本和人力成本。资金成本我们说了不算，人力成本其实我们也是说了不算。在高成本的环境之下，我们怎么去改变我们的经营模式，或者是把控我们的进货出货的节奏，这是我们眼前的课题，是我们今天还在探讨的非常敏感的话题。第二个是钢铁贸易的模式没有根本性的转变，钢铁贸易这种传统的交易模式还能够生存多久？我认为，实际上钢铁贸易商应该深思模式的转变。原来只是靠着钢厂的交易模式很难进行下去，钢厂的盈利模式已经无法满足钢铁贸易商了。
我们过去十几年是以钢厂为导向，现在钢铁的产能已经达到了八、九亿吨，在这种环境之下，市场的需求跟不上，势必使钢厂影响力下降。我也开玩笑说，我们现在可能要掉队，后队变前队。以前都是一级钢厂，二级营销商。现在可能改变了，现在是有渠道、有客户的钢铁贸易企业有更多的优势。我又听说天津的市场环境的规范化程度有问题，可能又直接给供货商出了很多难题，这个在北京相对好一些，我们需要针对每一个城市进行具体的分析和研究。
总之，像原来那样继续抱着钢厂做钢铁贸易的模式恐怕很难继续下去。怎么去做呢？我们也感知到很多改变。春节以后，来兰格参观、考察、交流的钢铁生产企业很多，有南方的马钢，也有唐山、承德的大型国有钢铁企业。希望做品牌的宣传、资源的宣传、渠道的拓展等等。这些都反映出钢铁企业在发生变化，已经不是过去坐在家里卖钢材的格局了。这种形势势必给我们的一级批发商，包括中间的批发商带来很大的影响。所以电子商务的时代，或者说是钢铁传统的贸易模式向现代贸易模式转变的时代可能在近两三年会来临，大家需要探索，需要认真研究。
兰格钢铁网不仅仅是做信息，同时也做新的模式研讨、新的平台的建立，我们从几年前开始搭建远期电子交易平台，仅仅是交易模式之一，除此之外还有很多交易模式都在探索。从去年年底到现在，我们也陆续和唐钢、承钢、包钢、国丰做相应的拍卖，也给北京的东方诚、22冶采购企业做网上招标采购。
今天，我们已经走到了3月中，市场走出了一波小阳春，从4150元到现在的4400元的水平，这波行情是否能继续，往下是什么样的发展趋势？请我们的蔡会长、韩总以及兰格钢铁网专家跟大家探讨。接下来的时间留给专家。
谢谢！ |
