时间：3月23日下午
地点：辽宁省政协会馆
主持人：兰格钢铁网副总经理宋春雷
对话嘉宾：
沈阳俭兴工贸有限公司董事长李俭
四平现代钢铁有限公司副总经理刘强
抚顺新钢铁有限公司副总经理吴艳辉
沈阳联印经贸有限公司董事长杨印
辽宁东日物资有限公司总经理郭志刚
主持人：几位老总，对于钢材市场的走势，你们有什么想法和看法，请给大家介绍一下你们的操作方法。再一个，钢贸环境将会长期处于低利润的阶段，钢贸行业越来越困难，你们有哪些好的办法或者经验，请各位说一下。我们女士优先，先请李总。
李俭：非常感谢兰格在市场迷茫的时候给我们东北地区经销商“下了一场及时雨”。现在沈阳地区的钢材冬储量应该说是创了历史新高。我觉得龙年就是得龙飞凤舞，大胆发货。上半年要是涨，大家就以出货为主，我的做法就是速度快。我们通过商务这个平台成立了腾原公司，在银行的授信额度增加了很多，在融资上利用了杠杆的力量，可以拿30%的资金做托盘。现在钢厂的进货明显下降。去年这个时候每吨钢材贴息，现在三个月不贴息，我感觉有工程的根据你自己的实际情况可以出一些钢材，因为今年的钢材流通很困难，因为家家都出钢材，尤其在低价位的时候。钢价最低点是在2月份，现在刚刚涨了点，如果3、4月份继续涨，给机会就兑现了。毕竟现在，房地产调控，开发商的房子卖不出去，他们还能不能盖下一个？另外，因为资金链不行，冬储钢材的贷款到6月份到期，大家都想把货换成现金，市场给机会了，但是大家能不能把握住这个机会，国家的政策都在稳中求胜，你今年再想挣大钱，我感觉是不可能的。
2011年，上半年是涨，下半年将挣的钱都吐出来了，我觉得今年的行情还不如2011年，房地产市场不好带动了30多个行业不好。我个人的意见，好的时候我们再进，挣不着也没损失，这么多年打拼的基业不容易，一定要把本保存，这就是我自己的想法!
主持人：李总主张薄利多销，下面请吴总。
吴艳辉：听了几位专家的分析，我想跟在座的各位朋友很有同感，不论是拐点还是什么我都同意。今天我要阐述的观点我想不见得跟在座的各位老板一样。如果你不想放弃这个事业，就必须正对现实，瞄准客观，把握机遇，做好自己的事情。为什么这么讲呢？因为涨得时候，大家需要把握住机遇，跌的时候，需要你谨慎操作。在变化不定的形势下，贸易商和我们钢铁企业不可回避的一个问题就是你如何操作。形势再好，你进入的成本再低，如果你跟不上价格波动的振幅，你照样亏。你进得越多亏得越多。
那么怎么操作？我感觉大家必须做好供应链，做长产业链。那么大家不妨分析一下供应链，首先我认为是做稳资金链，其次是资源链。盲目地囤积你要采购的商品我认为过时了。我们要紧紧跟住国家科技发展的方向。
在讲做长产业链之前我向大家提一下，如今钢厂的销售阵地前移了，钢厂和贸易商是不可分割的一部分。如果把供应链和产业链共同经营，这个市场我想肯定会更好。我感觉应该给贸易商提个建议——怎么从产业链上做，怎么体现鱼和水的关系。我想这是我们不可回避的问题。
那么回过头来讲，做短供应链做长产业链是在座各位需要考虑的问题。作为钢厂，不同的钢厂有不同的作用，那么以新抚钢为例，就是要占领终端市场!
主持人：吴总说话掷地有声，做好资金链，然后缩短供应链，延长产业链，这几个链给大家指明了一个方向，原来从钢厂到终端用户有很漫长的环节，这些环节互相争夺利益，在打内战，如果这条线上所有人联起手来，共同对付市场，对付产能的扩张。建成统一战线，不要在内部打，否则的话就来不及了，这是我们经销商的出路，也是需要调整的地方，值得大家深思。具体的价格吴总说说吗？
吴总：具体的价格本身摆在我们面前，大家想一想我们的话，包括所有钢厂的生产成本，现在应该讲东三省钢厂的平均成本不低于4000元/吨，价格如何走，我想应该在4300元/吨到4500元/吨的区间波动。
主持人：4300元/吨到4500元/吨，和我们的预计比较接近了。一个钢厂，一个贸易商，下面请杨总您来发表一下高见。
杨印：在钢材行业做了很多年，数据也多，不要把简单的东西弄得那么复杂。我也不说国际市场，股市，期货，库存，供求关系太多了，太复杂了。我认为，只要钢厂不赚钱的时候，我们就进货，钢厂盈利超过300块钱就减少进货。现在所有钢厂都亏损，长期亏损超过5个月了。沈阳库存绝对偏低，原来前几年开发商和建筑商都做冬储，15个中小城市原来也都有冬储，今年都没有，都集中在沈阳和哈尔滨了。所以我认为沈阳现在的库存，按合理情况来说还缺60万吨。东北整个需求量是庞大的，沈阳的钢材价格不会低于4000元/吨，6月份之前能看到4600元/吨。不过从2008年到现在春季行情都没得好，今年稳中取胜，挣钱了就抛，涨到4600元/吨以上的时间不会持续到45天以上，因为天津、辽阳的库存释放出来以后，量大的惊人，24小时货物就能到沈阳，一冲击价格就会下来，所以我建议4500元以上就抛掉。
主持人：我们今天听到的最鼓舞人心的就是杨总的话，6月份之前到4600元/吨，谁手里有库存捂着点。杨总还说库存110万吨不多，还差60多万吨库存呢，他这么多年做得这么成功也是有他的道理的，你们自己根据自己的情况进行思考。总体来看，4、5月份还会涨一涨。接下来我们请刘总谈一下。
刘强：第一点，钢厂在2月末和3月初的时候基本都做正常调整，降价稳势，第二点，政策方面，宏观政策方面是好是坏大家看到了，我总觉得是这样，政府官员一旦把位置都找好以后，肯定是在琢磨怎么发展经济，他们说了不发展经济干吗，难道去斗地主？一定要发展经济。最近，存款准备金利率下调，再一个是贴息有明确的下浮，4.7、4.8，现在最高5.2了，大家对钢材市场更有信心。
第三点，整个钢材市场季节性的拉动已经来了。我给大家的信息就是4、5月份肯定是好的亮点，不是钢厂忽悠大家来的，赶紧买货、订货，已经是亮点，已经到时候了，关于后面大家怎么把握这个事，我觉得按照刚才说的快进快出稳中求胜，这个不是全盘站在钢厂，也不是全盘站在贸易商的角度，我觉得是站在相对公平、相对公正的角度来说的。需要注意三点，第一就是稳定，这种稳定包括来货、销货、储货一定得稳定，不能乱套。第二就是资金链的安全，包括房地产，对我们资金上的赊欠，时时刻刻要保证安全。第三最主要还是生存，在很多不确定的情况下，我们也不追求盲目的发展、壮大，赚多少多少钱，生存占第一位。
主持人：谢谢刘总，刘总的看法是还需要释放。下面我们听听郭总的看法。
郭志刚：最近一段时间，尤其是上周，受到(新抚钢)吴总的影响，我们钢铁协会去了十多人，到了(新抚钢)那里，首先参观了钢铁是怎样炼成的。刚才吴总讲的一番市场转化，创新的理念，可以说在新抚钢已经开始实施了，今天更是深受启发。
我感觉，虽然市场低迷，钢厂的日子也不是很好过，每年这个时候大家抢着去钢厂，钢厂领导都非常忙，今年这个时候我们可以看到作为钢厂的领导能够放下架子来到这儿和我们一块做市场分析，通过这点可以感觉到钢厂想更好地跟经销商拉近距离，更好地把自己的产能释放。通过这点看到现在形势很严峻。再加上搞房地产的经销商跟我谈到一个观点，让我感觉很惊讶。他说现在这些房地产的老总在打高尔夫游山玩水，大家对后市不看好，只能观望，开工率只能到往年的30%、40%，最多不超过50%。
另外通过跟一些建厂时间超过百年的大型钢厂接触，例如首钢和泰钢，他们依旧在搞创新，一月份到二月份满负荷运转，但其他生产普通建材的，我感觉到日子没有他们过得那么好。我只是把自己听到的，接收到的信息跟大家分享，建议大家多听新闻，多看电视，多上互联网，了解国家形势，掌握好大的趋势，另外来说从微观的角度，同行业之间的朋友多交流，同钢厂的朋友多交流。
主持人：郭总提出来这几个方面很容易操作，大家多交流，多读书，多看报，很容易做到的事情。今天的会很圆满地结束了，再次对几位老总，东北地区钢贸界的旗帜的建议表示衷心的感谢!
在座跟我这个年龄的人很多，大家一定都学过毛选，知道《当前的形势和我们的任务》这篇文章，我们今天一下午在这里来分析和认清楚我们当前所面临的形势，对我们的任务做了一些框架性的建议。大伙对自己的分析格外有信心，4、5、6月份有一个很好的预期，希望大家把库存120万吨攥在手里面，变成钱。 |
