尊敬的各位领导，各位嘉宾：
大家下午好!
今天我们再一次相聚在沈阳，召开2012沈阳地区春季钢铁市场形势研讨会，我代表主办方——兰格钢铁网、兰格电子交易市场，向来自辽宁、吉林、黑龙江的各界同仁，向一贯支持和关心兰格集团发展的钢铁生产、贸易和采购企业的朋友们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
今年是兰格钢铁网第4次来沈阳召开钢铁市场形势分析会，这4年来，兰格得到了辽宁钢铁贸易协会、以及沈阳钢铁贸易商会和鞍山钢铁贸易商会的大力支持和协助，同时还得到了鞍钢、新抚钢、四平现代等一批钢铁生产企业和贸易企业的大力支持和帮助，特别是在沈阳地区、辽宁地区得到了很多钢铁采购企业和贸易企业对兰格钢铁网的广泛认可，提高了兰格钢铁网在沈阳地区、辽宁地区的知名度和影响力。
总结下来，这四年可以用四句话来评价。
第一，结识了一批好朋友。今天中午，我们在座的很多沈阳地区的朋友聚在一起，我觉得非常高兴，我们确确实实结识了一批非常好的朋友。
第二，兰格钢铁网支持了这些朋友的企业的发展，这也是我非常欣慰的。兰格钢铁网作为钢铁信息服务企业，所做的工作就是支持钢铁贸易企业的发展，你们的发展才有兰格今天的发展，只有大家都发展起来了，我们做的工作才有意义，我对我自己最满足的一点就是在大家的发展当中，我们或多或少地起了一点作用，这也是我最大的欣慰。
第三，分享了朋友们的成果。大家在发展过程中，兰格也得以发展，兰格走到今天已经是一个规模性的企业，在中国的钢铁信息行业中，可以说也是一面旗帜，这面旗帜实际上也有赖于大家的发展，所以我们也分享到钢铁贸易、钢铁生产企业在发展过程中的成果。
第四，分担了朋友们的忧愁。作为钢铁贸易行业的资讯企业，我们始终在和钢铁贸易商朋友们不断探讨行业的发展形势。我们分担了大家在钢铁贸易中选不好方向，看不清形势，以及对整个行业发展中的各种各样的忧虑。只有和钢铁贸易企业、钢铁生产企业站在同一个战壕里，我们所做的工作才能够切合实际，切合大家的需求。
这是这4年来，我所总结出来的四句话，同时也是对四年来走过的历程的一种总结。
走过2011年，我们又进入到了2012年的3月底了。2012年，无论是对钢厂，还是对钢铁贸易企业，机遇和挑战并存。可以说，我们带着2011年非常沉重的负担走进了2012年。2011年大家走得很辛苦，2012年又会面临什么情况和转机？有哪些困难需要我们共同研讨？今天有这么多的钢铁精英们共同探讨这个市场，体现了大家对2012年市场行情的担心和困惑。
我想通过这种研讨会的交流效果会非常好。大家每天从网上，从各种新闻中去了解市场、分析市场，也是必要的。我们通过这种大会，大家坐下来一起研讨市场，效率是最高的。每一个专家的发言都经过了精心的组织、分析和准备，把最精华的东西奉献给大家，使得我们在短短半天的时间里，对这个市场有一个比较清楚的认识。这是我们今天再次来到沈阳，举办这个活动的意义。
今年从3月份开始，我们陆续在北京、天津、石家庄、银川等地，分别召开了市场形势分析会，都得到了当地钢铁市场的响应和钢铁市场朋友们的支持，我们从3月初开这些会以来，市场也发生了明显的变化。从钢铁的价格上，北京地区的钢材价格从4150到4400、4380这样的水平。随着开春以来市场需求的增加，钢价发生了一些变化。当然，这个变化是否能够延续？因为辽宁春季形势分析会的启动时间比北京、天津晚20天到一个月的时间，那么沈阳地区、辽宁地区会是什么样的变化？是否能涨上2、3倍的价格，值得拭目以待!
我们带着期待进入2012年，对于2012年面临的很多不利因素的困扰，我总结了两个方面：
第一，钢铁贸易企业经营成本居高不下，钢铁贸易商的经营压力越来越大。
这是我们面临的最大问题，这里包括了钢厂、钢铁贸易商。钢厂现在的成本压力非常大，因为矿石没有下降，人工成本没有下来，资金成本没有下来，钢铁贸易商也是这样的。去年之前，我们存3万吨5万吨钢材，大家感受到的资金成本压力并不是很大，而现在和以前就完全不一样了。在这种高成本之下怎么做好钢材，实际上是一个非常大的挑战!
第二，钢铁贸易企业经营模式的转变，到现在没有真正实现。
很多钢铁贸易企业也认为原来的钢铁贸易模式有问题，压资金、高成本这些确实是问题，这些问题有什么转变的方式，到现在为止还没有根本性的转变。当然，现在的钢铁生产企业已经开始思索，开始调整他们的经营方式。今天中午，我在跟钢厂领导交流的时候感觉到了钢厂意识的转变比钢铁贸易商要快。春节以后，唐钢、成钢、包钢、马钢等钢厂领导纷纷来兰格交流、探讨钢厂怎么提升品牌，提高影响力，扩大产品销售，足以看出大型钢厂也在发生着各种各样的变化。这个变化并不意味着我们由老大变成老二，而是意味着他们在经营模式上探讨新思维。在整个钢铁行业，还没有真正实现从过去传统的交易模式向新的模式转变，有很多钢铁贸易商在跃跃欲试，探讨更新的一些交易模式，兰格钢铁网也愿意和大家共同去分析，去研讨，去共同实现!这么多年来，兰格钢铁网也是伴随着钢铁贸易商，在这种探讨过程当中发展起来的。
作为钢铁信息服务行业的网站，我们愿意积极跟钢铁生产和贸易企业加强合作，并且从两个方面去体现这种合作：
第一，在信息交流上的加强。
兰格钢铁网的报价，越来越体现钢铁贸易企业大户的能力。地区成立商会为了什么？实际上是为了维护这一个地区的大户的能力，这是商户的本质。而兰格钢铁网的报价能够得到下游采购企业、上游钢厂以及钢铁贸易商的认同，一定反映了我们在座钢铁大户的努力，这是我们的共同点。这点很多钢铁贸易商还不是很领会，总是觉得我们以兰格钢铁网的报价为结算价，以兰格钢铁网来取代我们的定价，其实不是，兰格钢铁网的报价从哪来，兰格钢铁网的报价从我们大户当中来，你们报成什么价，兰格钢铁网自然而然就报出什么价。我们如果能够团结起来，多卖20块钱，多卖30块钱，这样就能维护我们钢铁贸易企业，包括钢铁生产企业的利益。对于下游的采购企业，比如房地产，多花2、3十块钱的采购成本，对他们的房价来说没有一点影响，我说得比较绝对，甚至是没有影响。但是对于我们钢铁贸易企业来说，多出20块钱，利益就非常大了。怎么体现出来？需要我们把报价做得准确，我们立足于把钢铁贸易企业的实际成交价能够得以体现。同样，也力求让这个价格得到我们辽宁地区广大钢铁生产贸易和采购企业的广泛认同，这是我们需要做的，也是我们需要加强的一个地方。
第二，钢铁网上交易的推进。
钢铁现货网上交易是摆在我们面前的一大课题，转变经营方式怎么转变？凭我们原来的合同签了不履约等等，过去的模式是没法转变的，只有通过一种新的模式才能实现，网上交易可能是我们下一步发展的重点。在这里，兰格已经走了一段时间的路了，至少我们近几年在加强这方面的探索和推进，也得到了许多钢厂的广泛认同，今天我们网上就有几千个唐钢的产品在拍卖，其实这是一个很简单的模式。拍卖——也走上了网上交易。过去钢厂做不做拍卖？他们也在做，他们在非常小的范围之内完成这么一个拍卖的工作。
从去年年底，鞍钢领导和我们一起交流，觉得同样一件事，把它摆在兰格钢铁网上去做，效果就不一样。为什么不一样？比如唐钢的产品拍卖拍出来可能就是4100，如果通过兰格钢铁网找到了更多有这种需求的客户，如我们找进来30户、50户，显然他拍出来的就不是4100，可能是4200，甚至4300，因为货有买家，有这种需求，他就认可这个价。兰格和钢厂的这种结合，就为钢厂的利益最大化贡献了力量，是不是就影响了钢铁贸易商的利润了呢？不是!货有买家，这些企业就认为他拿到了这种钢材，对于他来讲很合适，那这才真正找到了供需双方的利益点。就是这么简单的交易方式，通过模式的变化，把双方的利益都体现出来了。这就是我们在近期通过网上的报价，通过交易模式的转变，在不同地区和不同企业中所做出的工作，我也想在辽宁地区得到更多企业，包括钢厂和贸易商的合作和支持。
再次感谢辽宁地区广大钢铁生产和贸易企业对兰格的支持，同时我们也期待今天下午通过中国物流与采购联合会蔡进、兰格钢铁网马力、王国清博士和大家的交流，以及通过我们钢厂、贸易商和企业家们的这种现场交流，能够得到一些对市场判断的启发。
最后预祝大会取得圆满成功，谢谢大家的光临! |
