尊敬的各位领导、嘉宾、朋友，女士们、先生们：
大家下午好!
作为主办单位举办会议，是我们钢厂有史以来的第一次，这就意味着我们有一个好的开端。首先我代表四平现代有限公司，对各位嘉宾的光临表示热烈的欢迎，同时预祝本次大会圆满成功，祝各位老板身心健康，事业发达!
四平现代钢铁有限公司在在座各位心目中或许还有些陌生，它的前身四平(红钢)或许还没有淡出大家的记忆，红钢给很多客户留下什么样的印记？我感觉我是过来者，我是真正的见证者，无论是在今天这个场合，还是在其他的场合，我是比较有发言权的一位。客观讲，过去的红钢给大家留下太多的伤与痛，除了个别时候成就了极个别人的财富梦想之外，它更多的做的是不符合商道的一些行为。
中午吃饭时，我跟老朋友们交流，过去的红钢四无：无资金、无钢材库存、无原材料库存，可气的是无发票，这个四无当时我作为经营者实在是有太多的人对我不满意。朱老五去我们那催货，气得够呛，我觉得我必须正视这段历史，历史不能泯灭。只有从历史当中吸取经验和教训，才能成长得更好。我们敢于正视过去，也正是因为从去年1月14号我们新班子执政以来，做了讲信用的事，如果这一年多我们再不讲信用，我们今天也不敢来。过去我到沈阳市场也好，长春市场也好，相当于日本鬼子进村，不敢在市场上大张旗鼓，到哪里，老朋友、小朋友，不管有没有高朋贵客，人们都指责我“鹏飞你最不讲信用了”，实事求是地说，那时候给钱啊，给货啊，给发票，有很多时候答复不了。
今天中午刘爱卿女士跟我说，还欠40多万块钱，周一马上办了，我们钢铁圈子里，不管是2009年以前的账，以后的账更不用说，2011年1月14号以后的账没有，有也是延续的业务，所有在圈子里面发生的事情，今天可以当着几百人郑重承诺没有问题!过去的账我们也很懊悔，今天大家有仇报仇有冤报冤。
今天，我很自信地站在这个讲台上讲这个事情，说明李鹏飞领导的团队，在走过的一年多的时间里，在销售环节上，在经营领域上你敢说你讲诚信，光说语言是没有力量的，这得有实际行动。你一天讲信用，你欠张三3000万货，你给了，讲信用了，你欠李四的呢？还有发票呢，我们走过一年两个多月的时间，准确地说是一年两个月零7天，这一年多时间里我敢说，我们钢厂是沿着诚信这条路执着地前行的。我对销售有一个说法，你给谁发货不管，销售跟生产去协调，我告诉你销售处处长，当有任何一个人因为你发货晚一天你就下课，就这一条，除非你不想干，要不然就沿着这条路走。
我们过去经历的伤与痛到现在还尝着苦果，我也是深受其害的人。被一些人威胁，被人谩骂，因为我过去经历了和大家一样的伤痛，如一首歌说的“再也不能那样活，再也不能那样走!”很多企业说信誉是企业的生命，这句话说起来很容易，但是真正做到确实需要实际。过去我们为什么不能讲诚信，我刚才已经说了四无，可瞎进了1000万吨货，如果不进，还债是不行的，当信誉和生命伴随而生的时候，我不能说选择生命一定是正确的，但是过去的红钢已经被历史埋葬，我非常清楚过去红钢的状况和情形，真的吃了上顿没下顿，高炉就是嗷嗷待哺。走过这一年多实践的历程，我们既尝了过去的苦果，也体会到了我们讲诚信之后的种瓜得瓜，种豆得豆的甜蜜的果实。前段时间一个老乡贸然打了5000万款，这要在过去得问问这家什么样，行不行，我说这家过去没和我们有过任何经营的来往，那么也是我们在座的各位朋友们可能口口相传的，这一班人真的讲诚信。
我刚才说语言表述你如何讲诚信，说得天花乱坠没有用，得用实际行动。现代钢铁有人说我是新一代掌门人，我给各位在座的通报一下，过去一年多以来，我们大致做的几方面工作：
第一，在经营管理上，钢厂像做了手术，一共是3500人的企业，我剥离出1500人，将近一半撤退，过去归我下属管的下属的下属，我欢迎造就一些个体户和企业家们，现在我和他们变成了买卖的关系。这就是我们说的外剥离。企业如果不把漏洞阻塞掉，团结很难做到，市场不好更不用说，就面临着死亡。这个漏洞如何能阻塞掉，我们通过内分包的形式。举例说，轧钢的减印，过去不好也给人钱，质量不好也给人家钱，这是肯定的。那么现在我们给它分包，分给张三，这个减印归你管，就由你来提供，我用吨钢给你算，你出1吨钢给你6毛5，我们变成一条线，一个利益共同体，你质量不好糊弄你自己，你也不光糊弄我。邯郸有市场倒转法，我们也是。
再举一个例子就是内分包，过去一家挣个百八十万的产值，谁都不当回事，8家还攀比，到时候钱也给了，不都是搞内部交易吗？现在一家送，你直接产值100万，我用吨钢转出来钢坯跟你算账，内部材料好不好没有关系，糊弄你自己呢。今天总结出一句话，你要关心就变成关心自己。减印我举两个例子，让对方来关心，这是我们过去一年，我们认为很成功的一条经营管理之路。
第二，我们把各条线理得比较清楚，我刚才说半天讲诚信没有实力做后盾怎么办？过去我们被欺压到什么程度，拿着5000万，让利就得认!那就是因为没有钱，相当于清政府的时候，落后就挨打，没有主动权。那么这个症结在哪里，突出的主要矛盾瓶颈就是资金。
现在说起来大家会想你们过去是那样吗？过去就是那样，一共有两家银行与我们有合作关系，一个是遥远的湛江银行，一个是四平银行，偌大的钢厂只有两家银行跟我们合作。我们认为去年我们抓住了主要矛盾，找到了瓶颈。让我们财务找几家银行融资，我们有这么多产值，还有这么多固定资产融不来资？
去年我们过得相对宽松，就是财务用了三个月的时间完成了5、6个亿的融资，这是我们真正的实力，要不然光说讲信誉，你用什么讲信誉啊，你兜里没有钱，你讲得了吗？这是在财务这条线上，我们把资金弄得活跃了，这样供销等就有主动权，过去大家拿我们钢材挣钱的，也是提心吊胆，就是怕交钱不上货，现在没有这个担忧了。我不是说靠客户的资金来壮大自己的钢厂，我是靠银行的资金增加我的流动性。银行资金不着急，6个月才管你要。因为有了银行的资金，有了充裕的流动性，我们去年光融资费用比前年增加两个亿，当然，增加两个亿一定要在供销这条线上把钱拿回来。经营这块我们去年通过股东权，以主动权换取了财务费用的支出。生产这条线，我们去年最好的地方达到了4.6以上。现在有人问我两个高炉能产多少，我可以很自豪地讲，过去100万吨有时候勉勉强强，现在这两个高炉我们产了140万吨铁水没有什么问题。
这是我们各条线上做得很具体的工作，还有一件事情我觉得有必要跟大家讲，很多朋友们都知道，钢铁圈子里面的人把我们院里闲置的车间，落后的都包了下来，我是一分钱没有投，所有东西都是你来投，你出人你出力，包括工人，我只供你煤气，他上了一个30万的生产线。为什么跟大家讲这件事情？这里面蕴含着我们的一个经营思路，包括下一步即将要走的路线，不是我带领企业投多少资扩大经营，而是希望有识之士和我们共同把这个蛋糕做大，尔后再共同分享这个蛋糕。
很明显的例子，我们五一之前能投产，给我们增加了产值，增加了效益，也给我们在座的各位增加了钢材评比。我们有一个服务理念，我们欠缺的是品牌，还欠缺规模。我想跟大家通报我们去年做的三方面的事情，第一内增高，外剥离；第二，明确了各条线的环节；第三，我定义为成功的招商引资，这是一种新的经营模式，也是一种新的经营理念。
各位朋友，我希望现代钢铁与我们在座各位以及其他国内钢铁同行们，沿着商道、王道、成功之道并肩而行，共同创造美好的明天，谢谢大家! |
