中国纺织行业联合会发布了《中国家用纺织品行业“十二五”发展规划纲要》，规划就家纺行业的发展现状、未来五年发展的指导思想和主要目标进行了详细规划。近日，记者采访了中国家用纺织品行业协会会长杨兆华，请他就有关问题回答了记者提问。
全球份额可观
中国工业报：“十一五”时期的成就您认为从哪几个方面更能凸显？
杨兆华：可以从几个方面来概括。2010年家纺工业总产值达到1.15万亿元，较2005年增长了111.01%，五年内实现了16.11%的年均增长率。五年内的内销产值也由初期的75%提升到80%。
目前全球的纤维生产总量为8030万吨，中国的纤维总量为4130万吨，占到了51%，其中家纺使用的纤维总量是1200万吨左右，占到全国纤维消费量的29%。而中国家纺行业用占全国纤维消费量29%生产出来的产品在全球的份额状况是：中国家纺产品出口总额(2010年数据)为297亿美元，全球家纺产品的出口总额为551亿美元(来自美国海关、欧盟海关、日本海关及世贸组织等的数据)，中国家纺产品的出口约占全球贸易的48%。而按照产品大类细分的话，化纤类家纺产品占全球80%的份额，床上用品占52%。而总额297亿美元中的53%是对美、欧、日出口，这是我们的三大外销市场。其中美国是82亿美元，欧洲是46亿美元，日本36亿美元。这一数据占到了美国市场的52%，欧洲的41%，日本的82%。
近几年我们加大了推进多元化国际市场建设的步伐，五年中，在我们对美、欧、日三大市场出口金额不断提高的同时，三大市场占我国出口总额的比重逐年减少。2010年，我国对美国和日本的出口份额分别为我国出口总额的25.59%和11.22%，比2005年下降了2.11和4.32个百分点，而对新兴市场出口规模明显扩张。五年内，我国对亚洲地区17个国家、中东地区16个国家和拉丁美洲地区9个国家的出口份额分别增长了265.46%、172.28%和385.36%，出口比重分别提高了4.43、2.79和3.78个百分点。
行业产出效率逐年增长。2010年单位纤维产值为9.58万元/吨，单位纤维产值五年内累计提高了58%，年增长率为9.58%。这得益于进入“十一五”以来的产业结构调整、技术改造、优化产品结构、提升产品附加值等措施的实施到位。
新的繁荣期
中国工业报：您认为“十二五”时期行业的机遇在哪里？
杨兆华：先说国内方面。“十二五”时期，国内生产总值将保持稳定增长，经济形势更加繁荣，消费能力快速提升，必然拉动家纺行业的快速增长。家纺行业在“十二五”时期将迎来新的繁荣时期。消费拉动分为刚性需求和消费升级两方面的。刚性需求方面：未来五年，城市化水平将提高4个百分点，意味着将增加大约6000万城市人口，即年均增加1200万人；随着3600万套保障性住房建设工程的实施，城镇人均居住面积将逐年增加；每年1000万对新人的婚庆市场带来的直接消费高达6000亿元；随着医院、疗养院、旅游拉动的宾馆等公共设施的新增及修缮，也将创造床品、毛巾、窗帘等新增需求，这是一个巨大的需求空间：2010年医院和卫生院床位共计537万张，同比增长10.27%，收容性社会服务机构共计4万个，床位312.3万张，同比增长13.4%；全国酒店客房数年均增长率约为10%，星级酒店客房数达200万间，预计未来十年内将增至500万间。
消费习惯方面：我们正在通过各种途径改善居民的消费习惯，而消费习惯的改善必然带动行业的销售。比如经济发达地区每年每人增加两条毛巾的消费，在个人来说不算什么，但是总量的增长会带来行业的发展。
目前，家纺行业市场集中度偏低，现有核心品牌产品的市场占有率不高，年产值在10亿元以上的20家企业工业总产值共计约450亿元，仅占全行业工业总产值的5%。因此，“十二五”时期“鼓励骨干企业积极发挥规模经济优势，通过兼并重组做强做大企业，形成一批具有市场影响力和较高市场占有率的终端品牌”，是行业“十二五”时期的发展目标，具体是培育出10家年销售额在30亿元以上、具有良好国际声誉的品牌企业。这正是家纺行业企业积极发展壮大的良好机遇。
在国际市场方面，新兴市场的开拓是我们大有前途的地方。目前297亿美元的出口额中大概有40多亿元的产品进到新兴市场，去年的增长为30%~40%，速度非常快，因此我们要保住这一块的增长，特别是东盟10国市场。而加大自主品牌市场出口，东盟正是我们的出口点，和服装相比，家纺产品文化局限更小，更适合自主品牌出口。此外，东南亚是我们自主品牌出口的突破口。因为华人在那里有一定的影响力，中国的品牌在那里比较容易成长。展会平台是我们重要的市场开拓平台，为了配合新兴市场的增长，将来我们会考虑在新兴市场办展会，也许是东盟，俄罗斯、迪拜、阿联酋都有可能是目标。
改造渠道
中国工业报：“十二五”规划里把“探索渠道多样化，构建营销新格局”作为行业发展的主要任务之一来抓，把推行大家纺连锁、升级专业市场、主推电子商务作为解决之道。请您介绍一下这方面的情况。
杨兆华：研究发现，渠道费用非常之高，以零售价格做标准，50%~60%的成本消耗在渠道，企业只占30%左右，而其中生产的利润只有4%~5%。品牌企业借助品牌的力量利润高一些，但渠道仍然占据了差不多三分之二的成本。这说明环节有问题，流通的成本太大了。因此，渠道创新解决的就是成本太高的问题。大家纺连锁的目的就是：降低渠道成本，让利给消费者。我们提出：“积极探索不同产业间的跨界合作，借用家居渠道，共享饰品渠道，补充和完善营销网络。以配套产品间的互补性为依托，打造具有竞争优势的渠道新格局。”但是大家纺连锁必须在一、二线城市做，三、四线城市消费有限不适合做。
创新的另一点是专业市场在现有基础上的提升，也就是向广大的农村市场迈进。比方说江苏附近的消费者因为靠近叠石桥专业市场，买床品可以有非常大的价格优势和选择余地；浙江的消费者可以就近到绍兴、柯桥、许村等买到20~30元钱一米的窗帘布。接下来，专业市场转型升级的地方在哪里？它合理的布局在哪里？距离稍远的地方又如何兼顾消费者的消费？所以我们必须研究通过这种网点的集体输出来解决低价市场或者大众性市场的推广问题。
此外是电子商务。2010年全国电子商务的销售数据是5200亿元，80%是通过淘宝网销售的。其中，服装家纺类总销售额大概是800亿元，估计2011年的数据是1100亿元左右。其中家纺大概是60亿元。在淘宝网上开店的家纺品牌大概有303家，总销售额为40亿元，整个网上销售的家纺单品大概超过3000种。2011年11月11日，博洋全集团单天网上销售超过1.2亿元，其旗下有6个品牌同时在做电子商务，但是博洋单一品牌就做了6000万元，是淘宝网全品类销售的第一名。可想而知网购的力量。电子商务的“可怕”之处在于：第一，没区域限制。线下怕串货，有很多限制，但是网上没国界。第二，没时间限制。24小时靠点击下单和出货，没有下班一说。第三，产品多样。电子商务还轻易解决了线下实体店的很多限制：停车费、时间成本等。你还可以一边浏览一边跟买过的人询问，帮助你决策。家纺产品的标准化是它可以直接进行网购的有利因素，所以家纺产品绝对不要放弃电子商务，这是一个巨大的平台。你现在做至少跟其他做得好的品牌差别不是特别大。去年网购超过1亿元的也就是3家：罗莱、水星、博洋。这几个品牌差不多都是以每年40%左右的速度增长。
(中国工业报) |
