楼市低迷"全民营销"重出江湖 房企高管qq群促销

 http://www.lgmi.com    发表日期:2012-3-30 9:43:55  兰格钢铁
    淡市下,越来越多的开发商开始动用各种非常规手段进行促销。近日,东莞某知名房企营销策划部高管,甚至也亲自上阵,在某业内交流qq群里发起了促销信息,并在qq群里表示,该公司旗下某项目目前正在进行“全民营销”,凡转介成功即有1万元/套的现金奖励。业内研究人士认为,这种营销模式对开发商现场控制能力要求极高。

    知名房企高管出马,qq群里亲自促销

    3月26日下午,在某以东莞地产圈高管为主的qq群里,该房企高管发出了这样的信息:“喜讯,地产人福利来了!最后30套128-133平米楼王'全民营销’活动全城启动,凡转介成交均可获1万元/套现金奖励。电联朱经理159XXXXXXXX.”这个正在进行“全民营销”的项目,位于东莞市南城区港口大道北侧。据售楼员透露,目前该项目只有几十套尾货在售,目前售价在7500-8100元/平方米。在接受电话咨询时,售楼员对记者表示“这已经是折后价,最优惠最优惠了”,“再也不能更低了”。

    据南都记者调查,该项目之前还曾推出“老业主'一诺万金’”活动:凡转介成交均可获1万元/套现金奖励;凡业主介绍,则老业主可获8000元/套现金奖励,成功购房者则有2000元/套的奖励。而这次的“全民营销”,则是对之前“老业主'一诺万金’”活动的扩大。

    据南都记者了解,近期东莞多个楼盘有推出“推荐有奖”促销活动。大朗碧桂园也以公司20周年年庆为由头,推出了“转介有奖”活动:凡业主推荐,按成交单位面积双方各免5年物业管理费,业主自购可按成交单位面积免10年管理费。

    非常态销售模式,压力过大时才会出现

    所谓“全民营销”,是指发动所有群众,利用业余时间,参与到全面营销楼盘之中。中原地产研究部经理车德锐表示:“这是一种非常态的销售模式,一般只有在楼市较不景气、开发商销售压力过大的时候才会出现。”车德锐表示,在楼市兴旺期,开发商不愁卖,对推荐人的奖励自然也少,而在市场不景气的时候,为了刺激老业主的积极性,开发商也会开出更高的奖励。

    但他也指出,这种模式也存在很大的弊端:口径难以统一。当营销人员的,一般分为两类人:一是中介人员,二是普通民众。中介人员在推售楼盘时,为了达到成功交易的目的,很可能对购房者做出不存在的承诺或者夸大、虚构楼盘的优点。事后出了问题,购房者很难保障自己的利益。而普通民众在推荐客户时,却可能受到该楼盘销售人员的“阻拦”,出于自身利益的考量,售楼人员可能以“该客户已登记”为由不承认该客户是新推荐的或在背后“挖”走这个客户,使得推荐人该得的奖励落空。

    车德锐认为,这种营销模式是否奏效,主要在于开发商的现场控制能力。首先必须统一口径,在全民营销环节中避免出现不实和夸大的楼盘信息,并且对于专业的售楼人员要有调控,避免出现上述“不承认新客户”的情形。

    (本文来源:南方都市报)
文章编辑:【兰格钢铁网】www.lgmi.com
   关闭窗口

【相关文章】

  • 楼市低迷"全民营销"重出江湖 房企高管qq群促销