芜湖新兴铸管认真落实刘董事长关于“要重点抓好营销体系和科研体系的改革”的指示精神，贯彻集团公司提出的“调结构，保增长，抓改革，控风险，严管理，降成本，强科技，树品牌，带队伍，促和谐”30字生产经营方针，在李成章总经理的高度重视和积极推动下，下大力推动营销体系改革，壮大销售队伍；增加合金钢销售份额，扩大盈利空间；提高直供比例，开拓终端市场。建立以销售为龙头的企业生产经营快速联动机制，为全面实现年度预算打下了坚实的基础。
李成章总经理曾多次指出，近年来钢材市场波动较大，若想在波动的市场中稳中求进，就必须提高自己的竞争力，要以市场为导向，以效益为中心，研发出适应市场的产品，适应于提高效益的产品。产品有了销路，企业才能有效益，职工才能得实惠。
以往，芜湖新兴铸管的优特钢销售主要依靠经销商，经销商手中的流动资金较多，往往囤积大量不同钢种、规格的钢材，所以与经销商进行业务接洽相对容易。另一方面，经销商可以满足客户更多的条件、要求，因而客户更愿意与经销商进行交易，这样一来要开发终端市场就相对比较困难。今年以来，芜湖新兴销售中心对特钢市场进行了综合分析和预判，通过分析得出，相比碳素结构钢来说，中高合金钢的利润更大。如果直接面对终端市场，在确保资金安全的情况下，产品直供客户，所售产品的价格要比通过经销商销售有较大提高。于是，公司的销售工作就围绕提高合金钢销售比例和加大终端直销展开，千方百计开拓优特钢终端市场，力争到年底实现合金钢销售比例达到40%，直供比例达到30%。
进入二月份，全体销售人员发扬“四千精神”，通过各种渠道进行市场调研，寻找潜在的可能性用户。通过销售人员的努力，棒材中高合金钢销售比例提高6.32%。钢坯中高合金钢销售比例提高22.56%。同时，终端直供力度也已有了较大提升。棒材直供比例达到6.42%，钢坯直供比例达到20.46%。特别是在钢铁市场严峻，钢材价格下跌的情况下，由于公司加大了直供比例，控制了市场，吨钢销售价格反而比以往提高了。
另外，公司还与国内多家大型企业建立了合作关系。取得了国内知名大型齿轮箱制造集团杭齿集团的合格供应方认证，与河南英威建立了业务关系，已可以批量直供订货，标志着芜湖新兴铸管优特钢产品已打入了大型齿轮制造市场和部分军工领域；与三环集团旗下的三环锻造和三环车桥建立了业务关系，有望在三月进入国内知名汽车零部件领域；与国内大型重工企业扬州诚徳重工有限公司也建立了良好的战略合作关系。
未来，芜湖新兴销售工作将为生产提供高附加值的订单，及时反馈市场信息，根据市场需求快速调整生产计划，引导新产品研发方向，做到快速联动，以销定产、以销促产。同时，在严格筛选终端直供用户，确保资金安全的情况下，后期直供比例有望实现快速提高。(来源：新兴铸管官方网站) |
