马钢牌彩涂板4月份内销订单让人眼睛一亮，拿到了1.01万吨，这是马钢彩涂板投产以来，在内销市场月度订单量首度破万，改变了自去年8月份以来，彩涂板每月订单上万吨主要依赖出口的状况。
本月破万吨的彩涂板内销订单量，没有一张订单是营销人员坐等电话送上门来的，而是他们在市场中跑出来的。销售公司在彩涂板销售中发挥“龙头”作用，通过彩涂板的行业经理对行业、竞争对手以及马钢彩涂板的现状要素进行分析，深入研究和辨析彩涂板用户所在行业的技术发展趋势和个性化需求。在内销中，做好重点工程、家电用板试制、建筑用板推介及新用户开发、新领域推广等工作。注重重点客户维护，扩大与战略客户的合作量。比如在4月份的订单中，战略客户万事达达到3445吨，占到了三分之一。同时在科学准确地把握彩涂板产品市场定位的基础上，优化调整销售渠道布局，合理配置彩涂板国内市场资源，扩大辐射范围，由以前主要在出口和周边地区用劲，拓展为到我国经济发达地区“较劲”。从4月份订单地区看，已进入上海、广州、福建等国内经济发达地区，而且订单量占到了4月份订单总量的一半，这种进步令营销人员备受鼓舞。致力开发新的客户。4月份，马钢彩涂板新客户订单已占到该月订单总量的五分之一。奔赴新的服务领域，以前主要在建筑、家电彩涂板领域“叫卖”，现在还到钢构、造船等领域“吆喝”。新领域订单已占到了4月份订单总量的十分之一。正是马钢营销人员不停地奔波、开拓和进取，马钢牌彩涂板内销订单量才首次出现月度跃上1万吨台阶，并且取得了比较高的边际利润。
目前，马钢正在按彩涂板的订单要求，加紧组产，强化质量控制，提前做好售后服务，确保订单兑现率。并加紧落实5月份彩涂板订单，进一步扩大彩涂板内销规模，促进产能释放，向着彩涂板早日实现盈利的目标奋进。(来源：马钢集团) |
