宏碁大中华区总裁:梦想在中国大陆超越联想

 http://www.lgmi.com    发表日期:2012-4-18 10:09:41  兰格钢铁
    1998年至2005年长达七年的时间里,林显郎就一直掌管宏碁(Acer)中国区业务。然而,由于当时Acer的市场重心在欧洲,在中国大陆投入的资源不多,Acer在中国大陆PC排名一直很不理想。去年10月底,Acer宣布改组高级管理层计划,林显郎取代艾仁思(OliverAhrens),再次接任大中华区总裁。此时的Acer,在中国大陆的市场排名已经上升到第二位(因为收购了方正电脑)。

    七年时间,市场格局已经大变。中国已经取代美国,成为全球最大的PC市场。林显郎再次掌管Acer中国区业务,表明Acer对林显郎寄予的厚望。在日前举办的Acer中国奥运战略启动仪式上,林显郎在接受南都记者专访时也表露了自己的“野心”:我心中还有一个梦想,就是要超越联想,成为中国大陆市场的第一名。但是这个梦想实现要几年?目前还没有时间表。

    “指望奥运大幅提升业绩会很痛苦”

    南都:去年Acer出现了较大亏损,现在Acer大笔费用用于奥运营销,会不会拖累Acer的业绩?

    林显郎:奥运赞助确实是很大一笔钱,从短期收入的角度看绝对是亏钱的。Acer六年前就定下了赞助奥运,当时决定赞助奥运原因有几方面:第一,拿奥运这样的机会来考验Acer的向心力和组织运作;第二,可以借此推动公司内部的整合,以及国际化人才的培养;第三,可以加强与客户的沟通,因为我们签了赞助,到时候全球有一千个重要客户要去伦敦看奥运。对于企业来说,赞助体育赛事要看长远。而不是你赞助奥运,今年的业绩就会成长10个点或者是8个点,如果抱着这样的态度就会很痛苦。Acer去年第二季度确实出现了较大的亏损,但从去年第四季度开始,就已经开始盈利。对于赞助奥运,我们有详细的财务安排,不会对业绩带来什么冲击。

    “并购方正,Acer有机会挑战联想”

    南都:联想和Acer先后成为奥运会的赞助商,Acer和联想都喊出了要做市场老大的口号。在中国市场,Acer怎么阻击联想?

    林显郎:一个本土品牌如果有非常大的当地市场,这是非常幸运的事情。以前PC产品为什么IBM第一,后来戴尔、惠普第一,因为过去一段时间里,美国PC市场是全球最大。台湾市场太小,就逼着Acer到外面去打拼。在中国大陆,联想的市场份额是34%左右排第一,Acer的市场份额是10%左右排第二,第三名是戴尔。

    尽管我们在中国大陆与联想有较大的差距,但不见得我们没有机会做第一。我们当然还是有梦想,因为占领第二肯定是想做第一。但是这个梦想要变成现实需要多长时间?我们目前还没有时间表。我是抱着很大的热诚来大陆,我也想自己能够做出一番成绩。

    南都:要挑战联想国内市场第一的位置,似乎是个不可能的任务?

    林显郎:还是有机会。一方面,并购方正为Acer在国内市场的发展奠定了基础。过去Acer重视国内一级到三级城市,四五六级城市以前接触不到,方正在四六级市场渠道优势明显,并购以后深入了四五六级市场。一级二级市场成长都是个位数,四到六级市场成长是20个点,50个点。Acer现在每年四到六级市场店面都会增加几百家,我们现在四六级市场大概有1600家店面,我们希望三年后再增加1500家;此外,在大客户市场,如政府部门、教育行业、大型国企等,这也是Acer以前在中国地区比较难切入的市场,并购方正以后,进入这些市场就容易多了。

    另一方面,宏碁有着很好的产品,不但是现在的产品,也包括下一代产品,比如说超极本,性价比很好,适合中国大陆消费者的需求。

    有了好的产品和渠道,扎扎实实一步一步走下去,Acer在中国市场的占有率会逐步提高。Acer中国市场今年第一季比去年第一季增长了15个点,在市场比较箫条的时候,这一增长势头还是很不错的。Acer计划今年在中国市场实现25%~30%的增长,通过我们跟方正的合并,我们对市场份额的逐步增长还是蛮有信心的。

    “Acer要卖高价,还要走很长的路”

    南都:宏碁的低价策略在上网本上一度非常成功。但受iPad冲击,上网本成明日黄花。超极本会不会走上网本的老路?Acer在超极本上会不会继续走低价路线?

    林显郎:Acer不愿意一直再低价,有时候卖一台机器最后赚一百两百人民币,我觉得像搬运工,很可怜。但是低价机器Acer是不会放弃的,因为可以走量。现在Acer的超极本售价比苹果的低,但是价格还是卖到六七千元人民币,Acer的超极本新品卖了三四个月,可以卖到第一名,代表这个品牌绝对不是只能卖低价。不过,Acer要卖高价,还要走很长的路。因为要建立知名度,要投入很大的广告。

    对超极本,Acer还是看好其前景。英特尔预判明年将占据30~40%的笔记本市场份额,在我看来,三年以后占据30%的市场份额还是有可能的。

    (本文来源:南方都市报)
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