尊敬的各位领导，各位来宾，大家下午好!
今天我们在这里举办兰格钢铁网彩涂产品高端研讨会暨马钢彩涂产品华北地区推介会，我谨代表兰格钢铁网向马钢股份公司销售公司张永翔总经理、马钢彩涂板张明厂长，以及来自于建筑协会、钢结构协会，以及来自北京、天津、河北、山东等地采购、贸易、生产单位的领导的光临表示衷心的感谢。
进入2012年，钢铁行业面临着一个新环境的变化，彩涂钢构也在这样一个大环境中。从三月份开始，兰格陆续从北京到天津，从沈阳到石家庄、山西、陕西，以及最近又到成都召开了各个地区的市场形势分析会，就是为了把信息和环境的最新变化带给大家。钢铁的生产企业和贸易企业都面临着2012年新的生产和贸易环境的挑战，具体体现在这么几个方面：
第一，我们钢铁行业的产能过剩的格局日益明显，彩涂板也是其中之一。钢铁行业作为一个连续十年高速发展的产业，到现在我们遇到了一个发展的瓶颈，也就是大的产能和平缓的市场需求的增加，形成了一个越来越大的反差，这对于我们钢铁生产和贸易企业是一个新的变化。
第二，我们目前信息环境的高速变化。原来可能彩涂板或其他钢构品种在一个地区做得比较好，而今天任何一个地区、任何一个产品都会面对来自于不同地区和不同产品的冲击，在这种高速信息化的时代，一个产品要在一个地区或者在一个行业领先，取得品牌知名度和影响力，难度实际上是越来越大。
第三，我们的经营和销售模式也在面临着一种新的挑战。原来很多产品靠着时间差和地区差，就能让我们的贸易商、钢厂生活得很好，但是今天已经不是这个环境了。
现在我们很多的企业都在谈论市场的变化，抱怨产能的这种高度过剩，抱怨我们市场不好做，抱怨钱不好挣，那么怎么办？其实抱怨是没有用的，环境的变化我们应该充分去认识，今天马钢的领导给我们做出了一个榜样，他们并不是在抱怨，而是拿出最好的产品，拿出最好的服务去面对这个市场，我们才有幸在这个会场聆听他们对自己产品以及服务的诠释，这是我们大家亲眼看到的。
我们政府和企业都在谈“创新”和“升级”，怎么创新、怎么升级，实际上是每一个生产和销售企业、每一个领导面对的课题，面对这个课题我们应该怎么做？我认为首先应当做好我们的产品，现在很多企业都不是把工作用在我们的产品上，马钢的产品或者是我们其他很多的国有的大型企业，他们在科研、在产品的研发过程当中投入了大量的资金和财力、人力。这为我们钢铁行业的快速发展或者是以后的长期发展奠定了很好的基础，只有做到这样，我们才能够有后劲。
第四，从服务上来看，升级实际上不能够完全指望着产品的升级，更多的我觉得是服务的升级，怎么能够通过我们这种销售模式的创新，通过我们网络时代、信息时代的技术，把我们的服务做到位，让我们的产品为更多的企业、更多的采购商所了解，把我们的服务能够做到最终端，这可能是摆在钢厂和贸易商面前的很大的问题，对这种创新，或者是升级是我们2012年，甚至是更长时间大家需要强化、需要做的。
在这个过程当中兰格钢铁网一直始终伴随着钢铁生产和贸易企业的发展而发展，我们的服务、我们的每一项工作是希望能够落到钢铁生产和贸易企业的最终的效益上。通过我们的服务能够给大家带来市场的拓展，能够给大家创造更多的服务模式，这是我们兰格钢铁网始终坚持的一个原则。在这个原则基础上，我们愿意和在座的各位钢铁生产和贸易企业加强合作，把我们的产品用到最佳的位置，把我们的品牌推广到全国，这是我们可以也是能够帮助大家做到的。
最后，也感谢我们马钢的领导以及来自于全国各地生产和贸易企业的领导多年来对兰格的支持，谢谢各位。 |
