近段时间，不少房企以价换量，楼市呈现“小阳春”。然而近期万科、保利等龙头房企陆续公布2012年一季报显示其销售额或价格方面依然呈现下滑态势。对于今年的楼市走势以及公司销售策略，保利地产总经理朱铭新近期接受网易财经采访表示，房价不会有暴跌暴涨的可能，预计调控将会持续2-3年。
朱明新表示，不希望和其它房企打价格战，这并非当前主流的营销方式，严控公司负债，尝试各种金融创新融资渠道。
据保利地产公布一季报业绩显示，公司2012年一季度毛利率47.6%，净利率10.9%，同比下降分别为2.6%，8.6%。此外公司净利润5.37亿元，同比下降23.52%，成为上市以来首次一季度净利下滑。
以下为采访实录：
网易财经：2011年恒大、中海这些公司净利润已过百亿，万科也接近百亿。相对其他龙头而言，保利地产2011年65.3亿元的净利润，相对算少的，如何看待2011年业绩？
朱铭新：每个企业有自己企业发展方式和模式，保利以住宅为主，滚动发展，再以合适的价格卖出去。从2006年上市以来，保利都保持30%的发展速度，对公司去年销售情况、销售业绩还是满意的，包括今年一季度的销售业绩，也是在持续增长，目前公司在净利润方面是还可以。
此外，在利润计算方面恒大，中海他们有公允值部分，特别是中海的土地价值。
网易财经:2011年末公司进入今年结算预售账款有700多亿元，加上今年第一季度的销售额，差不多达到800亿，今年保利预计的销售目标是多少？
朱铭新：保利今年没有具体的销售目标，但仍会坚持市场份额不下降的情况下，寻求一定业绩增长。因此对于销售目标第一是今年业绩有增长，第二是保持今年市场份额不下降，继续有增长。过去连续三年都做到了，今年也会做到。从当前目前市场上来看，区域反应以及贷款情况其速度都在加速，首套置业的资金流动性也开始加大，对于政策微调，比如货币政策还是非常期待。
网易财经:楼市调控相对持久，对于今年楼市政策，以及价格方面如何看？
朱铭新：当前市场主要是去库存为主，政府期望的保障房建设以及国家政策都有略有成效，市场上投资性行为都比较理性，预计房价不会暴涨暴跌。
今年保利将集中在5-9月份推货，在定价标准上，是不希望是打价格战，可以说价格战不是目前营销主流的方式。保利目前的产品销售来说，刚需者和首次置业者的购买比例已经高达80%，这说明即便剥离了投资性和投机性需求，刚需者还是能够较强地支撑房地产市场。预计楼市调控将会持续2-3年。
尽管今年三月份各地确实出现以价换量，但基本是个别项目或尾货让利，真正大幅度降价不多，毕竟这两年人工、材料成本上涨幅度很大。
网易财经：去年公司商业地产实现销售额150亿元，今年公司商业销售规模将会怎样？
朱铭新：今年公司对于商业比重将保持市场份额不下降，略有增长。其商业规模与去年持平，大概150亿元左右，由于不限购加大商铺、写字楼货量的供应，此外将逐步增持大型商业综合体，MALL以及酒店持有比重。
网易财经：今年第一季度保利拿地支付近60亿元，对于土地市场如何看？
朱铭新：大家看到今年1-3月份拿的地块基本都是去年已经跟踪的项目，一季度并没有看到更好的机会。预计今年土地市场投资规模将于2011年持平，诸如今年在建面积2900万平方米，补充地块整体规模维持去年。预计在今年土地市场将有所作为，北上广将成为主力方向，看到更好的机会下，不排除收购公司或项目的行为。
网易财经:国内银根环境未有较大改善，对于今年保利在融资上有哪些计划？如何看今年资本市场？
朱铭新：从地产行业来看，资本市场融资已暂停第三年了，在这样情势下，我们会对公司负债率更为严格的审核，除了参与房地产基金，我们还会尝试与其他开发商进行项目合作开发，尝试金融创新包括自己出钱，寻求跟海外机构合作。第三就是房地产基金，不论是境外还是境外。
目前来看，保利的融资成本即使不是最低，也是相对较低，公司有期债务资金成本，在银行的基准利率上浮10%以内，具体应该是7%到8%之间。
(本文来源：网易财经) |
