4月29日，在上海展览中心举行的2012上海房地产春季展示会上，一个楼盘销售人员高举广告招牌引导看楼顾客。早报记者鲁海涛图
假日楼市——2012上海房地产春季展示会昨日在上海展览中心拉开帷幕。早报记者昨日在房展会看到，展会首日，人气并未因连绵细雨受到影响，其中销售人员的叫卖热情十分高涨。此次展会上，包括保利、农工商、绿地集团、中华企业、鹏欣集团在内的250家知名企业带来了旗下的项目，参展项目中刚需项目占据主力，但是也不乏一些高端项目，诸如四季雅苑、金茂逸墅等项目也出现在展位积蓄客群。
折扣大于3月春季房展
进入三月以来，随着开发商推盘数量增多以及一手房成交量的逐月回暖，新盘的折扣力度逐渐加剧，从普通公寓到高端项目，折扣成为最常见的促销模式。在房展会现场，折扣也成为最大的看点。
早报记者昨日从展会上看到，折扣力度比春季展会有所提升。以农工商房地产位于浦东的农房碧云公馆为例，此次推出6.9折的折扣力度，据销售人员表示，该项目还有部分尾盘项目，房源面积从77-175平方米不等，其中一套175平方米的精装三房，总价为255万元，折后单价为1.46万元。销售人员称，大部分折扣单价从1.5万-2.2万元不等。
此外，位于松江九亭的象屿都城，据销售人员表示，推出90平方米2+1以及115平方米3+1两种房源，此次推出的38号和39号楼位置优越，配套成熟，总价立减50万元，折后单价为1.65万元。
绿地集团此次也在展会设置了专馆，折扣力度和促销模式十分具有看点。此次参展项目包括绿地蔷薇四季、启航社、海珀旭晖、绿地21新城等多个在售项目。其中位于徐汇滨江的海珀旭晖报价5.7万元/平方米，并且有8.5折的优惠。绿地东上海最高减45万元。此外，绿地还推出买别墅送30万元车的活动，现场吸引不少购房者。
某位开发商昨日表示，从折扣范围以及促销力度上看，已经大于3月的春季房展会。不少参展企业对项目去化意愿强烈，折后的价格较此前已经有较大幅度的下滑。此前的3月曾举办过春季房展，当时最高的折扣为7.5折，还是商办项目，从整体看，此次的折扣力度要大于之前。
折扣房源数量有限
值得指出的是，虽然为了吸引客群，大多数参展企业都会推出或多或少的折扣，但是也有参展商坦言，虽然大多数项目都有折扣，但是参与折扣的房源数量并不多，往往也就几套特价房，实际折扣并不如表面看上去之高。
比如上置集团推出位于美兰湖的香岛原墅，报价2万元/平方米，有部分特价房为1.6万元/平方米，但仅限几套。而鹏欣集团带来的一品漫城，所谓总价300余万元的宽景别墅和800余万元的城市别墅，这种特价房分别都只有1套房源，销售称，其余的房源总价会比特价房高出几十万。
位于航头的两河流域，销售人员称，目前有总价388万元的特价房，面积为190平方米，但是现在只剩1-2套，特价房源是靠马路的，其余位置较好的非特价房，单价为2万-3万元不等。
昨日现场有位姓陈的看房者表示，看上嘉定新城的一套房源，刚刚跟着看房班车回来。据他称，此前看到特价房单价低于预期，但是到现场发现，所谓的特价房楼层和朝向都不能令他满意，其余的非特价房源价格比特价房高了不少，决定还是再看看其余的项目。
有位不愿透露姓名的开发商表示特价房是营销的一种手段，实际的折扣力度不会那么普遍，原因是开发商需要跑量，但也对利润有一定的控制，因为土地、建材成本都在上涨。开发商大多是通过小部分项目降价回笼资金，一旦资金流宽松则会停止促销。
开发商红五月拉响抢夺战
从昨日的展会上不难看出，开发商出货意愿已十分强烈，某位业内人士透露。
昨日早报记者从现场看到，几乎每一个项目外都雇佣了大量的中介机构发宣传单，把看房客拉进开发商的展位，此外这些销售还竭力拉客看房，部分项目的看房班车每30分钟就有一班，看房班车把展览中心四面围得水泄不通。
上述开发商表示，展会上同一个板块的竞争很厉害，比如嘉定新城，昨日就来了包括保利城市交响、盘古天地等多个同质楼盘，现场几乎打起了价格战，因此最佳的模式就是把客户拉到现场，先入为主地令其对项目有直观认识，才能有效促进成交。开发商如果直接出面拉客显然不妥当，外包给中介，往往会起到不错的效果。
值得指出的是，受到限购政策的影响，此前一直受冷遇的高端项目也开始有入市的需求，比如大华集团锦绣华城，此次带来了位于成山路的别墅项目。据销售人员介绍，该项目计划10月入市，此番过来是试探行情。
位于世纪公园板块的四季雅苑，此次也带来了价位较低的公寓项目，单价5-6万元不等。
汉宇地产市场研究部经理付伟认为，4月楼市成交量显现冲高回落态势，但与年前的月成交水平相比，市场仍然显现一定起色，主要有赖于开发商更愿意以价换量促成成交。以五一房展会为开端，众多开发商都已将目光聚焦于5月份，为了能够抢夺先机，市场已经提前进入推盘密集期，客户抢夺战似乎已经嗅到了浓厚的硝烟味。
昨天，某位参展开发商表示，开发商卖力卖房的形势已经出现，进入5月，楼市进入传统的旺季，各家企业推盘节奏加快，新盘低开，折扣促销成为十分普遍的营销手段，在此带动下，相信进入5月后，一手房成交量会进一步回暖。
(东方早报) |
