五一假期刚过，富力地产立即宣布了其今年4月的销售业绩。从数据上来看，富力4月的销售环比3月基本持平，略有下降。
据公告显示，富力地产于4月录得销售收入共约28.95亿元，销售面积约20.76万平方米，比上月减少4%和11%，比去年同期增加10%和23%。
2012年3月，富力地产的销售业绩为30亿元。
半年目标将近
截至2012年4月底，富力录得总销售收入共约95.26亿元，销售面积达约75.21万平方米，与去年同期相比，分别上升11%及41%。
按照区域来看，广州依然是销售贡献最大的城市，单月完成销售7.1亿元，紧随其后是北京和天津，单月销售金额分别为4.8亿元和4.4亿元。
值得关注的是，因与合景泰富在上海的合作项目入市及销售，富力目前在上海及周边的销售业绩与之前相比也有明显提升，4月完成销售2.6亿元。
此外，富力4月在西南地区的表现也颇佳。据公告统计，其在重庆的销售业绩为1.6亿元，在成都则收金3.6亿元。因此，在西南重镇成渝两地，富力4月中斩获5.2亿元。
事实上，富力方面也表示，集团于成都和上海及周边地区新推出的现有项目或零售单位的销售录得较显著的增长。
富力地产董事长助理陈志濠表示：“市场气氛渐趋良好，集团四月份的整体销售表现平稳，其中，集团于四月推出的两个新阶段项目，成都富力丽思国际公馆及上海富力桃园，已分别获得较佳的销售表现。我们相信市场于第二季度将继续维持稳定。”
此前富力董事长李思廉曾经表示，希望上半年的销售可以做到目标的40%，大概是120亿左右。从目前富力已经完成的销售任务及每月的销售情况来看，完成120亿元应该不成问题。
促销与调整
从4月下旬开始，富力更是加大了促销的力度。
以广州为例，4月21日，富力唐宁花园A6栋137平方米三房单位开盘销售。资料显示，当天参与认购的客户100多人，入市单位均价19000元/平方米，开盘不足2小时已全部售罄，揽金近1.5亿元。
而在北京，富力也同样加强了营销，以北京通州的富力金港城项目为例，其举行的团购活动仅开始1小时，就成功冲破亿元销售大关。其后，该项目用20天时间，成功售罄整整一栋高层洋房。
因此，五一期间该项目又加推了10号楼入市，并表示给予13万元的团购优惠。
可以留意的是，富力在北京的金港城项目，于五一期间入市的房源多以刚需青睐的小户型居多，富力方面也直言这就是为“城市刚需族量身打造”。
事实上，这样的情况与富力此前在年报透露的信息很是相符。
在2011年年报中，富力清楚表示将调整产品组合，计划开发更多刚需户型的楼盘。
“由于刚需户型更适合可获得房屋按揭贷款的首次置业买家，而大户型的客户对象一般为投资者或第二套房买家。同时，公司也计划在整体物业发展组合中，维持适当比例的可供出售商业物业。”富力地产表示。
同时，富力方面也在年报称，之前一直较专注于一线城市，比如广州、北京和天津，但是2012年会更多开始关注二、三线城市的发展。
(本文来源：观点地产网) |
