有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
当下的钢贸圈，就犹如被残酷的市场无限蹂躏的败者，已经躺平了，还被一次又一次的“鞭尸”。而钢贸圈里的钢贸人，日子依然在“熬”。那用“卧薪尝胆”来形容。或许是一种积极的态度和选择了。
南京女钢贸商自杀引发思考
这段时间，笔者一直在和钢贸商聊目前的情况，未来的趋势。但是发现，钢贸商的整体状态都变了。就像笔者微博中描述的，像霜打的茄子——蔫了!犹如“惊弓之鸟”一般。
上周一，南京的某一个女钢贸商自杀的消息，又把钢贸圈推到了舆论的风头浪尖。而第一个坐不住的就是闽商。和一个闽商的闲聊中，当一说到此事第一反应就是，“这个女老板是南京下关人，不是福建人。自杀的原因是为情所害，和钢贸没关系。”笔者大为惊讶。至始至终笔者了解到的情况，都没有说是闽商。为何如此的敏感？又为何如此的激动。还要强烈的解释。心态已近到了非常糟糕的地步。
其实，大可不必如此，就算媒体如此炮轰钢贸商，如此的“鞭尸”钢贸行业。从媒体角度出发，寻找新闻点爆料这是他们的职业需要。完全没有必要在意。换言之这种事情，这一年来，报出来的，没报出来的，真的假的，圈子里面的人应该听的太多。
最重要的是，目前整体大的市场环境不是钢贸行业在洗牌，所有行业都在洗牌。这是大背景，这种负面新闻出现，对于市场整体发展而言，短期内可能会弊大于利，但是长期看是利大于弊的。就好比一颗毒瘤，只有切除他，身体才能健康一样，总要有所损失。一味的在意这些负面新闻，一定会把整体心态搞坏。而忽视了钢贸行业的社会贡献和行业作用。
学大雁南飞还是学狗熊冬眠
这个故事是笔者一位很好的前辈讲的。说，遇到外部换进改变不利于自身生存的时候，要么学大雁南飞经过长途跋涉、历经千难万苦来到另外一个陌生的环境生存下来。还是学狗熊，找一个相对温暖的洞穴，让自己冬眠起来，蓄势待发抵御寒冬，迎接春天的到来。这其实和目前的现实环境非常的切题。
目前国内的经济结构调整，就是解决二个问题，一、区域发展不均衡，要调整东高西低的区域发展格局，显然，中西部地区的发展机会和市场情况要明显好于东部沿海地区。二、产业产品结构调整。目前钢铁产业的产品结构不管是用钢企业也好，钢厂自身的产品结构也好都有需要和提升的地方。淘汰高污染高能耗，低附加值，低技术含量的钢材产品是大势所趋。提高附加值的过程也是抬升钢贸行业门槛的重要推手。做惯了粗放型“买白菜”式的钢贸公司，技术能力缺失，终端行业发展了解偏少的问题非常突出。
所以很现实的问题就是，要么到中西部去做老本行，有机会但是人生地不熟，当大雁。要么立足本地，在产品结构和商业模式上寻求积累与突破，学狗熊冬眠。
本文发表在华东，所以关于大雁南飞的问题。似乎现实意义不大，那笔者就在狗熊冬眠的假设下讨论一个时机和储备的问题。
信心比黄金更重要
记得有句古语，叫做“深挖井，广积粮”。来形容困难环境下的积极措施。但就目前来看，还要加一个词就是主动性的“卧薪尝胆”。这里要强调主动性。因为如果你被动的冬眠，或许当春天来的时候你已经精力耗尽。或当到春天去河里抓鱼，却发现其他熊都已经用上了鱼叉，自己却徒手的尴尬。那依然会赶不上发展的步伐。在笔者看来，危机与机遇并存。钢贸行业永远存在的事实是建立在市场化经济的基础之上，只要不再回到“计划经济”时代。钢贸行业一定会继续存在。不良的商家离开或者淘汰后，留下来的一定都是精英。
而且随着中国经济的蓬勃发展，钢铁的需求量增加的需求短期内不会改变。而需求增加，贸易商减少的情况下，自然商家所获得的市场份额就会增加，对于企业来说无疑是有利的。但是同样要面对未来市场的竞争。不妨在冬天冬眠的同时。励精图治的积蓄一些能量，为春天做好准备？除了钱，还需要技术、人脉、渠道等非物质的积累。这都是未来市场竞争所需要的。
“信心比黄金更重要”这是温总理在08年金融危机后的重要语录。也是信心，让我们在08年金融危机后，能够转危为安。抵御住了前所未有的金融风暴。而这句话用在当今的钢贸圈，更是再合适不过了。
由于篇幅有限，这个话题就不再展开。经历过的人都会明白其中的道理。社会不会挂倒档，希望就在明天。 |
