进入5月，记者走访东莞车市发现，多家经销商目前仍在消化“五一”期间的订单，而新到店购车的客户非常少，许多车店都推出了“为奥运加油”的宣传标语。记者了解到，这些店中有的是奥运的汽车赞助商，有的是新近推出“奥运版”开卖，也有经销商，将自己车的性能与“运动”、“激情”扯上联系。业内人士称，如何将奥运精神真正贯彻到汽车的营销当中，而不是生硬地贴上奥运标签，是许多厂商应该思考的问题。
高端车今年也重视奥运营销
在2008年北京奥运会上，大众汽车集团作为了官方指定合作商，而今年奥运制定合作商换成了宝马。宝马集团与伦敦奥组委近日公布了2012年伦敦奥运车队的详细信息。这支车队由来自宝马集团的低排放的汽油车、柴油车、混合动力车、电动车、摩托车和自行车组成。从BMW东莞经销商处获悉，作为2012年伦敦奥运会与残奥会的官方汽车合作伙伴，宝马集团将提供总数约为4000辆的奥运车队为本届赛事服务。宝马各个经销商店内也纷纷悬挂了奥运相关的宣传海报。东莞各家店也纷纷推出了730奥运典雅升级版，以及购车送奥运门票等活动。
另外，东莞某日系高端品牌近日也推出“激情喝彩惠享盛夏”系列活动，近日购车有机会亲赴伦敦现场观看奥运会，为奥运健儿助威。
“奥运版”多为“增配加装车”
记者走访车市了解到，不少车型纷纷在近期加大了对奥运版车型的宣传力度。而仔细了解发现，奥运版车型大多是增加了一些配置，比如DVD导航、倒车影像等。
本周，奇瑞旗云推出一款全新的奥运版车型。奇瑞厂家称为了用户能够简易便利地享受精彩奥运，新推出奇瑞E5数字奥运版。该版本特别新增了一款功能强大的数字导航仪。此款导航仪除了具备GPS导航功能，还特别配备数字电视功能，用户可以在车内直接收看各类电视节目，而导航仪拥有的高清晰数字显示屏，具备了精度高色彩鲜艳的特点，保证了电视转播画面的质量。另外，江淮瑞风也推出了2.0奥运版，用户可在原版基础上获得1.5万元的装潢礼包，其中包括：DVD导航+倒车影像、真皮座椅、全车地胶、脚垫、现代标、雨档。莲花L3奥运版在原有的配置基础之上，增加了鹰眼式熏黑前大灯、高级真皮座椅驾驶座六向可调、遥控车窗一键升起、遥控开启后备厢门、定速巡航系统等舒适性便利性的配置。
对于这些奥运版的车型，消费者态度不一。打算购买一款奥运版车型的准车主李向成告诉记者，如果加装的东西实用，定价合理，他非常愿意接受，一般这种车型配置更丰富，在这个时候推出来性价比还算高，比较吸引他。也有部分消费者对这种奥运版车型反应比较平淡。家住景湖花园的准车主肖丽娟就表示，从实用角度考虑，她还是想购买价格更低的基本款车型，如果要加装什么配置自己买了之后再去加装。许多消费者表示，是否购买奥运版车型，主要得看增加的配置是否实用、车子的性价比是否足够吸引人。假如加装的配置比较实用，价格也合理，他们愿意购买。但是，如果能直接现金降价，那样会更实惠。
“奥运营销”应更重视企业文化
“许多厂商在奥运营销手段上乏善可陈，无论奥运官方合作伙伴，还是打着奥运营销擦边球的汽车厂商都把奥运当成一场'秀’，却无法留给消费者深刻的印象。”东莞市维修行业协会秘书长张华文认为，单从文字阐述的角度，是车都能和奥运结合起来，比如很多车都推出“运动、激情”的概念，但是要把自己的定位真正传递给消费者并不是光用嘴巴去说，而是用事实去感动，去影响消费者。
“我觉得其他行业的一些产品做营销的手法值得汽车行业借鉴。比如可口可乐，大家很少会关心它们的成分，但这并不影响它们的销售和品牌知名度。可口可乐发动的网络火炬传递活动得到了很多人的支持和响应，这才是高一个层次的营销境界。”汽车分析师吴海军认为，汽车厂商往往就一味突出产品性能，将产品性能与奥运精神生硬地结合起来，这样显得很拙劣。汽车厂商在奥运方面也做了不少工作，却无法留给消费者深刻的印记，这也是目前汽车厂商营销水平的体现。随着消费者消费心理的日益成熟，汽车行业的营销手段已不能再是简单的“价格战”“车型战”“广告战”，也不是推出“奥运版”就是奥运营销，高水平的营销手段才是整个行业进步的标志。
(本文来源：南方日报) |
