高端车重视奥运营销 应更重视企业文化

 http://www.lgmi.com    发表日期:2012-5-18 9:51:29  兰格钢铁
    进入5月,记者走访东莞车市发现,多家经销商目前仍在消化“五一”期间的订单,而新到店购车的客户非常少,许多车店都推出了“为奥运加油”的宣传标语。记者了解到,这些店中有的是奥运的汽车赞助商,有的是新近推出“奥运版”开卖,也有经销商,将自己车的性能与“运动”、“激情”扯上联系。业内人士称,如何将奥运精神真正贯彻到汽车的营销当中,而不是生硬地贴上奥运标签,是许多厂商应该思考的问题。

    高端车今年也重视奥运营销

    在2008年北京奥运会上,大众汽车集团作为了官方指定合作商,而今年奥运制定合作商换成了宝马。宝马集团与伦敦奥组委近日公布了2012年伦敦奥运车队的详细信息。这支车队由来自宝马集团的低排放的汽油车、柴油车、混合动力车、电动车、摩托车和自行车组成。从BMW东莞经销商处获悉,作为2012年伦敦奥运会与残奥会的官方汽车合作伙伴,宝马集团将提供总数约为4000辆的奥运车队为本届赛事服务。宝马各个经销商店内也纷纷悬挂了奥运相关的宣传海报。东莞各家店也纷纷推出了730奥运典雅升级版,以及购车送奥运门票等活动。

    另外,东莞某日系高端品牌近日也推出“激情喝彩惠享盛夏”系列活动,近日购车有机会亲赴伦敦现场观看奥运会,为奥运健儿助威。

    “奥运版”多为“增配加装车”

    记者走访车市了解到,不少车型纷纷在近期加大了对奥运版车型的宣传力度。而仔细了解发现,奥运版车型大多是增加了一些配置,比如DVD导航、倒车影像等。

    本周,奇瑞旗云推出一款全新的奥运版车型。奇瑞厂家称为了用户能够简易便利地享受精彩奥运,新推出奇瑞E5数字奥运版。该版本特别新增了一款功能强大的数字导航仪。此款导航仪除了具备GPS导航功能,还特别配备数字电视功能,用户可以在车内直接收看各类电视节目,而导航仪拥有的高清晰数字显示屏,具备了精度高色彩鲜艳的特点,保证了电视转播画面的质量。另外,江淮瑞风也推出了2.0奥运版,用户可在原版基础上获得1.5万元的装潢礼包,其中包括:DVD导航+倒车影像、真皮座椅、全车地胶、脚垫、现代标、雨档。莲花L3奥运版在原有的配置基础之上,增加了鹰眼式熏黑前大灯、高级真皮座椅驾驶座六向可调、遥控车窗一键升起、遥控开启后备厢门、定速巡航系统等舒适性便利性的配置。

    对于这些奥运版的车型,消费者态度不一。打算购买一款奥运版车型的准车主李向成告诉记者,如果加装的东西实用,定价合理,他非常愿意接受,一般这种车型配置更丰富,在这个时候推出来性价比还算高,比较吸引他。也有部分消费者对这种奥运版车型反应比较平淡。家住景湖花园的准车主肖丽娟就表示,从实用角度考虑,她还是想购买价格更低的基本款车型,如果要加装什么配置自己买了之后再去加装。许多消费者表示,是否购买奥运版车型,主要得看增加的配置是否实用、车子的性价比是否足够吸引人。假如加装的配置比较实用,价格也合理,他们愿意购买。但是,如果能直接现金降价,那样会更实惠。

    “奥运营销”应更重视企业文化

    “许多厂商在奥运营销手段上乏善可陈,无论奥运官方合作伙伴,还是打着奥运营销擦边球的汽车厂商都把奥运当成一场'秀’,却无法留给消费者深刻的印象。”东莞市维修行业协会秘书长张华文认为,单从文字阐述的角度,是车都能和奥运结合起来,比如很多车都推出“运动、激情”的概念,但是要把自己的定位真正传递给消费者并不是光用嘴巴去说,而是用事实去感动,去影响消费者。

    “我觉得其他行业的一些产品做营销的手法值得汽车行业借鉴。比如可口可乐,大家很少会关心它们的成分,但这并不影响它们的销售和品牌知名度。可口可乐发动的网络火炬传递活动得到了很多人的支持和响应,这才是高一个层次的营销境界。”汽车分析师吴海军认为,汽车厂商往往就一味突出产品性能,将产品性能与奥运精神生硬地结合起来,这样显得很拙劣。汽车厂商在奥运方面也做了不少工作,却无法留给消费者深刻的印记,这也是目前汽车厂商营销水平的体现。随着消费者消费心理的日益成熟,汽车行业的营销手段已不能再是简单的“价格战”“车型战”“广告战”,也不是推出“奥运版”就是奥运营销,高水平的营销手段才是整个行业进步的标志。

    (本文来源:南方日报)
文章编辑:【兰格钢铁网】www.lgmi.com
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