编者按：
当前，国内经济下行压力加大状况越来越受到各方关注，而素有我国经济“晴雨表”之称的珠三角地区，它的当前表现又呈现哪些特点？中国石化相关企业面对压力如何应对挑战？4月9日至19日，报社记者走基层5人报道组，深入珠海、深圳、惠州、广州、清远、佛山等地进行了调研走访。从今天起，本报推出系列报道，分别对珠三角化工行业现状及广东石油分公司在这个地区增强市场竞争力的情况进行报道，敬请关注。
作为离广州最近的地级市，佛山最出名的东西有两样：一个是陶瓷，业内称为佛陶；另一个是以美的为代表的家电业。
现如今，佛山的陶瓷业和家电业都走到了十字路口。
2008年金融危机后凭借家电下乡政策而重现繁荣的某家著名家电企业，因政策作用减退出现了萧条，开工率不足60%。受影响的也包括其上游的塑料行业。
而广东省的“双转移”(产业转移和劳动力转移)战略，使佛山的陶瓷生产向粤北以及江西、湖南、湖北一带转移，此时的佛山陶瓷生产已是“人去厂空”。
如果说前者的局面很大程度是受我国宏观经济影响，那么后者则是当地政府主动求变，寻求产业转型升级。
无论未来如何，就当下而言，佛山经济减速慢行已是不争的事实。
佛山当前的情况是广东省特别是珠三角地区经济发展的缩影。数据显示，今年一季度，广东经济增速仅为7.2%，落后全国0.9个百分点，更落后于中西部省份。
“正常情况下，客户会在发货后一周内打款过来，但现在都会拖到10天至15天，说明整个产业链都不太好”
陈星光，广州奥力津无纺布公司总经理。
这位广东本土出生、不善言辞的70后，卖过电视机，开过印刷厂，2010年开始投资无纺布，与人合伙在增城市新塘镇开了这家公司。
“经过前期的调研，我们判断以聚丙烯为原料生产无纺布具有门槛高、用工少、技术含量相对较高等特点，符合当前节能环保的要求。但项目上两年了，经营形势一直不太好。”陈星光告诉记者，他们原计划今年再投资一条生产线，现在看不太现实了。
陈星光的工厂原本也生产销往中东地区的一次性牛仔裤，但如今厂房内落满灰尘，库存积压，很久都没有订单，更不要说开工生产了。
“正常情况下，客户会在发货后一周内打款过来，但现在都会拖到10天至15天，说明整个产业链都不太好。”陈星光说，“我们也知道企业在起步阶段都会比较艰难，但现在的情况确实比较糟糕，真是备受煎熬。现在能做的，就是期待市场转暖。”
今年一季度广东外贸增速比去年同期回落27个百分点，只有4.3%，曾被誉为外贸出口“风向标”的广交会吸引力有所下降
广东外贸依存度高达114.8%，今年一季度外贸增速比去年同期回落27个百分点，只有4.3%；相比金融危机爆发前，如此大的出口下滑，是内需无法补齐的。
已有50余年历史的广交会曾是中国企业向全世界展示自己的广阔舞台，被誉为外贸出口“风向标”。但随着信息技术的不断发展，特别是国外经济低迷、需求不足，其吸引力有所下降。安徽省商贸厅对外贸易处处长刘为“并没有期待一个光鲜数据”的观点颇具代表性，不少参展商只希望从中获取汇率影响、成本控制、出口市场布局调整等宏观信息。
记者在采访中获悉，受外需不足影响，国内企业很难在广交会上实现大突破。陈星光说，他的公司每年都会参加广交会，最近几年感觉作用不明显：“现在需要的是整个产业链联合参展。”
另外一个信息是：在经济萧条的大背景下，欧美发达国家贸易保护愈演愈烈，对华反倾销调查持续不断，进一步阻碍了我国商品的正常出口。
随着政策结束、市场的饱和，家电行业需求下降，产能萎缩成为必然
“东部地区增速明显放缓，既受国际金融危机带来的外需不振影响，也受国内房地产市场主动调控的影响，是经济结构深度调整的必然结果。”中国国际经济交流中心咨询研究部副部长王军分析认为。
与2010年初家电企业红火的生产相比，目前许多家电企业开工率仅六成，包装行业开工率也不足70%。“这其中政策性因素起了很大作用。”分析人士表示，2008年金融危机爆发后，“家电下乡”、“以旧换新”政策很大程度上刺激了家电行业的反弹，但随着政策结束、市场饱和，家电行业需求下降，产能萎缩成为必然。
家电行业需求不足，直接传递给上游企业。曾给多家知名家电企业供货的佛山市注塑行业三强之一——东方塑料于去年下半年倒闭，令业内震惊。
受影响的不仅仅是东方塑料一家，珠三角许多改性塑料生产企业都因需求不足、贷款困难和人工成本增加而开工不足。
作为我国塑料行业最密集的区域，广东省塑料制品产量占全国的五分之一，但目前的情况严重影响了整个合成树脂产业链。作为珠三角塑料行业最大的供应商，今年以来，中国石化化工板块出现亏损，连一向坚挺的线型低密度聚乙烯(LLDPE)也首次出现价格下滑。中国石化化工销售华南分公司副总经理徐善明认为，过去两年化工板块的赢利是超周期运行，由于政策影响，化工不景气周期其实是推迟了一步。
广东省推行的“双转移”，也对珠三角经济产生影响
除了佛山陶瓷生产转向清远地区，钢铁、石化项目在粤西地区上马外，富士康50%的中低端产品已迁往河南、湖北、重庆等地，保留下来的只有研发和部分中高端制品。几年前，在珠三角起家的南方包装业已逐步将市场重点转到华东、华北地区，华南地区销售量从过去的80%下降到50%。公司负责人表示，未来还将进一步调整。
行走于珠三角几条高速公路及深圳盐田港、广州港，相比2010年，记者明显感觉货运在下降。
在采访中，无论是处在市场前沿的经营者，还是研究机构，都没有开出良好的“药方”，建议做好“过冬”的准备。
不能只站在自己企业的角度判断整个行业，市场形势不好的时候，竞争力强弱更容易显现
在市场“入冬”、需求不足的大背景下，珠三角的化工企业，处境也不尽相同。
佛山日丰是一家生产管材的企业，在业内很有名气。由于管材行业竞争充分，再加上受房地产调控影响较大，生存状态整体不佳。
从行业协会的统计来看，管材行业的“蛋糕”几乎没有增加，但行业在持续整合。“给水管门槛高，竞争中出现了大鱼吃小鱼的现象，集中度有所增加，而排水管门槛低，一些小微企业有单就做，处于半生存状态。”日丰企业副总经理李白千告诉记者，不能只站在自己企业的角度判断整个行业，市场形势不好的时候，竞争力强弱更容易显现。
日丰在出口受阻的情况下，将主要精力放在扩展国内市场上。“传统意义上，我们在北方地区的市场主要是暖通，南方市场主要是给水、燃气。但随着经济水平的提高，长江流域的大中城市居民也开始安装地暖，而且对质量要求很高。”李白千说，“我们依靠自己的品牌和质量，实现了新突破，去年经营收入较前年增长20%，今年一季度保持了这一良好的发展势头。”
铝塑管是日丰管业的撒手锏，技术水平在国内遥遥领先，也是日丰管打出广告词“管用五十年”的底气所在。铝塑管是一种由中间纵焊铝管、内外层聚乙烯塑料以及层与层之间热熔胶共挤复合而成的新型管道。李白千表示：“我们的铝塑管轻便易弯曲，耐腐蚀，耐抗剂，目前在行业内可以称为典范。”
“面对需求不足和区域性结构调整，与其被动应对，不如主动谋划，顺势而为”
位于广州市经济开发区的鹿山新材料成立于1998年，以PP(聚丙烯)、EVA(乙烯-醋酸乙烯共聚物)为原料，从事高分子材料研发、生产和销售，其产品广泛应用于光伏太阳能、石油天然气管道防腐、建材等领域。
4月底，记者来这家企业走访，正好碰到前来考察的海南英利新能源公司的人员。作为我国最大的太阳能光伏生产、销售企业之一，海南英利正步入发展的“快车道”。
进入光伏太阳能领域，是鹿山新材料公司主动求变的结果。从投资建材、包装行业起家，鹿山从本世纪初将主业转向能源管道防腐，进入川气东送和西气东输一、二期工程，并于2010年成功打入哥伦比亚石油管道市场。
但鹿山并不满足于此，他们判断光伏太阳能行业属于“朝阳”产业，准备放手大干一番。
鹿山新材料公司董事长汪加胜表示，面对需求不足和区域性结构调整，与其被动应对，不如科学谋划、顺势而为，这样能找到适合自己的商机。
离市场近一些，离原料供应商近一些，才能进一步掌握主动权
在寻求新的商机过程中，具有产业链的意识显得尤为重要。
2010年，鹿山新材料公司中标哥伦比亚管道防腐项目，急需一批3000吨PP专用料。消息传到国内，却急坏了采购部门：国外牌号交货期长，运输距离远，在规定时间完成采购根本不可能实现，国内只有燕山石化的产品符合标准，但燕山石化全年仅排产3000吨。
船大难掉头，计划外增产3000吨专用料，还没有先例。
“从数字上看，3000吨确实不是大数字，还要从北京跨区运到广州，不太划算。但鹿山要了这个3000吨，就还有下个3000吨。关键时刻，我们拉了鹿山一把，也是推自己一把。”中国石化化工销售华南分公司和生产企业反复对接，达成一致意见，终于按时交货，帮助鹿山打响了哥伦比亚项目的第一枪。
为了方便进一步开拓华南市场，2011年，广州石化也成功开发出PP专用料。
包装行业门槛低，特别是软包装，竞争十分激烈。在开拓华东市场初具规模后，为进一步提升市场竞争力，南方包装正在江苏常州建设一个生产基地。“生产基地离市场近一些，才能把市场抓得牢一些。”南方包装营运总裁李勇华说，同样的道理，离原料供应商越近，也就越能掌握生产的主动权。他们说服客户，就近采购茂名石化、湛江东兴和中海壳牌(惠州)的产品，在价格上、供应周期上取得优势，部分替代了进口原料。
许多时候，追求眼前利益还是着眼长远利益是一对矛盾。企业在生产经营过程中，应更加注重整条产业链的健康，更加注重未来的发展
我国重化工业起步较晚，国产占有率比较低。改革开放以后，虽然中国自产能力在提高，但进口量一直保持高位。数据统计显示，中国石化合纤原料及聚合物占市场总量不足四分之一。日本、韩国以及我国台湾地区，都向我国大陆大量输送合纤原料。
中国石油和化学工业联合会产业发展部蔡恩明解释说，这种现象类似于我国东中西部的差异，东部发展起步早，其产品很容易占领中西部地区。但随着中西部地区后发优势的显现，彼此的差距会越来越小。
中国人民大学公共管理学院副院长许光建认为，经济发展一向引领全国的东部地区，肩负重任。北京、上海等要把更多精力放在发展金融等现代服务业、高新技术产业和总部经济上，而东部广大地区成熟的制造业优势也不能轻易放弃，要在提升技术管理水平、提高附加值上做足文章。东部未来发展空间同样很大。
“从短期看，当前的产业转移客观上加剧了珠三角企业的'阵痛’，但从长期看，经过近30年快速发展的珠三角地区，必须来一次彻底的转型升级，为下一轮大发展奠定基础。”蔡恩明对广东“产业转移”的做法给予了充分肯定。
“对企业而言，特别要着眼长远。”蔡恩明表示，在许多时候，追求眼前利益还是着眼长远利益是一对矛盾，在企业生产经营过程中，应更加注重整条产业链的健康，更加注重企业的未来发展。能否把产业升级进行到底，考验决策者的智慧。
现在过苦日子，是为了下一轮做准备。中国石化集团公司董事长傅成玉说，一个成熟的公司，除了在经济环境好的时候比别人赢利多，更重要的是要在经济环境不好的时候，能比别的企业活得长、经营得好，率先走出低谷。
从贴近市场到引导市场，再到创造市场，是一个漫长的过程，需要不懈努力
面对巨大的市场和明确的竞争对手，国内石化生产企业已经有了大的改变，下游客户也普遍反映石化企业更加注重倾听市场声音，更加贴近市场。
去年6月，化工销售华南分公司合成树脂部部长李汉初到粤东地区调研，了解到自1999年国家禁止生产不可降解的一次性泡沫餐盒以来，环保的可降解聚丙烯薄壁注塑餐盒市场需求越来越大。李汉初敏锐地意识到，这是一个巨大的商机，但华南分公司销售区域内的生产企业不但没有生产作为该类型餐盒的高熔指聚丙烯注塑原料，就连有没有能力生产也无从知晓。
通过与广州石化研发部门反复沟通，经过研究论证，最终确定生产配方，新产品命名为S980。投放市场后，产品受到消费者广泛认可。S980比普通熔指的均聚聚丙烯售价高300元/吨左右，经济效益良好，具有广阔的市场前景。应客户要求，广州石化已进行定期排产。
但从贴近市场到引导市场，这是一个漫长的过程。
只有夕阳的技术，没有夕阳的产品。专家建议，石化生产企业要更加注重技术进步，更加注重自主知识产权，提高专用料生产比例，抢占中高端市场份额。同时，还要加大国际认证力度，积极与国际接轨，为下一轮出口做好准备。石化企业要同下游家电、汽车、纺织等行业紧密结合，立足产业链战略合作创新，共同降低运行成本、提高运营效率，提升产业链整体竞争力。
部分下游客户也建议，中国石化除了注重自己行业的标准建设外，还应该关注下游产业的市场标准。只有这样，才能引导市场，甚至创造市场。
(中国石化报) |
