2011年，中国经济进入下行通道，钢铁行业也经历了严峻的考验，一时间，“洗牌、转型、出路”成为大家热议的焦点。在挑战面前，谁能坚守到最后，谁能活得最精彩？伴随着兰格钢铁网2011年度京、津地区钢铁营销50强评选结果的揭晓，钢贸人士再次点燃了希望，找到了追赶的目标和方向。从评选开始，到结果揭晓，各界的热情堪称历届之最。在钢铁行业发展的转型升级时期，50强评选活动搭建了各界交流平台，期待钢铁同仁们在此平台上向新的台阶迈进!
50强评选引领行业健康发展
经过多年的积淀，兰格钢铁网50强评选活动获得各界的称赞。中国物流与采购联合会副会长蔡进表示：“50强评选活动为推动钢贸企业做强做大，以及在提高行业集中度方面发挥了重要作用。活动有利于提升行业的凝聚力，能提高钢铁流通企业在全社会、全行业的信誉度、竞争力和影响力，是钢铁行业上下游信息交流与沟通的重要平台，促进了钢铁流通行业的健康发展。”
京、津地区的工商联高度重视和鼎力支持50强评选活动的举办。北京市工商联副主席李燕平说，活动成功举办了12年，能得到众多会员企业、业内人士的认可非常不容易，已形成了一个响当当的品牌，获奖企业对行业的发展发挥着标杆和榜样的作用，对行业的规范发展非常重要。
一直以来，中钢协与兰格钢铁网的合作都非常紧密，在服务钢铁流通行业的理念上，双方的基调是一致的。中钢协综合部主任王德春亲临50强大会的颁奖现场，他认为，50强评选是一项非常有意义的活动，树立起了一批优秀的企业形象，展现了钢铁行业的风采，对钢厂、银行、终端用户选择合作对象有很好的参考和借鉴价值。同时，这也是行业的一次盛典，企业不仅要看到自己的成就，更应看到自己的不足，利用兰格搭建的平台不断提升自己，促进企业进一步升级和壮大。
姚子平是中国金属材料流通协会会长，同时也是五矿发展股份有限公司的总经理，行业协会领导和钢铁企业管理者的双重身份，使得姚子平对50强评选活动的感触更为深刻。他表示，在当前严峻的钢市环境之下，兰格钢铁网举行的50强评选活动非常重要，为钢贸企业树立了行业标杆和榜样，加强了企业之间的交流，能够规范钢铁流通行业的市场秩序，促进行业的健康发展。他相信，50强评选能为正处于迷茫期的钢贸企业转型探索提供更多的参考价值，促进钢贸企业共同发展。
50强企业分享成功发展思路
兰格钢铁网北京地区50强评选活动成功举办了12年，正如北京路诚鸿达物资贸易有限公司董事长张春禄所说，这12年是中国钢铁工业发展最快的时段，很多企业都是伴随着50强评选成长起来的。目前钢铁行业正经历着严峻的考验，无论是钢厂，还是贸易商，经营风险都非常大，而50强企业能脱颖而出，一方面说明钢贸行业还有发展空间，另一方面也说明他们的经营模式和理念值得学习和借鉴。
在2011年复杂的经济环境下，中国铁路物资北京公司以钢材销量突破400万吨，营业收入突破200亿的业绩，再次荣登50强企业的榜首。谈及这些成绩的取得，杨永贵总经理表示，与公司及时调整经营思路，积极创新经营模式，坚决强化风险控制，以及公司全体员工上下一心，矢志不渝的奋斗精神是密不可分的。杨总强调，作为服务商，钢贸企业还必须考虑服务的质量，包括服务的系统化、多元化、全面化和专业化。同时，钢贸企业应摆脱坐地经营的常态，站起来，走出去，主动迎接挑战，寻找新的生存空间，从而创造新的盈利点，这样才能使企业走上健康可持续发展的道路。
北京首钢新钢联科贸有限公司近几年的快速发展是有目共睹的，总经理李文杰认为，新钢联的快速发展主要是以资源取胜，以创新经营模式增效。去年钢贸企业经营艰难，李总感触颇深，他的总结是不能寄希望于钢厂给一个好的政策，钢贸商应该冷静面对现实，把命运更多地掌握在自己的手中，深挖市场需求，合理配置资源，在每个环节上都争取能控制风险，实现利润最大化。李总用自己的切身体会告诉我们，作为钢材贸易商，做好服务是其本质，把握时机则是其生存的本领。
不囤货、不赌市、快进快出是2011年钢贸企业的普遍操作模式，在此基础上，北京兵工、五矿钢铁北京公司等大型国有企业都强调服务的重要性。而诸如智恒达、普德、京奥港，以及天津地区的昊天、益福隆、立业、润德等民营企业中的佼佼者，他们除了采取普遍的操作模式外，还通过人才引进、渠道建设、经营格局的调整、产业链的打造、工程项目的跟紧、物流园建设、电子商务探索等方式取得了长足的发展。他们认为，在此特殊时期，钢贸企业应更多地考虑做专、做强，而不应盲目地追求做大!
2011年，钢贸企业在艰难中度过，但钢贸人士对行业未来的发展并没有失去信心，如北京金大宇商贸有限公司董事长严飞形容的——“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。用这句话来描述目前钢贸商的心态，再确切不过了。严飞认为，中国的工业化、城市化进程还没有结束，建设的脚步不会停下来，只要度过目前行业的周期性谷底，钢贸商将会迎来更加美好的未来。
50强企业的行业地位更巩固
行业发展越是艰难，50强企业就越加受到各界的关注，媒体、钢厂、下游采购单位、金融机构等各界代表纷纷参与了50强揭晓大会，从而更加凸显了50强企业在业界的影响力，而行业地位的进一步巩固，也使得京、津地区的50强企业与钢厂、银行、担保公司，以及建筑单位的合作更加顺畅。
首钢销售公司总经济师赵炬说，50强评选活动为钢贸商提供了一个互相对比和学习的平台，提高了企业知名度和影响力，50强企业在业内更具公信力，对产业链下游客户选择优质钢贸商提供了一条有效的捷径。同时，兰格提供的优质信息和深度分析，促进钢贸商多视角审视市场供需关系，创造更好的效益，实现了双赢。
河钢销售公司北京分公司总经理王静茹表示，从钢厂的角度来说，50强评选对钢贸企业的实力提供了一个参考对比，便于钢厂开发合作客户，为钢厂和钢贸商的合作开拓了更多渠道。
山东钢铁股份有限公司济钢销售公司合作关系管理部经理王秀堂、马鞍山钢铁股份有限公司彩涂板厂厂长张鸣、河北津西钢铁集团股份有限公司销售公司副总经理赵一臣、天津本钢钢铁贸易有限公司于胜飞等钢厂领导一致认为，50强评选活动推选出了诚信度高、影响力大的钢贸企业，增加了钢厂对采购商的信任，也更加有利于下游客户明确他们的合作目标。
兰格钢铁网50强评选活动不但得到了钢厂的好评，也备受银行的认可。中国农业银行北京西翠路支行行长殷祥诚恳地说，钢贸企业的发展和壮大离不开银行的支持，同时银行也需要不断发掘新的客户，农行会根据企业规模、经营状况等为50强钢贸企业提供一定的信贷支持，在合作中实现双赢。
招商银行小企业信贷中心北京区域总部总经理丁原仁态度更加明确：“尽管钢贸行业面临一系列问题，招商银行仍然会大力支持那些优秀的、讲诚信、有担保物的钢贸企业，继续为他们提供优质、高效的服务，我们也将一如既往支持钢铁行业的健康发展。”深圳发展银行天津分行贸易融资部总经理王禅也在颁奖现场对300多名钢贸商代表坚定地表态，在钢贸行业发展的关键时期，深发银行绝不会放弃对50强钢贸企业的支持，甚至会在某种程度上加大支持的力度。
头一次参加50强评选活动的民生银行北京管理部交易融资中心主任佟哲向记者表达了希望与兰格现货交易平台开展合作的意愿。他表示，随着交易活动的电子化日益普遍，银行也要跟上变化的的脚步。民生银行通过研究交易发展趋势，推出了交易融资业务，该业务以服务实体经济、降低交易成本为目的，打破了传统银行信贷必须借助抵质押品才能对外融资的局面。民生银行愿意为广大钢贸商提供融资服务，共同推动行业的发展。
建设银行、北京银行、南京银行、华夏银行、中信银行、邮储银行等金融机构的领导都相继表达了大力支持50强钢贸企业发展壮大的决心。50强企业能够得到银行的广泛认可，资金链就会变得更加充裕，而与钢厂的顺利合作，则让他们的采购渠道和产品资源变得更加丰富，有了渠道、资源和资金保证，50强钢贸企业信心更加坚定，未来的发展之路也会更加平坦。
50强评选承载厚望持续创新
兰格钢铁网50强评选活动在树立了一批又一批品牌钢贸企业的同时，活动本身也成为了社会各界公认的牌子。12年如一日走到今天，50强评选活动积累了宝贵的经验，在社会各界的赞誉声中，作为活动主办方的兰格钢铁网也广泛、真诚听取大家的建议，每年都创新，每年都改进，力争让评选活动更加贴近现实，更加体现公平和公正，更能表达各界的真实意愿。
北京市工商联金属材料行业商会会长杨国宏希望兰格钢铁网继续发挥引领市场的导航作用，继续为广大钢铁流通企业提供快捷、有效的服务，把50强评选活动越办越好，持续为钢铁行业的稳定发展做贡献。
天津市工商联金属材料业商会会长柴忠强说，2012年，钢铁贸易行业的发展仍然面临很多不确定性因素，希望大家都能够审时度势，注意规避风险，通过构建集信息、加工、金融、管理、服务于一体的全方位服务体系，不断加强自身建设，逐渐做大、做强、做优，以最佳的状态抢抓新的机遇，迎接新的挑战，创造新的辉煌。
北京中铁建工物资有限公司总经理张跃鹏则希望兰格能利用自身的渠道优势，向下游终端客户更多地推荐50强企业，实现钢贸商与终端客户的需求对接，以为这项评选活动创造更多的价值。
中钢集团天津有限公司张英林早早就到了50强颁奖大会的现场，他笑言：“我从事钢铁行业20多年，是看着兰格一路成长起来的，兰格的会议一年比一年规模大，一次比一次进步。我希望今后的50强评比能把国营企业和民营企业分开评，并设置更细分的奖项，颁奖大会上能结合当前的形势给大家做一个分析和预测，以便指导钢贸商的实际经营。”
中铁物资北京有限公司钢材经营一部业务经理王硕特地从北京赶往天津参加50强颁奖大会，他说参加完北京的50强会议收获很大，所以不辞辛苦还想参加天津的会议。他希望天津地区也能评出针对个人的“十佳销售标兵”荣誉。
五矿钢铁天津有限公司总经理李楠非常看重50强评选活动，言辞中无不流露出荣获50强荣誉的成就感：“五矿钢铁北京公司也是50强企业!”李总还带着公司的几个业务员参加了会议，他希望天津50强颁奖大会上的嘉宾能对市场多做一些分析，让参会的企业代表收获荣誉的同时，也受到经营上的启发。
兰格钢铁网在综合考虑大家建议的基础上，不断进行尝试和创新。比如2009年度的评选活动增加了“十年成就企业”的荣誉；2010年度的增加了“十佳销售标兵”的荣誉等等。50强评选活动不仅是钢贸行业的活动，同时还给钢铁产业上下游、金融机构、建筑单位、媒体等社会各界搭建了沟通交流的平台，对钢铁行业的发展具有深远的影响。因此，活动本身肩负的社会责任和品牌美誉度就显得非常重要。未来，50强评选活动也会承载大家的厚望，持续创新发展! |
